关键词：复合肥
2014年一开年，随着冬储平稳推进，市场的关注点正向春耕转移。原料企稳和需求平缓决定春季复合肥大起大落的可能性越来越小，但在平静的表面下，市场争夺战却在升级。
复合肥从原料到需求都维持平稳态势。生产方面，厂家前期订单消化较快，新单成交不多。在需求接续不足的情况下，多数厂家维持平稳报价，开工视发货情况而定。需求方面，各地冬储正在推进，经过一段时间的铺货，各级经销商都有一定库存，市场货源充足，部分市场开始卖肥。原料方面，除尿素价格小幅下探外，钾肥、磷铵等其他肥种均盘整维稳。
除了催厂家发货外，经销商的关注点逐步转向春耕市场。很多经销商的春季宣传和促销已经火热展开。记者从广西柳州和湖北荆门了解到，经销商储备的各种肥料已经到位，冬储接近尾声。不少经销商开始筹谋春节后的销售工作，新一年度的宣传方案和促销赠品已经准备好。而黑龙江齐齐哈尔、大庆等地的终端销售也已开始，经销商提货也进入了一波小高潮。
目前，多数经销商看稳春季复合肥市场走势。虽然不担心价格再有大的波动，但认为经营形势并不乐观。湖北荆农农贸有限公司总经理吴建华认为，目前的原料行情和春耕需求应该对春季复合肥行情起到支撑作用，但价格大幅上涨的可能性不大。广西柳江阳光大地农资有限责任公司董事长李延明的感受是，准确把握化肥行情越来越困难。2013年尿素价格持续下滑就让周围很多经销商吃了“赌行情”的亏，销售季节降价几乎成了近几年市场的常态。
除了不看好后期走势，经销商目前也面临很多实际困难，包括缺少流动资金、农民购肥积极性差、产品同质化严重等。吴建华告诉记者，现在他的资金不是压在库存上，就是在下游网点商手中，到现在还有100多万元赊销款没有收回。肥料购买力下降与农民歉收有很大关系。据了解，去年极端天气多，导致湖北地区棉花、水稻等农作物产量和品质明显下降。市场需求变化不大，市场上复合肥产品却越来越多，为了争夺市场，经销商只能提前备肥。吴建华说，这样实际上是打乱了市场节奏，当淡季变旺季，旺季只能成为淡季。
变革已成为关乎经销商生死存亡的事，转变销售模式和调整产品结构是目前经销商着力的两个主要方向。
吴建华告诉记者，2013年他公司的经营状况基本和2012年持平，这要归功于对市场需求的及时把握和快速反应。他说，2013年在销售模式上的一些尝试起到了不错的效果，2014年竞争会更加激烈，他要做的就是大范围推广配肥理念，做好终端服务。
李延明准备在产品结构上做一些调整。他说，常规肥料受行情拖累，利润水平越来越低，选择好差异化产品对带动整体销售很重要。一年来，他一直在考察几个目标产品的销售情况和施用效果，希望能找到一款真正适合市场需求的好产品。
