本期嘉宾：原阳县山河种植专业合作社理事长 李纲领
嘉宾观点
目前是用肥淡季，销售方面比较平淡。到年底之前，用量也不会很多，只有少量的追肥。由于上游硫磺、磷矿石等价格下跌，秋季备肥期间二铵价格下滑400-500元/吨。但是今年化肥市场整体过剩严重，冬储的价格还有进一步下降的空间。最近新的复合肥价格政策已经出台，对二铵来说也是个指向标。客观来说，二铵今冬明春还有约200元/吨左右的降幅，经销商在此阶段都不着急备肥，一是市场暂时没有需求，二是价格还不稳定，不到出手的最佳时候。
东北地区陆续到货
近期很多二铵厂家满负荷开工，为了抢占冬储市场紧锣密鼓地加班加点。厂家陆续往东北、西北发货。目前64%二铵湖北货源东北主流到站价格为2500-2550元/吨，西南货源64%二铵东北到站2600元/吨左右。新疆地区64%二铵主流到站价格2550-2650元/吨。华南、华东部分厂家64%二铵东北预收到站价2500-2550元/。西北、华北地区二铵厂家多在停车检修，甘肃地区64%二铵出厂报价2450元/吨左右。山东地区以57%二铵为主，目前已开始往东北地区发货，接单情况尚可，走货多以一单一议为主。
一铵方面，部分低端报价上调，下游复合肥询单增多，成交较前期稍有好转，目前部分55%粉东北主流到站价格1950元/吨左右，55%颗粒东北主流到站2050-2100元/吨。上游硫磺港口价格上涨，南通港周涨幅50元/吨。
经销商多以观望为主
李纲领介绍说，二铵冬储主要是东北、西北地区的冬小麦用肥。华北、华南地区用量很少，所以这段时间市场比较清淡。回顾今年秋季的备肥情况，李纲领说：“由于原材料价格不稳，磷铵价格下降幅度很大，好多货源是之前备下的，市场价格下调使经销商承担了大部分风险。今年秋季肥料销量还是可观的，说明农民用肥的需求没有下降。但从秋季磷铵价格来判断，冬储还有降价的可能。”
根据今年的过剩量来看，今冬明春磷铵供应过剩的局面实难扭转。预计明年春季二铵的供应量将达到800万吨，而春耕实际用肥也就在400-450万吨。较高的过剩量势必会影响到价格，竞争也会更加激烈。通过今年出口的情况可以看出，出口已经不是消化产能的手段，出口不仅没有拉动国内市场需求的增长，而且价格被对方一压再压，国内出口厂家都叫苦不迭。
随着磷复合肥会议的召开，二铵冬储市场销售政策逐渐明朗，下游接货积极性提高，目前二铵价格基本见底，预计后期价格以稳为主，不会有太大波动。东北、西北地区经销商在年后开始铺货，目前市场既没有需求，也没有定价，经销商多以观望为主，少量接单。
记者点评
前期部分一铵停车检修企业仍在观望，等待市场回暖，一铵开工率较二铵依旧较低，目前上游原料市场硫磺、合成氨价格有所上调，这些对一铵市场都有一定的支撑作用。政策方面的利好消息是，明年出口关税政策基本定调，旺季出口关税大幅下调，淡季适当下调，政策利好支撑，加之厂商共担风险，冬储可以顺利开展，局部地区接单情况向好，二铵价格探底企稳。
