2007元旦过后，肥市还是一片沉寂。春节后，肥市很快一片沸腾，先是复合肥的一路高歌，后是磷酸二铵市场告急。三月过后，磷酸二铵的紧张局面并没有缓解，复合肥还是居高不下。把去年的冬储货销完以后，面对高价位运行的肥市，经销商不禁一声叹息，因为复合肥的零售价格却没有水涨船高。面对利润缩小的压力，一些经销商把目光转向了利润相对较高的新型肥料。

　　正方：价格带来机会

　　经销商的价格压力来源于竞争。肥料大省山东流行着这样一句话：“卖化肥的比买化肥的多，化肥厂子比卖化肥的多。”竞争对手日益增多在农村已经成普遍现象。一个镇上有十几家农资门店也不足为奇，多数经销商都在抱怨。

　　价格带来的竞争压力，不只是因为化肥门店的增多，产品同质化严重也是原因之一。虽然同一个化肥品牌在一个乡镇不会有重复，但是众多复合肥品牌在产品上却没有大的区别，所谓的差异化已经让经销商感到厌倦。

　　湖南省南县华阁镇金太阳农资经营部经理张唐云说：“复合肥价格涨了又涨，经销商这么多，大家的产品都差不多，谁都不敢轻易提价。我已经开始寻找新产品了，否则非被市场的竞争拖垮不行。”张唐云认为，只有新产品才能有充足的利润，复合肥的高价格给新型肥料的推广带来了机会。

　　复合肥价格的几次高涨缩小了与新型肥的差距。青岛索丰农资总经理韩晓波说：“现在杰邦公司生产的塔式膨化肥料出厂价格为2100元/吨，40公斤的包装袋，每袋出厂价只有84元，而传统复合肥料每袋（50公斤）的出厂价格已经接近100元。单袋价格差距的缩小必然给新型肥带来抢占市场的时机，使农民尝试新型肥的机遇相对提高。”

　　秦皇岛农资经销商田耀雄说：“传统肥料的肥效已经遭到了部分农民的质疑。沿海地区，以及经济作物发展较快的地区，加大施肥投入并没有明显的收入回报增长；另一方面农民认为病虫害与长期施用传统肥料有关。农民的思维正在转变，这正是新型肥料推广和抢占市场的绝佳时机。”田耀雄还认为，复合肥和二铵发展到一定阶段，必然走上尿素的老路子，即利用淡季储货来赚取风险利润。到了这个时候，对于新型肥料来说，就到了大力发展的阶段。经销商的逐利性就决定他们寻找新的替代产品来补充自己的利润。

　　在传统复合肥成本在上升，也意味着新型肥料的成本也在上升，因为归根结底，肥料的原料离不开氮、磷、钾等各种元素。中国海洋大学生物工程开发有限公司国内营销中心市场部经理李海生说："目前，传统复合肥的原料成本在上升，但是我们的海藻肥原料成本也在上升，运输成本的上升二者也是相同的。尽管如此，传统复合肥的高价格缩小了与新型肥料的价格差距，总的来说，对于有机无机混合肥、缓控释肥料等新型肥料的推广是一个好的时机。"

　　虽然传统复合肥的价格在上升，但是决定新型肥料推广和抢占市场的不只是价格因素，所以对于新型肥料来讲，2007年能否迅速扩大市场份额还是一个未知数。

　　反方：价格不是根本因素

　　BB肥在部分发达国家的施用量比例已经达到了70%，我国推广BB肥也有了很多年，可是现状堪忧。BB肥推广的现实告诉我们，决定新型肥料推广的因素非常多，价格并不是主导因素。

　　玖源生态农业科技（集团）有限公司副总裁麦子逊说：“现在中国复合肥市场供求关系出现了新的变化，竞争过于激烈，已经走向了极端，预示着复合肥市场正式洗牌的开始。复合肥厮杀的结果并不是一片惨局，主要过程还是整合，强者更强。在这种形势下，并非说新型肥就能趁机抢占市场，迅速扩大市场份额。”

　　麦子逊认为，复合肥企业普遍做营销创新，提倡差异化，打造自己的品牌，说明谁也不愿意甘心退出市场。没有办法只能利用降价和广告来操作。复合肥硬性成本的上升，导致近期厂家出厂价的纷纷上调，而终端的零售商的竞争良性和恶性并存，降价是主要的手段，涨价的压力却比较大。包括部分经销商开始寻求新型产品的渴望，这对新型肥料来说是一件好事，但是价格终究不是新型肥料的主导因素。政府的引导、新型肥料厂家的推广等因素都决定着新型肥的发展趋势，最关键的还是农民的认知度。

　　在厂家价格普遍上调的背景下，基层经销商只能消化价格差，一旦突破极限，基层经销商只能整体涨价。部分竞争达到极限的地区，经销商迫于成为第一个涨价门店的压力，回过头来销售低含量复合肥，这说明了农民对新型肥料的认知度还不能让新型肥料厂家乐观。

　　农民认知度成为了新型肥料推广的最大压力。田耀雄认为，经济作物种植面积较大的地区，农民对新型肥的认知度相对提升较快，但是这些地区的大多经销商正在为传统肥料竞争得不可开交。首先说明经销商，特别是农业欠发达地区的经销商，他们对新型肥料的认知度需要最先提高；另一方面，不法厂家“发明”制造的“新型肥料”是品牌新型肥推广发展的重要障碍。经销商的名誉非常重要，一些经销商曾经尝试过推广新型肥料，但是辨别能力差导致他们选择厂家的失误，这给他们的名誉造成了重要影响。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，要大力发展新型肥，行业标准和执法部门的技术水平的提高是一个重要前提。

　　黑龙江省虎林市绿都种子有限责任公司经理孙德才说："现在的复合肥和磷酸二铵的高价位并不能给新型肥料的推广带来直接影响。2007年短暂的时间内，新型肥料的推广不会发生大的变化。"孙德才认为，新型肥料的推广取决于农民的消费心理和经销商的宣传力度。施用效果的凸现和认知度的提高是一个过程，这个过程是长期的，并非一朝一夕能够完成。

　　“美国二铵在涨价，它不还是占主导地位吗？经销商虽然竞争激烈，抱怨非常多，但是决定用肥趋势的永远是消费者，是农民，而不是中间的经销商。农民看的是粮食的产量，生物肥、有机肥太高端，我们还没有过渡到环保、绿色、健康的阶段。什么肥料能够提高农民的产量才是关键的，即使要想引领市场，只能是半步，领先一步可能就要吃亏。”孙德才坚信，价格对新型肥料的推广阶段是次要因素，农民认知度最关键，而认知度来源于农民实际收益的增加。

　　2007年，复合肥和磷酸二铵的高价位运行造成与新型肥料的价格差缩小，对新型肥料的推广是积极因素。总体来说，新型肥料的进一步推广需要广大农民更高的认知度，需要生态环保农业的进一步推进。新型肥料前途光明，但是厂家和经销商任重而道远

王旭波