“化肥产业上承高价原材料库存的巨大惯性，下载消费购买力下降的沉重压力，真可谓上挤下压，加上政策调控、行业运转等因素的影响，2009年初我们经销商处于一个非常尴尬的境地。”日前，一位广西化肥经销商这样对记者说。在此同时，一位在上海从事肥料进出口贸易的朋友也无奈地说，他的企业在熬过2008年最后的惨淡销售月后，正处于生死挣扎的边缘。
进入2009年1月，江南似乎已有春耕备肥的风声，但从目前严峻的整体经济环境和持续不明的行业外部因素来看，经销商层面似乎还未苏醒。广西的那位经销商表示，目前，全国各地的化肥生产厂家都使出浑身解数，联系、接触更多的经销商，而2008年底以来各企业的经销商会议出台了五花八门的刺激性促销措施，但我们还是因为去年大起大落的形势而心有余悸，行业的不明朗也使厂家和我们都一筹莫展。
“我们这里的许多小经销商已经不堪重压，正在和我们摊牌。一方面他们要‘政策’，另一方面则要求给予更多的实际救助措施。前些天，我的一位下级客户找来，要求将去年高位进货所造成的损失均摊。我们为了留住客户也在承受着一部分他们的损失，这样使得我们可能面临更大的资金周转压力。”广西的经销商如是说。幸运的是，2008年在尿素和复合肥高位运行阶段，他的出货量和盈利超过往年，能应付一时。但也有许多小经销商因为误判2008年的整体环境，已经处于崩盘的边缘，实力较弱或者前些年盲目进货的经销商已经付出了惨重的代价。
“我希望低迷的市场能够在新的一年中有起色，否则一批像我一样的外贸商将因国内原料需求量减少而淡出市场。”上海一家钾肥企业的负责人对记者分析说，他在2006年化肥行业充满机会的时候踌躇满志地进入这一领域，但在2008年起起伏伏中，生存下去成了他们这种流通供货方目前最先要考虑的。
肥市中的困则思变
广西的经销商对记者表示，从我2008年的销量来看，我抓住了价格最高时段，同时在价格下行时候及时地跳了出来，因此资金的积累也让我有可能在目前局势中努力向产业链的上游延伸。这样不仅加强了我的话语权，也让我有更多的盈利点。同时，我也在努力扶植我的客户群体，帮助他们尽可能准确把握行业形势，在让他们不亏钱的基础上更好地做好经营。
作为外贸型的企业，上海的肥料企业负责人提出，目前的局面不明朗不代表没有机会，这或许意味着经销商的零库存压力将在春耕之后开始显现，而且由于近期是传统淡季，或许在目前把握住机会能够成就自身的发展。同时加上厂家在春耕刚性用肥后原材料采购量的增加，原材料价格将在2009年的某一时段中趋于合理。
