蹩脚的“跑龙套”先生

　　笔者刚刚进入化肥行业时，正是边贸钾肥声名不堪的时候：破包短件是最平常不过的事情，要红钾发来红白混合货也很有可能，哪天化肥袋子里发现一两块砖瓦石头、一只俄罗斯破皮靴也不会有人吃惊；包装袋之脆弱也令人担忧，货主常常会发现多半袋“狡猾”的钾肥在到站之前就已经集体“出逃”了；春天打款夏天收货也是有过的事情。所以早在2003年甚至以前，没有人会把生产的保障交待给边贸钾肥的，那时候边贸钾肥销售的唯一法宝就是低价，生产企业只可能会在资金丰富的情况下搞一批没准的低价产品来平抑原材料成本，所以说当时边贸钾肥只是钾肥市场一个微不足道的蹩脚“跑龙套”先生。

　　发  迹

　　俄罗斯地区是世界第二大钾肥原产地，中国与俄罗斯地区拥有数千公里的陆上边界线和便捷的铁路交通，中俄战略协作伙伴关系的进一步发展强力推动了中俄贸易的进程，这些形成了中国边贸钾肥得以发展的基础，因此来自于俄罗斯地区（俄罗斯联邦、白俄罗斯）的钾肥历来占到中国钾肥总进口量的60％－70％，据统计现在俄罗斯地区72％的钾肥进口量采用边贸陆路运输。

　　钾肥的边境小额贸易一直陆陆续续，而且大多是一些民营企业在“小打小闹”，一直没有很大的突破。

　　2006年是中国钾肥市场的“小年”，当中国钾肥内忧外困、前途迷茫的时候，边贸钾肥抓住了那个机遇，从中国的北方边陲为钾肥市场打开了一扇窗，缓解了2006年钾肥市场紧张的情绪，而这次机遇也让中国的边贸小额贸易开始有了转折——从量到质的彻底刷新。

　　来势汹汹的“男二号”

　　从两张数据表（表格1、2）中可以感受到边境小额贸易的强劲发展势头。

　　从进口量上看，2006年中国边境小额贸易进口量比2005年净增长53％，如果说2006年是大合同制约海运的机遇，2007年比2006年再次有26％的净增长就是扎实的内功了。2006年中国边境小额贸易246.76万吨，如果照此推算，2007年中国边境小额贸易总量可能达到310-350万吨，将比2005年的181万吨几乎翻番。

　　而海关进口数据也佐证了边贸钾肥汹涌的来势，2005年到2007年，哈尔滨和满洲里两大边贸海关过货量都远远超过大多数的传统化肥港口，并且保持着30％以上的增长势头，发展潜力不可小觑。

　　边贸小额贸易的增长伴随着一般贸易市场份额的萎缩，小额贸易的进口比重从2005年的17.6％上升到了2007年的31.3％，一般贸易比重则从2005年的80％和2005年以前的80％-90％下降到了67％，至于2006年边贸和海运几乎平分天下的境况，只是大环境的偶遇，但也就是造就边贸钾肥发展的转折点。

　　在发生量变的同时，中国的边贸钾肥也发生了质的变化。二连浩特海关、绥芬河海关、满洲里海关的“傲慢”有所改善，虽然货主还会为短重和发货烦恼，但是包装不再粗制滥造、发运也大大好转，特别是2007年钾肥价格居高不下的当下，更多的工厂越来越愿意采购性价比更高的边贸货了。而且所有的钾肥经营商都开始边贸钾肥的布局，越来越多的大企业参与到其中，正因为如此，2007年的钾肥价格火爆超过了海运钾肥，居然在7个月里持续提价7次，涨价幅度达到230元/吨之多（俄红钾60％），价格直逼海运钾肥。

　　无论数量还是重量级，边境小额贸易已经走到了舞台的中央，再也不是昔日的“跑龙套先生”，虽然其份量还不能跟一般贸易这“瘦死的骆驼”比拟，却可称作钾肥市场不折不扣的“男二号”。

　　茫茫前路

　　2007年1－6月份，边贸钾肥合同价格累计上涨了近30－40美元，下半年依然涨势不减，有传闻说2008年大合同价格还将会有50-60美元的上涨，国际钾肥市场价格的持续大幅上升，将会使中国进口钾肥牛市越来越“牛”。在这种利好形势影响下，边贸陆运小额贸易钾肥的性价比优势将会更加凸显，所以边贸钾肥的行情必将更加火爆。

　　不过，也有一些因素值得担忧。当汹涌而来的钾肥突然大举放量入关的时候，有些问题可能会影响到边贸钾肥的质和量：一个是仓储容纳能力的问题，一个是铁路发运能力的问题，一个是灌装质量水平问题，不过这些问题在一片利好的大潮中，应该也不会对大趋势有太大影响。