本期嘉宾：惠多利农资有限公司磷复肥部经理 张国华
山东倍丰农资公司副总经理 李 忠
嘉宾语录
近期二铵市场出现有价无市，经销商持币观望等现象,进入秋季以后，二铵市场也许会出现一次小规模的博弈。
秋季市场进入博弈
张国华表示，今年二铵市场价格如果出现反弹，预计这个时期将从10月中下旬开始。目前市场上，二铵价格整体下行。现在国际市场上的二铵价格在440美元/吨左右，国内价格稍有不同，以浙江地区为例，目前浙江地区的二铵到站价格在2900-3000元/吨，虽然到站价较高，但是市场销量却微乎其微。目前国内化肥销售风险增大、经销商备货积极性不足已经成为普遍现象。面对现行市场情况的不佳，部分生产厂家实行保底政策，或实行联储联销，减少经销商所承担的风险，促进成交。在国际市场上，截至目前，今年的二铵整体出口量为50多万吨，同比往年的出口量大大减少。二铵能否顺利出口，直接影响着国内市场价格。
在后市预测上，张国华分析，步入秋季后，市场或因秋末厂家结算价格不定，从而导致二铵市场的震荡。预计秋季市场上的二铵价格依然不会有大幅度的抬头。另外，目前二铵价格受舆论的影响比较严重，舆论可以产生对二铵的定价效应，而不少经销商也会在秋季继续观望，选择二铵和复合肥博弈中的胜利者。
原料和出口因素
影响二铵价格
李忠则是从另外的角度来分析市场。李忠介绍说，目前二铵市场的整体大环境不好。最主要的原因是今年二铵出口印度的价格普遍偏低，本季度价格在430-435美元/吨（FOB）。而山东地区的到港价在2500-2550元/吨之间。另外，由于近期磷矿石每吨下滑100元左右，这也影响着二铵的市场价格。就近期的二铵市场形势来分析，国内市场整体呈现出一片淡季的景象。生产厂家的严出良销，经销商的联储联销模式，都使得目前的二铵价格难以抬头。而另一个使得生产厂家和经销商没有利润的原因还在于硫磺价格的反弹震动，近期硫磺价格每吨上扬了50-100元，这也使得二铵市场呈现出价格虚高，有价无市的现象。
关于后市预测方面，李忠分析说，依照目前的形势，二铵市场在短期之内没有利好现象的出现，其主要原因在于国际出口价格和原料价格的制约。预计秋季以后二铵价格仅会达到2600元/吨左右，而预计10月下旬二铵价格会触底。2600元/吨的到站价格，依然属于虚高，真正的销量不会有大幅度的增加。而广大的经销商在目前并不看好冬储，大部分的工厂回款情况不佳。就整个农资产业链的情况来看，步入秋季以来，二铵的市场销售情况也会影响复合肥销售。
另据山东省农资协会的文件显示，近期二铵市场情况依然令人感觉到不容乐观。文件显示，7月24日，山东二铵批发价格指数3197.5点，环比下跌68.5点，跌幅为2.1%；同比下跌266.85点，跌幅为7.7%。比基期下跌228.78点，跌幅为6.7%。零售价格指数3293.33点，环比下跌161.67，涨幅为4.7%；同比下跌383.48点，跌幅为10.4%；比基期下跌342.65点，跌幅为9.4%。需求情况是，目前农业暂时没需求，经销商多持币观望。国际市场情况是，在供应过剩、原料价格波动及需求不足的情况下，目前国际市场二铵成交不佳，国内二铵出口低迷的态势在短期内仍将持续。省内市场情况是，国内磷铵产能过剩及价格持跌的情况下，贸易商观望为主，不敢贸然补货。
