2008年，先是原材料价格上涨，后又原材料价格暴跌，两股“龙卷风”席卷了整个肥料行业，使我市化工行业经历了一番难言的“阵痛”！
如何实现“阵痛”后凤凰涅槃般的重生？记者日前在调查中了解到，面对突如其来的国际金融风暴，众多企业都在积极寻找自己生存和发展的途径，不仅在谋划“量”的扩张，更在追求“质”的飞跃。
（一）
“往年每到销售旺季，我们都忙得顾不上喝口水，那时候挣钱很容易。可是从去年9月底开始，我们就闲了下来，到现在也没听说工厂开工的消息。”已经干了3年化肥运输的老韩感慨地说。去年国际金融风暴来临之前，像老韩这些运输化肥的货车司机都是夜以继日地干，可是去年许多工厂减产、停产，他们也闲了下来，这是近几年来头一次。
用“煎熬”来形容去年下半年以来的化工行业并不为过。
原材料价格大幅上涨下跌，终端又严格限价，临沂市化工行业经受了严重的冲击，企业生产成本、市场运作、资金需求方面受到严峻考验。记者从相关部门了解到，进入去年10月份，原材料价格大幅下跌，如尿素价格由9月份的2400元/吨降至1800元/吨，氯化钾由5300元/吨降至4600元/吨，磷酸一铵由4000元/吨降至2000元/吨左右，而相应的肥料产品价格未作调整，由此引起了肥料企业原有原料及产品大幅贬值。由于对原料和产品价格走势缺乏准确的预见，部分企业大量减少原料购进，致使肥料生产企业进入10月份以来，产量大幅下降。据统计，去年底临沭县日产销量由往年的1.5万吨左右下降到3000吨左右。
然而，危机中孕育着机遇，寒冬过后是春天。就我市化工行业来说，这也是一个优化组合、优胜劣汰的洗牌最佳契机。临沂化工协会会长窦学玲认为：“这次危机证明，产品单一、主要依靠外部原料加工的企业受冲击比较大，而有比较成熟的产业链和自主技术的企业生存状况就相对好些。”
迈金农肥业副总经理叶青表示，复合肥行业在我国的发展几乎是一夜之间遍地开花，其中一个原因是复合肥生产的门坎低，五花八门的肥料充斥市场，鱼龙混杂，借此肥料行业寒冬之际，在2至3年的时间内，优胜劣汰净化肥料市场，这对于整个肥料行业也是一件幸事。
施可丰化工股份有限公司总经理孙运生则认为，危机只是相对而言。就整个化肥行业来说，确实遇到很多困难，但也同样是企业升级的良机。在这场突如其来的寒冬中，缺乏竞争力的品牌必将会为大品牌腾出更大发展空间。许多同质化产品没有竞争力、没有市场，会在这次危机中被差异化的产品替代，从而促进我市化肥行业的整体提升。
（二）
“虽然今年出现了金融危机，但是老百姓还是要种地，种地就要施肥，而我们金正大的缓控释肥已经得到老百姓的认可。”金正大总裁助理陈宏坤这样说。就在化肥企业进入寒冬，各家企业熄灭“炉火”的时候，金正大的生产仍在继续。在整个行业低迷的时候，金正大已经用自己正确的判断、尖端的技术、雄厚的人才储备渡过经济难关。
奥格尼生态肥业公司营销总经理郇恒星认为，肥料价格的波动来源于原料价格的波动，企业在谨慎购进原料的同时不仅要做好内部节能挖潜和精益生产，同时更要做好企业品牌的打造和呵护。
虽然眼下大环境无法改变，但企业还要采取一系列动作来营造自己的小气候
比如销售渠道建设。现在化肥企业的渠道结构基本是由厂家到县一级经销商再到终端，而在整个渠道环节中，核心在终端，只有把终端的积极性调动起来，才能完成销量的提升和品牌认知。沃夫特公司从品牌推广、营销管理、农化服务等诸多方面为优秀经销商提供全方位的服务，使得沃夫特控释肥供不应求，产销量没有受到太大的影响。
再比如科技创新。创新是发展的动力。据了解，我市几家大型化肥企业都与国内知名科研单位保持着密切合作关系，每一家都有领先于同行的独到技术和打拼市场的拳头产品。例如，红日阿康的硫基复合肥、施可丰的控释肥、史丹利的高塔复合肥、金正大的缓控释肥、春雨肥业的氨酸螯合肥……这些技术和产品各领风骚，在增强每个企业核心竞争力的同时，也促进了临沂肥料行业整体水平的提升。
陈宏坤算了这样一笔账：为1亩水稻施肥需用半天时间，普通肥料要施2-3次肥，折合人工费100元以上，如果用缓控释肥只须施1次，仅需人工费50元，仅人工一项就能省出50元。缓控释肥可控制肥料养分释放，一次施肥可以保证植物供养达3—12个月。从肥效的角度看，缓控释肥降低了种植成本，老百姓怎么能不喜欢呢？这样的肥料怎会没有市场呢？
（三）
有业内人士认为，价格风暴、金融危机只是外部的原因，重要的是企业如何应对。品牌建设、渠道建设、终端培育永远是企业不能松懈的重中之重，也是企业保持可持续发展的不竭动力。
针对当前临沂化工行业面临的困难，市经贸委组织专人进行了调研，并提出了相应的对策措施：
——继续深入开展节能减排活动，大力搞好企业内部挖潜，夯实基础管理，练好内功；
——利用停产时机，积极搞好设备维修保养，一旦形势好转，即刻投入生产；
——根据市场需求，压缩滞销、平销产品，开足马力生产适销对路的产品及精细化工产品，依托现有工程迅速扩大其产品产量；
——积极筹措资金，进一步搞好产品结构调整，搞好平衡配套，发展循环经济，打造绿化环保产业；
——大搞技术创新，努力开发新产品。积极与大专院校、科研单位建立广泛的协作关系，聘请技术专家结合实际，开发适销对路、有广阔发展前景的高新技术产品，借助外脑尽快实现产品的更新换代。大型企业要实现生产一代，储备一代，开发一代……
回顾2008年，整个肥料市场处于动荡时期。但从整体上看，机遇大于挑战。正如那句名言：“冬天到了，春天还会远吗？”
