2013年的钾肥市场延续去年的低迷走势，价格一路下滑,由年初至今，每吨已有700~800元跌幅。几乎所有贸易商都呈现大幅亏损，即使国产钾肥生产成本较低,目前盈利也十分有限。在市场较为困难的情况下,钾肥销售出现了赊销、保底、保利、厂存等很多促销方式。尤其是国产钾肥以仓带储的方式，把货物存在复合肥工厂，工厂随用随结，钾肥经营的压力和风险更多地被集中到进口商和生产商手中。
价格下跌触发减产
目前全球钾肥产能在6845万吨左右，后期预测在2017年后，还将有1700万吨左右新增项目。在钾肥价格下跌后，一些成本较高的项目会相对缩减。另外，包括PCS、美盛和乌拉尔等在建项目，其主要工厂将会通过控制开工率来影响市场的供应。总体来看，在钾肥价格下跌后，全球的供应会较前期趋紧，即减少了中长期供应。
乌钾销售总监近期表示：现在的价格已经见底，他认为全球任何一个地方的价格都不会达到300美元，同时其提出2013年全球需求在5300万~5400万吨，但2014年全球需求有望达到5900万~6000万吨。他认为目前的需求已被低价刺激。巴西、中国、印度市场全球需求在经历了今年的低谷后，明年会有较大的提升。另外乌钾总监在声明中提到，明年将停止低价的销售政策，这就意味着供应商有可能重新回到对价格控制的销售策略中。
产业集中并未改变
从供应格局来看，Canpotex和BPC分别控制了全球36%和33%的贸易格局数量，两个联盟控制5家生产企业，即使乌拉尔脱离了BPC，任何两家也可以控制全球供应的50%，也就是说全球钾肥的高度集中并没有发生真正的变化。据悉，乌钾和白俄有可能再次回到谈判桌。国际钾肥供应商合作越紧密，对市场的控制能力越强，全球价格下跌空间有限。
国内需求有望增长
中国和美国氮磷钾施肥比例相比，中国钾肥施肥比例较低，目前只有0.17%，目标是提高0.3%。尽管如此，与美国0.45相比仍有较大差距，因此钾肥需求增长空间较大。尤其在国内钾肥价格下跌后，目前氮磷钾单养分比价钾肥价格最低，在这种情况下，复合肥生产企业有可能提高钾肥配比。在刚刚结束的磷复肥会议上，一些复合肥企业就表示要推出高钾的配方。
总结来说，钾肥目前价格均线下移，国际供应商将会寻求新的量价平衡点。钾肥的定价权会向买方市场转移，国内供需仍会长期增长，价格下跌有限，市场风险减小。另外随着经济周期的变化，整体的环境将会乐观回升。不过作为钾肥交易的操作者，任何时候都应该对市场保持客观冷静的判断，即使整个市场有见底回升的明显迹象，市场参与也要稳健为主。另外要注意建设分销网络，渠道下沉。只有充分了解基层需求的变化才能够及时了解市场变化。
