作为一名新型农资零售商（自封的，呵呵），我进入农资行业时间比较晚，可以说我是在很多传统农资零售商的抱怨中加入这个行列的。在踏入这行之前，我去考察了很多的乡镇农资店，给我的感觉就是家庭作坊式，产品单一，赊销严重，没有专业的农技服务。而且抱怨现在农资越来越难做，竞争压力大，尤其是在种田大户面前更是显得弱势，风险也变得不可控制，有时候因为个别事件一年的辛苦就打水漂了。
但是，我觉得农资这个市场是巨大的，抱怨多，说明这个行业没有走上良性的运行轨道，这就是机会。俗话说初生牛犊不怕虎，我作为一个新人踏入这个行业，第一步就是改变赊销，我直接坐农资直营店，现款现货不赊销，把价格优势体现出来，羊毛出在羊身上，让农户看到直接付现金能节省多少钱（其实很多农户不是没有现金付，只是想占便宜，喜欢把钱放在自己口袋，可最终这个钱还是要支付的）。
第二步，示范田，我在我的直营店附近有100亩田，自己种，用自己搭配的药剂和科学的管理，水稻长势和产量是明显高于周边稻田的，后来很多人很自然找上门问我你这田里水稻怎么长的这么好啊，有什么窍门？好的药剂和正确施药方法，就这么简单。这就是姜太公钓鱼愿者上钩，要想水稻长的好，你自然会来找我的。
第三步，我想说这一步可能就是未来农资销售的主要方向——因田配药，精准营销！
我们现在很多农民朋友在种田的时候有种惯性思维，我以前怎么种现在还是这么种，遵循老套路。社会在进步，你不进则退，种田也是一样，很多种田的农户对自己年复一年耕耘的土地和作物没有充分的了解，你不知道你的土地缺少哪种元素，不知道你的土地富余哪种元素，你不知道你种植的作物会遇到什么病虫害，你不知道你种植的作物是否有先天不足等等。要想对这些有充分的了解只有实际经验是不够的，你还需要有专业知识，这就是我们现在的农民所缺乏的，这时候就需要我们农资人去引导农民去因田施肥，因作物施药。缺什么补什么，多什么我们就少加什么，根据去年经验加上今年的天气和雨水等因素预计判断今年作物什么病情可能发生我们提前做好预防措施，换言之我们就像是作物的保健医生，我们会根据你的实际情况在什么时间什么位置如何施药给你一个药方，按照方子去执行，做到提前一步介入治疗，而不是等到你田里作物发生了病害，长势不好才去想办法挽救。防患于未然的效果必然大于亡羊补牢，不仅降低药剂成本也减少人力资源。
说起来简单做起来却不是一件容易事情，谨以此篇与各位农资人共勉～2017年加油！
