目前，我省大蒜、小麦等大田作物陆续播种完毕，除胶东半岛果树底肥作为每年市场的“结尾战”，还正在吸引众多厂家的“火力”外，大部分地区肥料市场已经陆续迎来淡季。
与往年不同，很多厂家向记者反映，今年秋季肥料市场，受市场行情下滑影响，经销商普遍抱着宁缺勿剩的心态，操作谨慎，市场一直比较平淡无明显的旺季。冬储马上到来，业内对复合肥价格走势发出各种猜测。据此，记者采访了鲁西化工磷复肥销售公司副总经理徐广河。
徐广河说，从国际、中国大的经济环境看，已是回暖态势，各方面需求有所增加，并且国家对待农业每年都出台很多的扶持政策，近期国家又提高了粮食收购，这些对化肥的行情是长期利好的。
徐总又简要分析了与复合肥相关的原料行情。
氮元素原料主要看尿素。今年尿素价格一直下滑近期趋于稳定，主要大部分企业处于亏损状态，当前企业基本没有销售压力，市场无库存，生产尿素的原料煤炭价格受冬季取暖影响，煤炭价格是小幅上涨态势;另外，明年的尿素出口政策国家可能会宽松一些。从这些情况看，虽然临近尿素出口窗口期关闭，大家现在都变得非常理性，目前山东尿素价格在1600元每吨左右，价格稍低大家就开始拿货储备，贸易商普遍认为此价位再大幅下滑的可能性较小，大家的心态是即谨慎又乐观，谨慎是去年冬季储备损失严重，乐观的方面是价格已基本见底。
磷肥市场，徐广河分析，磷矿石价格今年下调幅度不小，车板价由最高价500多元/吨下降到目前的400元/吨左右，目前，将进入冬季，冬天矿石开采停止，生产企业也要增加储备量，磷矿石价格趋于稳定。“磷酸一铵，由于产能过剩，目前一铵在较低价位运行，55%的粉铵价格低的在1750元/吨左右，并且现在一铵开工率较低，已基本无下降空间。”徐广河分析。
钾肥方面，俄罗斯乌拉尔钾肥公司退出BPC国际钾肥出口联盟，并且我国自产钾肥产量也一直在快速增加，从而导致打破钾肥价格垄断状态，60%钾肥到货价下降到目前的2000多元/吨。受季节温度影响，冬季盐湖钾肥将停采，加之运输不便，因此可以推测，钾肥价格在目前基础上再下降的空间也不大。
另外最为重要的是，复合肥企业、二铵企业、尿素企业都非常理智，会根据市场需求情况开、停车，特别是小型尿素、复合肥企业这个冬季会非常困难，现在看冬季生产企业的开工率不会高。
另一方面的情况是，因今年市场下滑，市面上产品销售的十分干净，几乎无剩货。明年春季需求量是刚性的，所以，可能明年春季会出现供应紧张，从而引起春季有一定的小幅度上涨。
从历史行情来看，2008年经验值得思考。2008年，经济危机，冬季停产没有储备，结果东北市场春节前市场就开始抢货。今年冬季，各地市场经销商、贸易商如果冬季储备量不大，这势必影响各地企业开工率下降，因为现在复合肥企业大部分都是按订单生产，订单少就减量，没有就停车。因此，徐广河预测，冬储期间复合肥价格基本是稳定的，从供求关系来看，前期产量小，后面会好些。“大致可以判断，明年春季行情基本稳定，但有可能会遭遇阶段性小幅上涨。”
徐广河特别提醒，不应用分析尿素、磷铵等原料化肥价格的方法，来简单判断复合肥的价格行情，从今年的市场操作看，操作大化肥的经销商、贸易商亏损较多，但是复合肥的经销商今年盈利普遍较好。“复合肥的销售特点，决定了其定价策略，不同于尿素、磷铵等化肥品种。一个企业复合肥的价格高低，更多取决于自身的品牌价值及价格体系。”
复合肥产品价格除受成本支撑外，还与厂家的价格体系紧密相关，因此不同厂家和品牌复合肥产品价格差异较大，没有可比性，意思是价格低的复合肥也不一定赚到钱，价格高的复合肥不一定赚不到钱，经销商应该依据自身经销复合肥品牌的情况，在淡季的时候进行储备，厂家肯定会让早备肥经销商得到实惠，同时，会保持价格体系的稳定，维护大家共同的利益，经销商和生产企业保持高度一致，共同把市场做好，提升销量，才会取得较好效益。
