有东北特色'的区域化肥市场
地缘上的相邻、农业体系的稳定以及文化上的认同感使得东北化肥市场区域化的特征逾发明显起来。
·'粮仓'农业大区
水绕山环、沃野千里是东北地面结构的基本特征，土质以黑土为主，是形成大经济区的自然基础。受纬度、海陆位置、地势等因素的影响，东北区属大陆性季风型气候。冬小麦、棉花、暖温带水果在辽南各地可正常生长；中部可以种植春小麦、大豆、玉米、高粱、谷子、水稻、甜菜、向日葵、亚麻等春播作物；北部则以春小麦、马铃薯、大豆为主。气候上从湿润区、半湿润区过渡到半干旱区，农业上从农林区、农耕区、半农半牧区过渡到纯牧区。各种因素的纵横交叉，形成东北区农业体系和农业地域分异的基本格局，成为了综合性大农业基地的自然基础。
东北地区是我国十分重要的粮食生产基地（见表1）。2006年，东北三省的粮食播种面积占各省总播种面积的比率均超过80％。而占全国粮食总播种面积的15.65％的东三省，粮食产量也占全国粮食产量的15.66％，是个名副其实的'粮仓'。 据专家预测， 到2020 年，东北地区粮食总产量可达1140—1180亿公斤， 按人均年需粮400公斤计，与2006年相比，东北地区新增粮食可满足约1亿人口的需求。因此，保证东北地区农用化肥的生产与供应对于保障国家粮食安全与东北农业发展意义重大。
表 1 2006 年东北三省耕地面积、产量表（千公顷，万吨）
省份
播种面积
粮食播种面积
粮食产量
黑龙江
10467.9
9023.7
3346.4
辽宁
3766.8
3156.4
1725
吉林
4984.6
4325.5
2720
全国
157020.6
105489
49747.79
·化肥消费大区
耕地面积的广阔保证了东三省较大的用肥量，东北地区不仅是粮食生产基地，更是巨大的化肥消费市场（见表2）。
表 2 2005 年化肥施用总量（万吨，纯养分）
地区
全国
东三省
辽宁
吉林
黑龙江
施肥量
4766.2
408.9
119.9
138.1
150.9
所占比例
100%
8.58%
2.52%
2.90%
3.16%
东北地区肥料施用以氮肥为主，复合肥与钾肥用量上升趋势较快，使用化肥种类比较齐全，施肥时期比较集中，化肥品种依作物而异。根据农户调查结果分析，2004年东北三省玉米、水稻、大豆三大作物施肥量要占到三省当年施用总量（折纯）的83.7％左右，其中玉米用量最多，占东北三省总量的44％；其次为大豆，占到总施用量的24.7％。化肥施用方式以基肥为主，追肥为辅，其中，磷、钾肥多作基肥施用。
东北三省化肥施用时间主要集中在4－8月，施肥量占全年肥料总用量（实物量）的85%左右，施用化肥品种以尿素、磷酸二铵、高浓度复合肥、碳酸氢铵为主。调查资料显示，目前东北三省追肥因作物而异，其中玉米、水稻多数施用尿素，也有一些施用碳酸氢铵；果树施用高浓度复合肥，或磷酸二铵、尿素(或碳酸氢铵)、硫酸钾等；瓜、菜施用高浓度复合肥或冲施肥，或磷酸二铵、硫酸钾、尿素(硫酸铵、硝酸铵)配合。
有资料显示，目前东北中西部地区黑土至少有4147 万平方公里的流失面积， 有10％或者更多的黑土层已流失殆尽，严重削弱了土壤的地力。因此，要保持农作物产量的增长，化肥在一些地区可能会起到重要的作用，化肥消费增长潜力较大。
·生产缺口大省
化肥品种单一、生产量不能满足当地农业生产需要、供应缺口较大是东三省之所以成为各大肥料企业'必争之地'的根本原因（见表3）。
表 3 2005 年东三省肥料各品种产量和施用量（单位：万吨，折纯）
地区
氮肥
磷肥
钾肥
用量
产量
用量
产量
用量
产量
辽宁
64
82.98
11.4
7.27
9.6
0
吉林
61.3
17.12
6.2
0
10
0
黑龙江
57.5
39.74
33.8
0
17.7
0
东北三省
182.8
139.84
51.4
7.27
37.3
0
从表3我们可以很明显地感受到，东北三省化肥资源的匮乏。即使是供应量相对充足的氮肥，东三省的产量也只占全国产量的4.27％，而用量却占到全国用量的8.2％，而资源性更强的磷肥、钾肥更是稀缺。
东三省的矿产资源丰富，松辽平原地下埋藏着丰富的石油资源，探明储量占全国50％左右。大庆油田是目前开采中的最大油田，辽河油田和吉林油田都在扩大之中；东北煤种比较齐全，但是分布不均，约67％在黑龙江，33％分布在辽吉两省。东三省的氮肥工业的基本格局大致如下：大氮肥厂基本上均建于20世纪70年代，基本上是依油田气而建设的，如中石油大庆石化、辽宁华锦辽河等；而一些中、小型氮肥基本上是以煤为原料，如黑化集团、吉林长山化肥等。东北少量的磷肥全产自于辽宁，利用当地的磷铁矿资源提取部分磷，产量远远少于用量。总体来说，东北地区化肥供应缺口较大，需要从外地调运。根据统计资料，2005年东北三省化肥的生产与消费按纯养分总量计算，其自给率仅为54.18％（假设本省肥料全用于农业），其中氮肥缺口42.96万吨，磷肥缺口44.13万吨，钾肥缺口37.3万吨。东北化肥需求大、省内供应不足，对于很多企业来说，东北这块'肥肉'的确诱人。
·市场相对高位
由于相当一部分肥料需要外调，所以与其它有充足货源的地区相比，东北化肥市场肥料的价格一般要高于其它地区。相对来说，由于东三省的氮肥资源供应相对较好，所以氮肥的价差并不是很大；磷肥由于资源垄断，再加上长途运费，与一些有资源、有地缘关系的市场相比，价差比氮肥的价差要大一些；东北有港口有边贸，按理说，与其它地区相比，钾肥价格应该有优势，但是据了解，随着近期钾肥价格的日益高涨，边贸过货量一直不好，因此这方面的优势并没有发挥出来；随着近些年来复合肥在东北的盛行，很多外地企业也开始在东北大批'铺货'，但是由于复合肥行业本身比较混乱，价格竞争激烈，因此东三省复合肥价格与其它地区不相上下。
与其它区域化肥市场相比，东北的化肥流通也是与众不同的。目前东北三省已经建立起省—市—县—村从上到下的农资流通体系，横向表现为国营企业、私人企业、个体户等。与南方市场随进随出、长年销售，华北市场有明显的几个旺季不同的是，东北地区是一个集中用肥、用肥量较大、一次备肥一次购肥的特殊区域。对于经销商来说，这一次备肥至关重要，如果高价时购肥低价时卖肥，那就意味着今年的心血白费了，所以东北的经销商尤为谨慎，这也可以说明为什么今年东北磷肥奇缺。此外，由于东北经销商承担的风险较高，因此搭售和赊销在东北市场比较盛行。
大同中的小不同
在哲学中，曾有一个著名的'我是谁'的命题，尽管说法众说纷纭，但是有一点是不能否认的：我之所以是我，是因为我与别人是不同的，是一个相对独立的个体，其实这个说法也适合用于东北地区。与其它区域相比，东北地区有着鲜明的自身特色，但是在东北地区内部，各省份在大同的情况下，也存在着细微的差别。
·生产大省辽宁
尽管与全国其它肥料大省相比，辽宁省的肥料产量和品种都无法相媲美，但是在东北地区中，辽宁却是其中的'佼佼者'。
从表3我们可以看出，2005年辽宁氮肥产量占东三省产量的59.34％，是东北地区中唯一一个不仅可以自足自给，而且还有部分可输出量的省份；而东北三省中磷肥产量100％产自辽宁，尽管目前磷产量远远不及需求量，但是辽宁在发展磷肥方面有较大的潜力。辽宁拥有大量的低品位磷铁矿床，其磷铁矿矿产资源较丰富，目前辽宁的磷肥产量基本全来自于当地磷铁矿，但由于磷铁矿含磷低，选矿比大，虽易选但成本高，如果有技术能让选矿成本切实降下来，那么辽宁磷肥产量提高就指日可待。
·消费大省黑龙江
在东北三省中，黑龙江的地位是比较特殊的。
黑龙江省的农业生产在我国占有特殊位置。2005年黑龙江播种面积高达10467.90千公顷，全国排名第三；其中粮食播种面积9023.70千公顷，全国排名第二；粮食产量3346.40万吨，全国排名第三；豆类产量652万吨，全国排名第一。与其它产粮大省相比，黑龙江的施肥量并不算多，但是在东三省中仍排名第一。
与其它省份明显不同的是，农垦系统在黑龙江农业中占有重要地位。黑龙江农垦系统共有9个农场管理局，垦区主要集中在东部的佳木斯地区，播种面积占全省播种面积约1/5。农垦系统旨在通过统种统收，达到集约化生产，提高效率。随着近几年来市场经济的发展，农垦发生了很大地变化。目前各垦区由于资金规模、体制的不同，在购肥模式上也发生分化。据介绍，一些资金较好、效益较好的垦区仍然是统一集中购肥；而一些资金不是很好的垦区常常是职工自行购买肥料。
·施肥些微差别
由于气候土壤等自然条件因素，东北地区形成了四种优势农产品布局规划：
一、专用玉米产业带 。专用玉米产业带布局在松辽平原中部的黄金玉米带上，包括黑龙江省南部、吉林省中部和辽宁省北部的各县市。
二、高油、高蛋白大豆产业带 。以黑龙江省的松嫩平原和三江平原为主要基地，并扩展到吉林中部和辽河平原，形成东北高油、高蛋白大豆产业带。
三、优质水稻产业带 。主要分布在东北的辽河平原，吉林省的吉林、通化和延边自治州，以及黑龙江省的哈尔滨市、牡丹江市等地区的沿江河一带。
四、大兴安岭强筋春小麦产业带，主要分布在黑龙江。
从以上规划来看，我们可以看出，某种作物几乎都是跨省地分布在东北各区域，不过一般来说，黑龙江的大豆种植、吉林的玉米种植以及辽宁渤海湾苹果优势区等都是各省份比较有特色的种植，这也导致了各省施肥习惯些微不同，以新近日益普及的复合肥为例（表4）。
表 4 东北三省施肥喜好（复合肥）
省份
主要作物
施肥喜好
辽宁 玉米、苹果等 辽西：硫基复合肥；辽北：高氮复合肥+BB肥；辽南：中等含量的硫基复合肥+一部分专用肥
吉林 玉米等 高氮复合肥+BB肥+专用肥
黑龙江 玉米、大豆、 硫基复合肥 + 高磷复合肥
据当地经销商介绍，其中辽宁对复合肥的认同度比较高，黑龙江复合肥和磷酸二铵的施用比例接近1∶1，吉林高氮、BB肥卖得较好。以上列举的只是一个大概的情况，仅供参考。
尽管国家一再地提高粮食收购价，但是与肥料上涨的幅度相比，显然是不够的。目前在东北地区已经显现出玉米改种大豆的趋势，但是这个改种并不是说改种就能改种，还得看播种的土地是否适合，改种面积最后能达到多少我们现在还不得而知，不过这种态势应该引起我们化肥业界的重视和关注。
通过以上的种种描述，我们可以很容易地去理解为什么笔者要用'必争之地'来定义东北区域化肥市场。针对东北化肥市场现状，笔者建议：
鉴于区域肥料供不应求的现状，既要鼓励当地企业增加产能，又要从其它市场调运化肥来弥补缺口，尽力做好'开源'工作。此外，应结合当地农业生产情况，推广测土配方施肥技术，提高化肥利用率，从而做好养分'节流'工作，达到环境与效益和谐。
各企业在保证目标产能的同时，积极开拓本地市场，多研发适合当地的肥料品种，这样可以减少企业在跨区销售物流方面不必要的成本。
政府在市场监督管理方面鼓励其它区域化肥企业根据自身情况进入东北地区市场。
