有一点我们是可以肯定的，在国际化的道路上，作为领头兵的浙江农药企业并不是孤独的一群。反倾销、贸易战、专利诉讼、技术壁垒……所有这些全球化的天花板，30年前的韩国、50年前的日本、10年前的拉美，都曾在高增长的轨道上碰到过。在我们后面，依然有人在苦苦求索。为什么有的人能够跃过鲤鱼变龙的这一步而有的人却痛失良机？
对于中国企业来讲，国际化的道路并不是其产品或服务进入国际市场那么简单，国际化意味着中国企业的经营战略和管理体系全面地与国际惯例接轨。
国际化需要品牌基础
对于当前正处于国际化进军中的中国农药企业而言，能否成功地实施品牌战略，成功打造一个国际知名品牌，既是企业国际化能否取得成功的重要一环，也是一个企业国际化是否成功的标志。
但是，我们也不无遗憾的看到，浙江尤其是温州的一些企业似乎还没有站在“品牌”的战略层面去考虑企业的长远发展问题，对于这些企业来说，建立在诚信生产和规范经营之上所追求的永远是经济效益的最大化，对于企业品牌的长期建设问题，他们却不以为然。这其中的原因是有多方面的。一方面缘自目前国内市场生产经营的无序和混乱，现款现货操作难度过大，而他们又无力避免账款回收的风险，一些企业对这种现状表示了极度的失望，对国内市场就索性任其自然。既然已经转身主要去做国际市场了，那么国内的品牌建设对经济效益的提升也是收效甚微，不做也罢；另一方面，品牌建设是一个系统的需要做长期大量投入的工程，而这种投入，对于一贯注重短期经济效益的很多浙江老总来说，似乎也是极不划算的，也是他们不情愿去做的。笔者在温州采访，所到之处，问起温州人的特点，他们的答案几乎如出自一人之口：温州人很勤劳，为赚钱不怕吃苦。务实的温州人很少和笔者谈起什么远大理想，而对如何赚钱的话题谈得津津有味。温州的鞋业世界闻名，勤奋的温州人，到了号称高福利的欧洲国家，很快就把那些懒散的欧洲本地鞋厂挤垮。就连素有“欧洲鞋都”之称的埃尔切市，在精明的温州商人来了之后，50%以上的当地鞋厂被迫关闭，失业率非常高。正是这种长期的大范围形成的“温商”心态，也决定了很多温州老总在很长一段时间甚至直到今天，都只能称得上是成功的商人，而无法成就完美的企业家。
在这样的情形下，随着时间的见证，我们很难说“品牌”会不会成为一些企业心中最终的“痛”？就像几年前的温州鞋市一样，初始的纷乱繁杂又何尝比不得今时今日的中国农药市场，但是谁也不能料到转折点来得如此突然，在政府的
管制和部分企业的配合下，群雄并起的历史迅速终结，几家内功修为较强的品牌企业脱颖而出，而没有品牌基础的企业却只能黯然沦为二三流企业，在知名品牌的夹缝中生存。历史有时候会惊人地相似，随着消费者品牌意识的提高，不久的将来，农资行业的全面整合也必将是众企业的一次考验。如果随着这一天的到来，几家知名品牌垄断了国内市场的大部分份额，风云变幻的国际市场又被国际化巨头所抢占，那个时候，不知道一些游走在“国际化”边缘而又不肯回望国内的企业是不是还会像今天这般气定神闲？
所幸的是，有一些企业已经意识到了品牌对企业长期的发展将起到的不可估量的作用。比如在浙江禾益，笔者一行了解到，由于现有规模不能满足企业发展需要，公司已经在江西彭泽县投资了400亩土地建设了新的厂区，新厂区的建成投产，将为企业在国内销量的提升和企业品牌的建设提供强有力的设施保障。在领导层的筹划下，企业目前正在积极地招聘人才，并计划实施一系列有效的管理措施来促进国内市场的稳步推进，正如该企业领导人所说的那样，我们也相信，有了高瞻远瞩的目光和运筹帷幄的思想，企业在三年之内必定能够有一个大的飞跃。
国际化战略在于承诺与持之以恒的坚持
中国农药企业进入国际市场是一种历史的必然，中国企业并不缺少国际化的战略，缺少的是对国际化战略的执着，走出去就有机会，但国际市场同样拒绝机会主义，同样拒绝短期行为。走国际化的道路，应该首先成为企业领袖的信仰。没有攻不下的市场堡垒，只有攻不下市场堡垒的人。国际市场也不是坚不可摧的，新安化工在国际市场上，反倾销战一打就是十年，最终打破了跨国巨头的垄断神话，最重要的一条就在于对国际化战略的坚持和信仰。
国际化的关键是企业的核心竞争力
从长期来看，价格优势不能成为中国农药企业的核心竞争力，因为这种优势本身很脆弱，而且低价策略所受到的打压和限制也越来越多，客户可选择你的产品，但如果不能认同你的品牌，你就不能够赢得竞争对手的尊重。
中国农药企业取得国际市场竞争优势的关键还是体现自身实力的核心竞争力，其中还包括企业的核心技术和市场营销能力。
禾益农化进入国际市场时，坚持把“最好的产品拿出去”，每年都投入高额资金做技术研发，使得该企业在与国内外数家企业的竞争过程中，最终以多个产品的技术领先获得了最大的优势，其中二氰蒽醌原药含量高达98%，已经达到了国际领先水平。强大的技术优势也使得该公司的产品一进入市场，销量便扶摇直上。这也再次证明了一个真理，国际市场不相信眼泪，国际市场依靠的是实力。产
品上的核心竞争力大多建立在成本与功能上，而建立在成本优势上的优势，永远不会获得消费者的尊重，只有产品功能上的优势，只有建立在消费者尊重基础上的品牌，才是真正的国际化的成功！
