厂家：初步胜利

　　  笔者曾说过，8月将是复合肥市场各方力量博弈的季节，价格上涨已成定局。在原材料磷酸一铵、氯化钾、硫磺等价格高涨的情况下，复合肥的生产成本也越来越高。7月，有相当一部分复合肥小厂迫于原料的压力下，已经停产。而一些有实力的大厂一方面维持不高的开工率，另一方面尽量在市场制造涨价的舆论，花大量的时间让一级经销商接受涨价已成定局的事实。就成本来说，大多数复合肥企业处于一个很尴尬的境地。我国资源分布不平衡，有资源优势的复合肥企业只占一小部分，而大多数企业需要外购原料，原料、运输费、人工费的高涨都进一步加大了企业的生产成本，且这些因素都不是企业所能控制的，只能“水涨船高”。

　　 8月上旬，部分厂家陆续出台了一些价格政策，但也只是具体到某些含量产品的价格。从已出台的政策来看，近段时间的复合肥价格平均上涨了50—100元/吨，其中硫基复合肥涨价的幅度比氯基高一些。从市场的接受程度来看，大部分的经销商已经开始备肥，市场基本接受了厂家提价的幅度，厂家取得了初步胜利。但是据笔者了解，与原料提价的幅度相比，复合肥的提价幅度只有原料幅度的一半，而各大厂家也表示，随着用肥季节的临近，复合肥价格有待进一步提高。

　　表面上来看，在成本与销售价格两者之间，复合肥厂家并不占优，提价的艰辛和提价的幅度并没有如厂家所愿，但是在这么一个复杂的市场竞争环境里，能够提价且被市场接受，就等于“跨了一步”，可以说是取得了“初步胜利”。

　　经销商：利润“缩水”

　　 与厂家的被动不同，经销商的日子可能好过些。赚钱，是他们的首要任务。在众多化肥品种中，经营复合肥利润最大。秋销也是以复合肥和磷酸二铵为主，在目前磷酸二铵价格节节攀升的情况下，提价幅度谨慎的复合肥还是成为了经销商的首选。在观望了很长一段时间的市场形势，发现涨价已成定局以后，经销商开始为厂家融资、订货，但购进的货物数量则明显不能与去年同日而语。在采访中，一些大的经销商明确表示，手中的货物显然不够，但宁愿少赚也不愿多冒风险。其实近几年来，随着复合肥成本的提升，经销商的利润已经 “缩水”得比较厉害。而近段时间，则更是“火上加油”，经销商的“转行”也见怪不怪。

　　但是与厂家不同的是，经营复合肥的风险和压力则要小很多。在种种因素的影响下，复合肥市场相对比较平稳，价格大起大落比较少见，每次上涨或者下跌一般来说是成本的因素，而这些因素都是显现的、可见的，这就给市场、给厂家、给经销商、给农民更多的时间去消化、去接受。一般来说，经营复合肥都能赚钱，但是近几年来利润越来越少也是个不争的事实。而今年秋销，经销商的利润进一步“缩水”也在大多数经销商的预料之中，但是这也并不等于失败，对于经销商来说，赚得少总比没得赚或亏本强！

　　 其实，在一个健全、公平的市场中，很难说谁是胜利者、谁是失败者，因为在不同的阶段，或许某一方在某个特定阶段会占据一定的有利地位，但是从长期来看，市场的各方将会在一个合理的价位上实现“共赢”。胜算也是相对而言，只要大家抛开私人利益，以集体利益为重，齐心协力，共同面对难题，胜算就会是“十分”！而这种合作精神，在混乱的复合肥市场中显得尤为重要。中国化肥信息网