“我原来就在农资公司工作，后来农资公司倒闭了，我们几个老员工一撮合，就自己出资建立了牟春农资有限公司。做一个公司首先要搞清自己的目标，自己希望要达到怎样的一个规模，是要全县市场，还是全地区市场？自己要达到怎样一个跨度，是要所有农资全部涉猎，还是只经营化肥市场？有了目标才能有的放矢，才能向着目标奋斗。比如说我，我没有野心，我的目标就是服务中牟百姓，帮助他们增产增收，因此我主攻中牟县的化肥销售。”由于原先积累的一些关系，牟春公司起初主营天脊牌系列化肥，现在仍是公司的龙头产品。公司年经销各种化肥1万多吨，在中牟县农资市场发挥着主渠道作用，深受基层商及广大农民的赞扬。知己知彼方能百战不殆，在建设基层网络的过程中，公司首先考察了解该店在当地的信誉、诚信状况，地利位置。实力能力、各项条件具备，才允许其经营。对基层经销商要奖罚分明，无规矩不成方圆，不能像过去的人民公社，吃大锅饭，干得少的不缺粮，干得多的没饭吃。公司与基层经销商签定销售合同，按销售战役完成情况进行考核，年底按合同兑现。完成任务好的，可参加公司举行的省、内外免费旅游；如完成任务差的，要更换经销商。奖罚政策的实施调动了广大基层经销商的积极性，广大基层经销商在公司的带领下为了统一的目标不断发展壮大。
“占据市场就要实施名牌产品战略，海尔为什么卖得火？因为它是名牌，名牌的质量才有保证，人们才能放下心、信得过，”安延春说。做为农资经销商，首先要选择代理名牌产品，才能站稳脚根，才能经营长久，业务才能做大做强，才能受到广大农民的好评，广告做得好，不如实际质量好，自天脊化肥在中牟投放市场我们就做代理，之所以天脊化肥销量年年增加就是因为质量好。“对于质量无保证的品牌，利润再高，坚决不做，因为做这种生意等于自断生路，而且作为土生土长的中牟人，怎能坑骗自己的父老乡亲？什么重要?人的本质、品德最重要。”只要本质、品德不变，诚信就有保证，多年来由于公司坚守诚信，赢得了厂家及基层商的赞扬与支持，业务在逐年做大做强。
中牟县是农业大县，农业大县也就是农资需求大县，各种化肥品牌不胜枚举，县内经营农资的公司有好几十家，其中规模较大的就有十几家，近几年，农资市场经营混乱，品种繁多，农民购化肥无所事从，某些基层商，嫌天脊化肥利润低，不愿经营，公司就加大广告宣传在中牟电视台黄金段全年广告，在各乡镇安排了130块大型墙体广告，主要网点门店招牌全是宣传天脊化肥及荣誉榜，宣传单、宣传资料张贴全县争个角落，农民只要买化肥就能看到天脊广告，大量广告的宣传，也坚定了经销商的信心，起到了一定的促销作用。
“今年化肥价格上涨很快，价格很高，我做了十几年农资了，还是第一次遇到这种情况。现在是农民买肥难，卖方销货难，工厂生产难，尤其是钾肥方面面临的压力就更为巨大，这种情况和前几年电力行业颇为相似，前几年限制电力建设投资，电机厂家苦不堪言，我看过一期东方电机厂的节目，当时他们的处境也很是艰难，全厂职工仅发基本生活费，但随后国家开始放开电力建设市场，他们就迅速崛起了。我相信在化肥生产流通企业的共同努力下，在国家宏观调控的大力扶植下，农资行业最终能够渡过这个难关。”
