近日，中海石油化学股份有限公司（下称中海化学）2019年复合肥营销峰会在位于天津的恒大酒店成功举办。心之所向，素履以往，来自全国近300名农资经销商赶赴这一年一度之约。据了解，此次峰会除以往交流座谈、年度让利众筹活动外，还增设杰出经销商表彰环节，对2018年度各分公司15名新老经销商代表进行了现场登台颁奖。
营销改革 捷报频频传
中海化学总裁王维民在致辞中表示：“过去一年间，国内化肥行业形势严峻、市场波谲云诡，生产及流通企业面临产能过剩、成本倒挂、产品同质化严重、盈利能力下滑等剧烈冲击，中海化学作为以生产起家、靠产品说话的大型国企，与大家一道经受了行业严冬的考验，并在此过程中进一步坚定了发展信心，重塑了市场竞争力。其中非常重要的一步，便是营销改革的顺利推进。今年1月1日，中海化学整合内部营销资源倾力打造的实体化销售平台——海油富岛（上海）化学有限公司正式投入运营。”
据了解，2018年，中海化学累计实现复合肥销量超过20万吨，创造了两年翻两番的销售奇迹；5大样板市场全面启动，市场销售与农化服务全面融合；产品结构逐步调整，大峪口公司实现扭亏增盈，复合肥转型战略初获成效。王伟民表示：“要把党旗插在田间地头，为农业高质量绿色发展做贡献。”
大咖分享 绿色前行路
中国农业科学院中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强表示：“肥料绿色发展研究对中国肥料产业发展做出顶层设计，明确中国肥料发展的方向、数量和结构，构建肥料从资源到生产、流通、使用的管理法规保障体系。建立高效、低碳环保的生态工艺制造技术体系，使肥料制作过程中的资源效率、生产效率、碳排放、环保指标等达到国际领先水平。新产品研制，要开发一批养分高效利用，环境友好型新产品。构建国家绿色肥料体系，通过发展高效绿色产品，推广绿色施肥技术在化肥零增长甚至负增长情况下，实现作物高产、环境保护、资源可持续利用协调发展。”
中海化学的子公司——湖北大峪口化工有限公司徐志强分享了复合肥质量管控报告。大峪口生产的肥料采用AZF工艺，此项工艺的特点选料精、控制严，可配合先进的正-反浮选工艺，产品生态化。高效的GPR技术，形成低聚磷酸铵，具有螯合微量元素和缓释肥效的作用。装置充分利用化学热，具有能效高、产能大和磷元素退化少的特点。同时装置规模大，整装水平高，质量控制稳定。生产出的产品经过国检实测，达到国家绿色肥料水平。徐志强表示：“AZF工艺是复合肥技术集大成者，是氨酸法的极致。生产绿色肥料是我们义不容辞的责任。”
与时俱进 创新赢未来
不断创新、与时俱进，是中海化学发展的不竭动力。董事长夏庆龙在峰会总结辞中指出，自“十一五”国家科技支撑计划开始，公司积极引领行业转型新趋势，推动产业、产品升级换代。十年磨一剑，2017年中海化学整装出发，实现了对旗下各类型化肥产品的升级换代，推出了聚氨锌复合肥、聚氨锌尿素、锌腐酸尿素和锌腐酸磷酸二铵等两大类四种新型增值产品，以其优秀的产品品质、卓越的施用效果惊艳业内。
截至2018年底，公司增值新品已经基本通过了市场的检验，累计销售突破50余万吨，得到了新老客户及广大农户的认可，特别是复合肥产品，实现了年销量从4万吨到20万吨的跨越式增长，可谓业界奇迹。“中海化学销售业绩的取得，离不开化学人自身的努力，更离不开在座各位的真诚合作和鼎力支持。面对2022年50万吨复合肥的销售目标，我们肩上的担子很重，更需要大家携手并进，披荆斩棘，实现互利共赢、共同成长！”夏庆龙说。
获奖感言 携手再同行
会上，中海化学对15名杰出经销商进行表彰，其中最佳新人奖5名、卓越进步奖5名、优秀业绩奖5名。此外，中海化学还拿出了30万元对获奖的15名经销商进行返利。
荣获卓越进步奖的中农天津化肥有限公司王群感言：“海油富岛是央企化肥‘国匠’，拥有一支优秀的营销团队，在行业竞争越来越激烈的大环境下，中海化学积极面对竞争，不断提升企业的实力，不断提高为农服务水平，切实了解客户的需求，提升产品竞争力，2018年与中海化学肩并肩一同走过，2019年我们将重新启程，继续和海油富岛保持紧密合作，再创辉煌。”
江苏东台分公司负责人梁古山激动地表示：“正确的选择比努力更重要。选择中海化学、选择聚氨锌复合肥，考虑的便是企业的实力和产品的效果。作为有担当的化肥制造央企，中海化学是国内最大的化肥生产运营商之一，公司的环保经营理念受到业内一致好评，整体实力位于行业前列，能够进入中海化学的营销组织，也就是登上了由中海油牵头打造的化肥‘航空母舰’。有这样的公司作坚强后盾，和这样的公司紧密合作，我们卖得放心，农户买得安心，解决了我们很多的后顾之忧。事实证明，我们的选择没有错。未来我们将不断扩大中海化学系列产品在江苏东台的市场覆盖率，让聚氨锌复合肥在东台市场落地生根！”
