2007年度进口钾肥谈判仍处于僵持阶段。　　 

　　一位业内人士对记者表示，由于国际钾肥资源价格和运费的上升，再加上中国面临春耕化肥供应紧张的压力，因此2007年进口钾肥价格肯定会继续上涨，但涨价的幅度可能会比去年要更理性一些。　 

　　2月7日，一位接近中化化肥（0297.HK）的人士对记者表示，今年谈判的节奏快于2006年，最后的涨价幅度预计在15美元上下。　　 

　　谈判节奏加快

　　“今年的谈判节奏肯定会比去年快。”一位复合肥生产企业的人士说，“去年谈了那么长时间，最后效果却不是太好，供应商也明白市场并非单方面可以决定的。如果不根据中国市场能承受的实际水平制定价格，最后受损害的还是它们自己。”　　 

　　中化化肥人士也表示，2006年钾肥提价后，参与谈判的国际钾肥供应商所获利润却并不比提价前高出多少，部分还出现了下降。同时，在2006年耗时八个月的谈判中，国外其它钾肥公司趁机扩大了在华市场份额。这些因素将促使它们在今年的谈判中考虑更灵活的策略，对中方而言会较为有利。　　 

　　2006年12月中旬， BPC公司开始与中国企业就钾肥进口价格进行接触，从而开启了2007年钾肥供需合同谈判的大门。其时，离2006年钾肥谈判结束仅过去4个月时间。　　 

　　2006年，中国与BPC公司之间关于钾肥海运合同价格的谈判一波三折，最终涨价幅度确定为25美元/吨。　　 

　　中化化肥投资者关系部人士告诉记者，在我国钾肥进口格局中，中化化肥占据了主要位置。国际上主要的5家钾肥生产商，其中4家和中化有独家销售协议，剩下的BPC公司也与中化签有销售合同。　　 

　　一位分析师认为，中化化肥同大部分供应商达成的供应协议虽然仅确立了供应量，并未确定供应价格，但至少为今年的谈判奠定了一个较好的基础。　　 

　　目前，我国主要从加拿大和俄罗斯进口钾肥。由于加拿大、俄罗斯化肥生产都具有垄断性质，生产企业可通过限产控制出口价格，和中方谈判的BPC和Canpotex正是代表企业的联合销售体。　　 

　　“补涨”大势已定　　 

　　一位业内人士指出，2006年的合同价格离BPC等供应商最早提出上涨40元的心理价位有15美元的差距，且低于当时国际市场价格3-5 美元/吨，再加上目前国际市场上钾肥价格居于历史高位，供应商因此认定今年的合同仍有涨价空间。　　 

　　中信证券一位分析师也表示，2007年中国进口氯化钾合同价格上涨基本可以确定，并且可以称为“补涨”。从Potash Corp氯化钾实现价格看，原本相差不多的北美价格和离岸价格（出口亚洲、巴西的长单合同，因此价格变动滞后北美价格）在2005 年后相差越来越大。因此，2006年的长单合同签订后，价格差距仍将是供应商2007 年继续涨价的理由。　　 

　　“去年BPC 和中国谈判时，曾提出一个两步走的方案——2006年价格上涨28 美元/吨，2007年再上涨12 美元/吨。综合考虑去年的价格谈判，涨价幅度应当在15美元上下。”上述分析师说。　　 

　　长期以来，我国化肥市场处于“氮饱、磷贫、钾缺”的局面，虽然国家已将罗布泊钾盐公司、青海柴达木盆地确定为国内两大钾肥生产化工基地，但钾肥产能到2010年仍将有巨大缺口，进口钾肥的价格仍将主导国内钾肥的价格。　　 

　　据了解，在主要化肥品种中，国产磷肥、氮肥到2010年基本可以满足国内需求，但钾肥只能满足30％左右。近年来我国钾肥需求量一直以高于氮肥和磷肥的速度保持稳定增长，年需求量在1000万吨左右，每年的进口量增速高于4％，大概占国际钾肥交易量的25％。　　 

　　一位行业分析师指出，虽然全球范围内钾肥需求增长强劲，但供应量却没有明显增加，因此全球钾肥价格维持高位，中国从俄罗斯进口的钾肥价格去年3月后起就一直维持在1800元/吨以上。　　 

　　此外，国际钾肥厂商乌拉尔钾肥公司（Uralkali）的氯化钾主要产区Berezniki一号矿井因发生洪水事故，产量下降，预计需要两年左右才能恢复。资料显示，Berezniki一号矿井氯化钾的产能高达140万吨，约占乌拉尔公司氯化钾总产能的25％，因此此次减产将加剧国际氯化钾供应紧张的局面。　　 

　　呼吁破除进口垄断　　 

　　针对半年后可能再次出现的钾肥涨价，不少国内钾肥用户表示难以接受。　　 

　　一位业内人士认为，目前进口的钾肥处于历史高价位，虽然有国际市场变化的结果，但国内的农业需求对高价钾肥的承受能力已接近极限。今年钾肥价格上涨以来，国内钾肥市场变得不稳定起来，复合肥行业的企业利润率大幅下滑，库存增加到118万吨左右，市场对氯化钾的采购热情也有所降低，此外，钾肥价格长期高位运行也限制了农民扩大消费。　　 

　　上述人士还指出，受2006年涨价的影响，中国钾肥进口量已出现明显下滑，钾肥生产增长缓慢。　　 

　　消息人士表示，中国目前正在钾盐丰富的其他国家寻找机会。日前，土库曼斯坦已邀请中信集团参与在钾盐储备丰富的卡尔留克村庄建设钾肥生产厂的国际招标。 

　　此外，在钾肥价格高涨的背景下，业内再次传出对现有钾肥进口体制进行改革创新的声音，要求打破中化、中农两家公司对海运钾肥进口的垄断，丰富钾肥进口渠道。　　 

　　上述业内人士表示，只要获得政策上的支持，钾肥进口渠道多元化会让中国企业获得更强的议价能力，以色列、约旦、德国等地的企业都可以列入新的钾肥进口名单。 

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