自今年春耕以来，全国不少省份农资渠道商和农资生产企业都遭遇销量“滑铁卢”。东北市场的情况尤为严重，根据调查，在春耕时节当地一些农资经销商的销量减少能达20%-50%左右，这就迫使了部分农资人调出东三省。然而农资企业的阵痛并没有结束，再次遭到一锤重击：农业部就农药领域密集立法。除新修订的《农药管理条例》于今年6月1日正式实施，其相关配套政策都将于9月1日出台。这些条例的实施加大了农资企业的环保压力，使部分企业陷入了被动局面。
专家表示，农资行业未来将承受着相当大的压力，农资企业必须进行市场转型。牢固树立全程农化服务理念，延伸农资企业产业链，这是农资企业“突出重围”，实现可持续发展的必然选择。
一位业内人士也直言，不远的未来，纯粹专注于“低买高卖”的农资经销商“必死无疑”。现代农业需要的是先进的生产技术+先进的农资产品。而当农技服务成为农资渠道商的标配时，比拼的内容又将升级为服务范围，以及服务时间的长短。
农业行业观察分析师认为：农资企业要想不被市场淘汰，就要进行战略转型，一方面要关注自身生产经营，“砍掉”传统理念，紧紧抓住技术和服务两大“秘诀”；另一方面还要密切关注国家的相关法律法规的进程，加快实现绿色可持续发展。
农资行业成功转型关键在那几步？
以质量取代的战略，由产品主导转向以服务为指导，行业将向集团化和系统整合方向发展。加速结构调整、力求稳中求进，是当前重中之重。
首先，产品转型；大力调整产品结构，以提高化肥利用率和产品质量为目标，大力发展新型肥料。鼓励开发高效、环保新型肥料，加大对矿产资源的精准利用。
其次，管理转型；竞争，说到底是产品的竞争。产品有无竞争力，关键看成本。产品成本的高低，体现在企业管理水平是否精细化。
第三，技术转型；加快提升科技创新能力。集中力量突破一批制约行业转型升级的重大关键技术与装备。完善节电、节能措施。
第四，发展转型；环境制约是当前肥料生产企业面临的巨大挑战，应积极采取产业先进、环境友好、绿色发展等具体措施，全面实现节能减排。
第五，营销转型；鼓励行业协会、化肥生产、流通企业联合建立电子商务平台，积极开展“互联网+农资”活动，提供农化服务信息、进行在线展示展销和推广。从而推进农化服务转型。
