春节将至，农资行业进入“准假期”模式，等待来年春耕。回顾过去的一年，农药行业整体门槛进一步提高，企业两极分化进一步加速。笔者综合多方观点认为，接下来的一年，或将呈现以下特点。
环保及管理政策仍将趋严，安全检查等趋于常态化。农药生产企业入园、排污许可证申领、农药登记门槛进一步提高等政策下，正促使行业整体向环保、绿色、高效转型。对农药行业进行结构性调整、实现农药使用零增长、淘汰落后产能、倡导绿色生产将发挥着有效的作用。在这一过程中，产品落后、低水平重复建设、以牺牲环境为代价的超标排放企业将难以生存，以现有条件，这类企业的数量不在少数。据统计，国内目前有农药企业2000余家，而已经申领排污许可证的只有不到970家，加之原药、中间体生产企业进入化工园区的门槛提升，部分生产型企业将退出市场，市场供应开始吃紧。
供应紧张必将催生行业“优胜劣汰”竞争格局进一步显现，丛林法则效果将在农药行业中凸显。一方面，由于原材料的稀缺和价格波动，原药成为大玩家才能撬动的领域，后来者居上的可能性进一步降低，一批合法经营、环保达标的规模性企业将拥有更多市场主导权，并因此获得行业红利。近两年跨国企业整合，成为一些先导案例，中国一些大农化企业也正在谋求强强整合，市场垄断性进一步提升。另一方面，对于产业链下游企业，竞争力不足的产品将面临更严峻和漫长的寒冬。没有原药资源、渠道不完善的产品型制剂企业首当其冲，农产品价格如仍保持较低水平，在市场和政策的双重夹击下，等待兼并重组、转型为服务商、或者退出市场，或将成他们最后的选择。
从市场销售和终端消费来看，制剂产品涨价将进一步压缩渠道利润，导致渠道扁平化变革加速。另外，种植户对服务的需求越来越迫切。供需之间仍存在错配，一方面同质化产品将经过市场筛选淘汰；另一方面，一些市场急需品种仍面临短缺，如解决水稻螟虫的药剂等。以家庭农场、合作社、社会化服务组织为主体的产品需求会强劲引领整个行业对产品的开发和推广。这些新型消费主体的出现，将对农药渠道带来颠覆性变革，并由于供应端整体价涨，农药成本普遍上浮的可能性增大，农资产品单价上涨及大部分农产品价格稳中有降形成矛盾。同时，农资产品销售需要更多人力、物力的资源配套，渠道利润率将有所下降，现金为王将在2018年有更加深刻的影响。
总体看来，整个农药行业经历了快速上升、短暂低迷，正在步入回暖期，这一时期，资本正在助推大企业的融合、发展，强强联合可能性进一步加强。而对于中小型企业或者渠道商来说，稳健型发展、坚持现金为王，或许是度过行业洗牌期的最好方式。 （闻音）
