近年复合肥价格走势表现为一条类抛物线，2010年国内复合肥价格处于低谷，经过两年时间的震荡爬升，在2013年再次回归原点。从根源上来看，2013年国内复合肥产能过剩矛盾爆发，巨大的竞争压力下，企业经营模式发生改变，从“坐商”改为“行商”。价格逐年复苏的阶段，部分生产企业仍只着眼于提高产能，而忽略了研发和服务的创新，市场转冷之后，国内复合肥企业有必要重新思考自身的发展模式。
复合肥进入价格洼地 产业整合亟待加速
12月中旬以来，复合肥市场保持稳定，但临近年底，铁路运力紧张，华中、华东部分地区发运受阻，短期内情况难以缓解。对于企业来讲，目前的价格已经接近底线，而且足以满足市场的价格需求，未来一段时间内，行业出现价格战的可能性不大。
王庆飞表示，2013年国内复合肥市场表现出了几个特点，首先是价格的逐渐下滑，其次是硫基肥、氯基肥之间的价格差持续增大，其次是磷酸二铵与硫基肥价格差却不断缩小。纵观全局，常规磷复肥产品价格达到了近年的低点。王庆飞说：“通过对国内43家复合肥企业产能分布进行分析，我们发现国内小型复合肥生产企业仍然居多，年产量在30万吨-99万吨的企业占有58%的比重，而百万吨企业屈指可数，只占到受调查企业的12%。”
出口总量保持稳定 明年政策出现松动
对于我国来说，化肥关系到农业生产是否能够正常进行、农产品供应能否满足人民需要，在这样涉及国计民生的问题上，政府始终坚持保护国内供应的原则不放松。我国将化肥看做资源从而控制出口数量，其中对复合肥的控制尤为严格。但2013年全行业产能过剩的问题彻底暴露，通过一定的出口缓解产能过剩、保证企业正常经营成为行业共同的呼声。
2011年我国化肥出口曾出现漏洞，含氮、磷元素复合肥出口量达到395.76万吨，大量肥料流出导致国内化肥价格增速过快。近两年来，我国出口政策保持稳健，化肥出口总量相对稳定。2012年含氮、磷元素复合肥出口85.59万吨，2013年为49.36万吨。而根据财政部公布的2014年出口关税政策，三元复合、其他矿物钾肥及化学钾肥全年执行30%出口关税。含氮磷两种肥效元素的矿物肥料或化学肥料、制成片状及类似形状或每包毛重不超过10公斤的各货品、其他肥料淡季（5月16日-10月15日）50元/吨；旺季（1月1日-5月15日，10月16日-12月31日）在15%之外每吨加50元。这样的关税政策相对近两年而言，已经是明显的放松。
马上要进入的2014年对于复合肥企业至关重要，在市场的冰霜期，任何机会都不容错过，出口政策适当放松有利于企业提前集港。在冬储、春耕市场的拉动下，明年年初的复合肥市场可能会出现一次难得的升温。
大宗复合肥利润降低 行业转型加快
王庆飞说：“通过对山东地区45%氯基复合肥的成本、毛利进行分析，我们可以发现：在2013年初，国内部分复合肥企业面临着巨大的亏损风险，而进入5月份之后，由于原材料价格跌落、复合肥市场有所回暖，企业的利润回到了正常水平。”经调查，2013年国内复合肥企业整体利润在10%-20%左右，总体说来尚可接受，但销售量明显低于预期。与大宗氯基、硫基复合肥相比，近年来国内研发的一批新型肥料在市场上取得了不菲的成绩，市场认可度高、拥有政策支持、销售利润也相当可观。
对于国内主流复合肥企业而言，产品的新型化、多元化成为不能回避的话题，新型肥料利润挤压常规肥料市场已经成为未来行业发展的一大趋势。国内化肥产业产能过剩，竞争压力加剧，信息渠道、流通渠道增加后，厂家的优势地位也逐渐消弱。未来国内复合肥企业的发展方向必须向上下游延伸，首先要争取在上游占有资源，同时还要重视下游网络布局，而对企业的可持续发展而言，创新产品以及服务才是当务之急。
