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| 化肥涨价到底乐了谁？ http://www.ampcn.com 2007-12-26 10:08:30 信息来源：农资导报 浏览： |
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| 今年化肥销售淡季，价格不降反升，而且许多品种价格都创造了历史新高。往年此时本应是储肥的大好时机，但是现在许多经销商都处于持币观望状态，即使是承担了国家和地方淡储任务的农资流通企业也不敢大量进货，广大农民更是不敢轻易购肥。全国大部分化肥市场均有价无市，毫无生机。进入10月以后化肥价格涨势之猛原因多多。笔者认为，主要是生产成本大幅上涨引起的。氮肥生产的煤炭价格在涨，运费在涨；磷肥生产所需的合成氨、磷矿石价格上涨，硫磺价格更是翻倍上涨；复合肥生产除了氮肥与磷肥价格的上涨，钾肥的价格更是货紧价扬，迫使一些实力稍差的企业不得不停产。与此同时，化肥企业还面临着人力成本的增加和加大节能减排投入的压力。面对各种涨价因素，化肥生产企业很难通过自身努力来消化，企业上调出厂价格也是迫不得已的。 可是笔者前不久在一家报纸上看到一专栏作者这样写到，湖北某大企业生产的复合肥，国家免检产品，从10月底到11月下旬的20天中，共计3次调价，涨幅以380~400元/吨为主流，压得该厂的合作经销商们至今缓不过气来。于是乎他就大胆地断定，较短期内屡次上调出厂价格的，首先得到实惠的就是这些生产厂家，悦在心中，喜不自禁！他还抬出一家地处苏北生产磷酸一铵等肥料的厂家的销售老总，当他对该厂一周之内将磷酸一铵的出厂价上调了近300元/吨而感到莫名其妙的惊诧时，被老总笑言他跟不上时代的步伐。文中写到短期内屡次上调或巨幅上调出厂价格，生产企业赚得肠肥脑满，骨头里冒油泡泡，怎能不悦乎？！据了解该作者本身就是一名化肥经销商，此种心情大概能代表了当前一些经销商的心理。面对今年化肥出口量增幅较快，更有一种不负责任的说法，说是生产企业故意哄抬化肥出厂价，吓退了国内经销商，使之能堂而皇之地将化肥卖到国外。 随着社会主义市场经济的发展，特别是化肥流通体制改革后，在不同的市场环境下，化肥生产与销售企业所处的地位会出现变化：在销售旺季，生产企业往往处于较主动的地位；而在淡季，恰恰相反。但是作为社会的支农主体，两者的利益应该是共同的，只有在保证农业生产发展和农民增收的同时，企业的利益才能得到最大化。化肥流通体制改革以来，大多数企业仍缺乏通畅的营销网络，特别是自有的营销网络，没有完全掌控销售网络的能力。所以大部分产品还得通过经销商送到广大农民手里。因此生产企业与经销商不是尔虞我诈的对手，而是鱼水关系的合作伙伴。 贵州宏福实业开发有限公司董事长何浩明表示，不论市场如何变化，宏福首先要确保国内市场供应量不变，重点区域和客户不变，对客户价格做到保底。他说，宏福再大也不可能做分销业务，一定要和流通企业结合起来，共同发展。宏福要选择长期合作的伙伴，以资本为纽带构建新的合作关系。经销商的经营成本透明，宏福的生产成本也透明，共谋双赢和多赢，这样最节约成本和营销费用，最能发挥社会资源。何总掷地有声的话语，最能代表绝大多数生产企业的声音。 当前，一些化肥流通企业与生产企业也在探索实行联储的模式。这种“利益共享，风险同担”的经销方式，能有效地降低厂商双方的风险。产销深度合作是化解经营风险的办法之一。所以根本谈不上生产企业对现在的高价位“欢呼雀跃”，更侈谈想在目前的高价位时狠捞一把。恰恰相反，广大生产企业考虑到广大农民的承受能力，目前出厂价的上调幅度根本没能赶上生产成本上涨幅度。考虑到生产企业的困境，广大经销商会体谅化肥生产企业调高出厂价的苦衷，而不至于想把生产企业一脚踹死。 （老臣） |
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