“在生产成本方面我们始终保持着行业领先的地位，并且在维持并进一步扩大我们的产能方面，我们占有明显的地理优势和能力。我们将继续施行我们的扩张计划。”全球最大钾肥生产商之一乌拉尔钾肥公司（LSE：URKA）首席财务官 Viktor Belyakov称，公司已做好准备在竞争激烈的环境中维持其市场份额。
9月10日，乌拉尔钾肥公司公布半年业绩。受钾肥市场低迷影响，该公司上半年税息折旧及摊销前利润同比下降40%，至 8.76亿美元，净利润下滑53%，至3.97亿美元。
Viktor Belyakov表示，钾肥市场充满了各种挑战，竞争日益加剧，钾肥生产商纷纷争夺市场份额。
2013上半年，世界钾肥市场需求量保持稳定增长。根据国际肥料工业协会的信息，在这段时间内全球钾肥销售量增加至2，930万吨，同比增长9%。
尽管需求稳健，但全球钾肥行业的产能扩张令钾肥价格面临着下调的压力。在2013上半年，乌拉尔钾肥公司希望通过调节供给，维持供需平衡，以阻止市场价格进一步下滑。该公司将半年产量压缩至450万吨，同比下降7%。
但这一策略未能得到加拿大钾肥联盟的支持。今年1月，俄罗斯钾肥企业的主要竞争对手——加拿大钾肥出口公司（Canpotex Limite）与中化化肥控股有限公司签订每吨400美元的协议价格，下调70美元/吨。乌拉尔钾肥公司销售和市场总监Oleg Petrov坦言，在一年时间内，市场份额丢失了22%，该公司此前的联盟伙伴白俄罗斯钾肥公司亦失去19%的市场。
“乌拉尔钾肥公司主要按照传统的标准方式来进行销售工作，因此导致公司流失了部分市场份额，进而导致产能利用率、销量和收入的下降。”Viktor Belyakov说。今年上半年，该公司氯化钾销售量下降到430万吨，同比降低17%。
为应对市场变化，乌拉尔钾肥公司于今年7月宣布退出原有钾肥联盟BPC（ Belarus Potash Corporation），并将最大化产能利用率的目标作为第一优先事项，同时通过自有外贸机构简化所有出口销售渠道，以实现最佳的收入业绩。
7月30日起，在较短的时间内乌拉尔钾肥公司开始满负荷运营，其产能达1300万吨。 该公司此前的产能利用率仅为70%左右。
1月到6月，乌拉尔钾肥公司继续实施产能扩建项目，扩建项目约占上半年所有支出（1.99亿美元）的46%。乌拉尔钾肥公司已完成Ust-Yayvinsky矿山一期阶段的建造。随着冻结工厂的完工以及所有冻结孔和基础设施的准备就绪，该公司已经准备为凿井推进土壤冻结工作。
Viktor Belyakov表示，消除薄弱环节的工作已经就绪，通过有针对性的精简计划，预计截至明年年底，这将额外增加100万吨的产能。此外，该公司继续推进Ust-Yayvinsky项目，这将有助于弥补别列兹尼基-2号矿井日益削减的产能。
尽管市场仍然受到了印度不甚稳定的宏观经济影响，但乌拉尔钾肥公司预计在2013年余下的时间里，钾肥需求将保持强劲趋势。一些持观望态度的钾肥进口商继续接受订单，预期价格趋势可能会对短期需求造成负面影响。2013年全球钾肥交货量预计会处于5300万至5400万吨的水平之间。相对上一年度，北美、印度和中国有望成为全球需求反弹的主要推动力。
“我们相信，这一市场环境将继续保持，这些发展中地区的农民也将更有能力负担得起钾肥消费，这最终将进一步推动整体钾肥需求。”Oleg Petrov说。
