在金融危机的冲击下，中国磷复肥企业陷入困境，其现状备受国内外关注。2009年2月18日，中国磷肥工业协会在贵阳市召开理事长会议。会上，理事长武希彦表示，当前中国磷复肥企业面临着产品销售困难、前期高价原料及高成本产品库存积压难以消化、企业资金周转困难、难以维持正常生产等难题。武希彦理事长的忧虑和行业发展的困境不得不引起人们关注和思考，在行业面临巨额亏损和巨大困难的情况下，中国磷复肥产业将何去何从？ 谁来挽救中国磷复肥产业？
辨证地看待我国磷复肥产业与市场
任何产业发展都要受到宏观经济变量的影响，因为产业是经济的重要组成部分，宏观经济的任何变化都会对产业发展产生影响，对于磷复肥产业也是如此。美国“次贷危机”引发的全球金融危机对中国经济的影响还在继续，笔者认为，2009年经济下行风险逐步加大，前景更加不确定，那么中国磷复肥行业又将何去何从？
虽然当前国内外宏观经济环境的变化对2009年我国磷复肥产业发展的影响很大。但磷复肥属于农业生产资料，与工业生产资料相比，受金融危机影响要略小些。由于农产品长期处于景气周期，决定了磷复肥行业需求刚性的特征。从发展趋势看，笔者认为农产品将长期处于牛市行情，主要基于以下三大理由：世界人口增长使得农产品需求持续增加。消费品升级促使农产品需求进一步扩大。新能源与民争粮，加剧了世界粮食库存下降，直接推动农产品价格上涨。2007年以来油价高企，世界各国纷纷大力发展生物替代能源，虽然近期油价回落，但发展生物质新能源已成为共识，这是推动农产品价格上涨的重要因素之一。仔细分析近5年来我国农产品价格指数与磷复肥销售额增长率等数据，我们发现二者步伐一致，同涨共跌。既然农产品价格依然在高位运行，那么我们完全有理由相信，在农产品牛市行情下，2009年磷复肥行业依然向好，但其增速将随着农产品价格指数回落而放缓。再加上我国对粮食安全问题高度重视，支农政策利好不断，因此，2009年国内磷复肥需求有望反弹。
但也要看到，受金融危机的影响，磷复肥出口受到了冲击，国内磷复肥企业生产和经营也出现了滑坡。据悉，2009年中国磷肥产量将达到1450万吨（折纯，下同），国内市场需求量为1200万吨，约250万吨磷肥需要通过国际市场进行消化。除此之外，由于化肥价格大幅跳水，市场一片恐慌，企业急于出手，经销商不敢拿货，市场失去信心。
谁能挽救磷复肥行业？
2008年全行业亏损156亿元，作为重要的支农产业，谁来呵护？谁又能够挽救磷复肥行业？
事实上，针对156亿元浮亏和当前遇到的困难，政策必须争取，但政策不是“防弹衣”，很多时候自我保护才是正道。为此，中国的磷复肥企业必须从我做起，不断强化自身：
一是树立信心。
“当前肥料市场最缺什么？我们认为最缺的是信心！”这是笔者走访时听到最多的一句话。随着春耕市场的启动，磷复肥企业陆续开车，但目前大多数企业都是亏本销售，到底能扛多久企业心里没底。在这种背景下通过高关税平抑国内市场价格，〖HJ*3/5〗会影响整个行业的复苏。据福利龙公司销售总监欧阳林丰称，今年春季该公司销售每天出库都超过1000吨，是近三年来最好的，但价格却同比下降了20%，价格不稳直接导致了市场缺乏信心。重建信心成为目前磷复肥行业的当务之急。
二是现金为王。
一个缺乏现金流的企业必然是岌岌可危的。现金流是企业的“血液”，在当前金融危机下显得尤为珍贵。金融危机本身就是信贷体系崩溃造成的，金融机构面对信贷已经变得胆战心惊，为了避免自己陷进去和降低经营风险，它们正在针对各个客户的信用体系进行审查，对到期的贷款更是紧追不舍，现金流对于各个企业来说都变得非常重要。面对金融危机中的信贷危机，企业不但要从市场扩张向短期盈利转变，而且要从短期盈利向现金流的保证转变，或者说从追求利润向追求现金流转变。从追求利润向追求现金流转变应该成为今后磷复肥企业坚持的方向，也是应对当前金融危机度过难关的有效良策。
三是强身健体。
为什么在强大冲击波的猛烈攻击下，不少磷复肥企业惊慌失措，在激烈的市场竞争中频频失利、节节败退、市场份额不断丢失，最终关门倒闭？笔者认为，企业的核心竞争力是解释上述原因的最好答案。21世纪企业的竞争是核心竞争力的竞争。什么是企业的核心竞争力？企业的核心竞争力是企业在经营过程中形成的、不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的独特的能力，即是企业独有的、别的企业无法模仿和无法超越的能力。核心竞争力包括三个方面，即创新力、学习力和文化力。与狼共舞，首先自己要变成狼。所以中国磷复肥工业还是要脚踏实地壮大自身，打造自己独有的核心竞争力。不论市场风云如何变幻，快速提升自身的学习和创新能力，缩短与国际品牌的差距，创造竞争对手难以超越的竞争优势是最重要。因此，强身健体，打造我国磷复肥企业的核心竞争力，是提高我国民族磷复肥品牌管理创新能力、不让民族磷复肥企业受损受伤而最后夭折的根本途径。
四是加快整合。
2009年是磷复肥行业形势严峻的一年，今后一个时期内，全行业将进入调整恢复期。在此期间，要进一步开拓国内外两个市场，扩大需求；通过并购重组、淘汰落后产能，达到新的供求平衡，使全行业步入稳定的生产与经营周期。产业的低迷期也是行业整合洗牌的最好时期，因此，必须加快整合，实施企业集团化战略，增强抵御市场风浪的能力。我国磷复肥企业规模存在着极不经济的问题，数量多，分布面广，规模小，部分企业缺乏抵御市场风浪的能力以及参与国际竞争的能力。如果我们能够在结构调整和升级过程中，以市场为导向，以整个区域乃至于全国的资源配置为出发点，逐步实现磷复肥工业的规模经济，组建大企业集团，形成强有力的联合舰队，那么在国际竞争中就能处于有利地位，就能实现我国由磷复肥大国变为磷复肥强国的目标。
五是走向竞合。
在当前金融危机的背景下，磷复肥企业绝不能闹内讧、自相残杀，更应该精诚团结，从竞争向竞合转变，来应对危机共度难关。其实，竞争与合作是紧密相连的两种不同的人际互动关系。对于企业也是如此，一方面，物竞天择，优胜劣汰不仅是自然界的法则，也是市场经济的基本规律。竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。另一方面，竞争离不开合作。参与合作的企业将比那些独行侠式的企业占有更大的优势。有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。实践证明，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢。因此，在金融危机的冲击里，磷复肥行业必须从竞争向竞合转变。随着相互依存的经济全球化时代的到来，现代商战竞争已不再是传统意义上的“战争”，只有在竞争的同时，加强合作才可以使现有的蛋糕更大或更多。所以，树立“竞合”观念，采用联合“战术”，少与其他企业争强斗胜，是当前市场环境下企业度过低迷期、参与竞争的最佳选择。
