经过了2008年过山车般的惊心动魄,草甘膦市场终于平静了下来,不少厂家的原药价格趋于稳定。日前,草甘膦施用旺季日渐临近,作为市场标杆的农达,其一举一动都备受关注。风靡全球几十年,农达凭什么能够在异常激烈的草甘膦市场竞争中一骑绝尘?凭什么可以成为农民最值得信赖的品牌?今后将会有哪些新动作?
日前,本报记者采访了农达中国区代理商中化国际(控股)股份有限公司广东区市场经理邢望。
记者:去年过山车般的市场变化让草甘膦市场充满着观望气氛,经销商进货积极性好像不太高?
邢望:观望气氛的确比往年浓厚,但这仍然难以改变草甘膦市场需求比较刚性的事实,春耕临近,市场还是会热起来。
从目前农达的销售情况来看,客户进货、补货非常积极,销售业绩甚至比去年、前年还好。农达与一般品种不同之处在于,零售商朋友不用担心药效不佳老百姓会回头投诉,而经销商朋友不需要花力气去推广,不需要担心会出现零售商退货等问题,农达能够帮助客户更安心的做好农资经营工作。
记者:今年许多进口产品在涨价,农达价格是否也有变化?
邢望:根据目前许多企业的报价,进口产品涨价现象比较普遍,涨幅基本达到10%-20%,环保成本压力、税收政策调整等都是主要原因。农达也面临着价格上涨的压力,但我们会积极与厂商协商消除一切不利因素,从目前来看,今年的销售已启动,农达零售价保持稳定,老百姓的用药成本不会增加。
农达新包装隆重上市
记者:在农药界,提到农达,可谓家喻户晓,但说起中化国际,名气似乎没有产品的响亮,能否介绍一下两者是如何“联姻”的。
邢望:其实,中化国际涉及农药的时间比较长,1998年以前主要定位成国际贸易代理进口商,2000年以后开始建立国内基层销售客户网络,2003年与孟山都公司就酰胺类除草剂中国区商权达成协议,2006年12月取得孟山都公司农达除草剂中国总经销权,今后我公司将继续与孟山都、先正达、FMC等全球农化领域的领先供应商在中国市场进行独家经销、区域代理等多种模式的合作,巩固在国内高端农药市场的领先地位,更加完善已建立起来的由百余家区域经销商及2000余家基层经销商组成的成熟稳定的营销网络与客户服务体系,为中国农民提供最优质的农药及种植、用药技术咨询服务。
记者:目前农药市场已经启动了,2009年公司将有哪些新动向?
邢望:就中化国际公司广东市场来说,农达、禾耐斯、欧迈斯流体硼无疑是核心产品,许多工作都需围绕其进行。2009年,我们的工作将着重在四个方面展开:
第一、做好新包装上市的宣传工作。为响应农药商品名取消的政策,农达旧包装生产日期截至到2008年6月30日。2009年新包装已经上市,“农达”、“禾耐斯”作为注册商标依旧标注在标签上,并不会影响用户朋友们的选购。
第二、做好产品防伪工作。由于农达具有优秀的除草效果,近两年在个别地区出现了农达“山寨”货,不但影响了农达在农民朋友们心中的良好印象,也对使用者造成不小的损失。为此,公司已在产品上启用了新的防伪标志。具体的真伪鉴别方法是:请您致电021-50498998进行查询。但如箱中的10位防伪瓶号有同号、连号的,可以立即断定为假货。
第三、发挥农达优秀的除草效果,积极帮助桉树种植者解决生产当中恶性杂草不易防治的问题。
第四、努力推广禾耐斯、欧迈斯,为农民朋友提供更多好产品。禾耐斯在花生区已是芽前除草剂的一个品牌产品；从近两年欧迈斯流体硼在广东沙糖桔、辣椒、水稻市场推广示范来看,它补硼效果特别突出,并促进作物对其它营养成份的均衡吸收,减少落果裂果,显著改善了果实品质。今后我公司将在这两个产品上投入更多的资源。
国际品牌来自专注研发
记者:农达作为风靡全球的品牌产品,业界普遍认为其在广东所占高含量草甘膦市场份额比例超过80%,情况是否如此?如此大的市场份额的保证来源于哪里?
邢望:是的。农达在广东的市场占有率较高,属于常规品种。这也是与众多年农业、植保部门为老百姓做实事不遗余力的推广分不开的。农达能够成为一个在老百姓心目中有影响力的品牌,关键是孟山都公司全心全意为农业服务的理念,其对农达质量有着严格的监控,农达稳定的除草效果是基于其强大技术的保障。
记者:大多老百姓为什么要首选农达而不是其它价位更加低廉的同类型产品呢,农达与它们相比有什么不同吗?
邢望:关键是农达始终如一的除草效果。价格上,农达比同类型产品是高一些,但是老百姓也明白一份价钱一份货的道理,市场上很多价位低廉的产品,除草效果得不到保证,既浪费金钱更误了农时,这样的例子数不胜数,农民更加愿意购买管用、放心、优质的产品。农达与其它草甘膦产品的不同之处在于选用的草甘膦原药品质与助剂,农达依托孟山都公司几十年来专注于草甘膦技术研发,拥有过硬的技术保障,选用纯度高不含杂质的原药生产加工(市面上的绝大多数41%草甘膦是用未彻底提纯的草甘膦母液勾兑而成,母液当中杂质会影响药效),农达卓越的除草效果关键在于其使用了一流的助剂,农达当中的活性成分添加了与之匹配的专用助剂,能迅速溶解杂草茎叶表皮的蜡质层,使其更易为有效成份渗透；农达选用的助剂本身也具有穿透茎叶表皮的能力,并促使其结构更有利于有效成份的溶入,提高生物活性,从而破化杂草蛋白质的合成导致组织死亡杀死杂草。
