11月24日，笔者从山东省化肥工业协会了解到，今年前三季度，省内化肥行业化肥产品的生产经营出现销售价格下跌、经济效益下滑的走势。仅以尿素为例，1～9月份尿素产量同比增长了8.73%，销售价格下降了11.72%，利润下降了8.57%。
该协会秘书长李福堂表示，造成这种状况的原因是产能过剩引起的市场竞争加剧，蚕食了企业获利空间。而作为全国化肥大省，山东化肥企业目前正通过打出组合拳，加快结构调整和产业升级步伐，为发展注入活力。
加大创新步伐
提高抵御风险能力
据李福堂介绍，我国化肥产能过剩，产品同质化严重。今年又将有230万吨合成氨、300万吨尿素的新增产能释放，产能过剩达30%以上。严重的产能过剩和产量增长，对市场冲击力极大。
为此，山东省化肥企业大力实施自主创新，开发新产品，化解市场风险，提升企业竞争力，并取得了可喜的效果。
山东金正大生态工程股份有限公司建有国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心等国家级高端研发平台，先后与中国农业大学等40余家科研院校建立长期合作关系，并与佛罗里达大学等6所美国大学、美国农业部3个试验站等单位建立了长期合作关系，共同致力于缓控释肥等新型肥料在国内外的研发与推广应用。他们先后承担了30余项国家级和省级重大科研项目，拥有发明专利158项，并荣获国家科技进步二等奖2项、山东省科技进步一等奖2项。
“作为全球最大的缓控释肥生产企业，在化肥传统品种低迷的情况下，我们的缓控释肥等新型肥料受到广大农民欢迎， 1～9月份实现营业收入102亿元，同比增长23.4%；实现净利润6.24亿元，同比增长25.4%。”公司副总裁陈宏坤说。
鲁西化工集团也在发展新产品上做文章，以消除氮肥、磷肥以及复合肥产能过剩带来的不利影响。他们在大力发展水溶性肥、缓释肥基础上，独家引进日本丸红控股公司片仓株式会社最先进的缓释肥技术，生产全降解缓释肥。据悉，该产品主要特点是大豆树脂包膜在土壤中完全降解，按照作物不同生长阶段对养分的需求精确释放，养分利用率相对传统缓释肥可提高20%以上。
“在刚刚落幕的第十四届国产高浓度磷复肥产销会上，我们的全降解缓释肥样品一抢而光，前来要求代理的经销商络绎不绝。”集团副总经理姜吉涛欣喜地说。
多样化产品为企业发展带来生机，据了解，该集团前三季度生产经营状况良好，主营业务收入和利润分别增长3.3%和3.8%。
创新营销模式
注重宣传培育品牌
在市场竞争激烈的情况下，山东一批大型肥料企业转变观念，把创新服务营销模式作为重要发展战略，实现了从肥料生产商、化肥销售者到肥业科技先导者、科学施肥专家、农民用肥顾问的重大转变，实现了营销上的重大突破。
史丹利公司在全国建立了30多个省级销售网络、1500多家县级经销商、4万个品牌形象店、20万个用肥示范户。1～9月企业实现营业收入416900.9万元，同比增长1.12%，实现净利润33524万元，同比增长36.24%，成为肥企逆势上扬的典型代表。
金正大公司与335家邮政物流企业建立合作关系，涵盖全国25个省，建立健全县、镇、村三级邮政“三农”服务站6万多个，建立130多个“中国邮政-金大地专业镇（村）”。2012年，金正大通过邮政派送肥料50万吨，已成为中国邮政最大的肥料合作企业。
据了解，山东省的农大复合肥、施可丰、沃夫特、海状元、天达生物菌肥、鲁西复合肥、太宝生物肥、三方化工等一大批肥料产品广告在中央及各省市电视台黄金时间播出，在全国产生巨大影响，成为业界楷模，也涌现出了鲁西、史丹利、金正大等一批国家驰名商标。
坚持肥化并举
弥补产品结构缺陷
面对化肥行业的不景气，山东肥企坚持“以化养肥，肥化并举”，瞄准新兴产业，破解行业过剩带来的不利影响，取得了阶段性成果。
“我们已形成煤化工、盐化工一体化发展的循环经济产业格局。现在化工新材料产业园建成面积已达4平方千米，拥有300多万吨、40多种化工产品，年制造化工装备容器10万吨,具备年产180万吨尿素、150万吨磷复肥的生产能力，园区年销售收入超过150亿元。”鲁西化工集团副总经理姜吉涛说。
和鲁西化工集团一样，华鲁恒升股份有限公司坚持以持续、健康、快速发展为中心,提升主业核心竞争力，实施相关产品多元化战略,成效显著。
“我们的产品涉及化肥、化工、热电、气体四大系列20多个品种，目前具备年产180万吨氨醇、150万吨尿素、25万吨DMF、3万吨甲醛、3万吨醋酐、15万吨工业气体、20万千瓦发电、2000万GJ供热的生产能力，同时提供发展规划、工程设计、项目管理、装备制造等产业化服务。”公司总经理常怀春介绍。
“多措并举，为企业发展注入活力，1～9月，规模以上化肥企业实现销售收入和利润，同比分别增长13%和9.5%，在当前化肥市场经济大环境不景气的情况下，可谓成绩优异。今后，我们将继续加大结构调整步伐，实现化肥大省到化肥强省的跨越。”李福堂对未来充满了信心。
