笔者是一名最基层的农资经销商，虽经多年打拼，但近两年来感觉经营困难、举步维艰。除了近两年化肥价格的狂升，农产品价格的低迷，老百姓投资信心缺失减少化肥用量之外，还有一个最重要的原因就是：越来越多的村民开始舍近求远，加入到团购的行列。农资终端商的蛋糕，自然就会被切掉一块，领地自然就会越来越小。
农资团购形式初现
起初，由果园、葡萄园承包户和种田大户带头团购，因为他们每年化肥使用量比较大。刚开始都是单家独户到镇或县级批发点购买，凭着购买量大的优势，他们享受到了一定的价格优惠。这种优惠很快就扩大到多户联合，由此他们自然就会享受到更大的优惠。这种价格的优惠又使他们的亲戚朋友也都自愿地加入进来。他们先按户统计好用肥数量，提前和县级经销商联系好价格，再按各户统计的数量一次性将货款付清。然后再由批发商送货到村，再由联系人通知各家领取，这一形式随即就会传遍全村。所以很多村民现在一到用肥时节，他们便会三五成群的坐车到县级批发点联系购货。只要讲好价、付清货款，批发商随即就会送货上门——他们既省心又省钱。
并且，这些县级批发商一般都是规模较大，经营品种较多，供选择的余地也就比较多，也不会出现质量问题。因为这些县级批发商都是在农资市场打拼了多年的老手，既有可靠的质量保障，又有良好的市场信誉，更有深厚的农化知识和超前的经营意识。所以，团购自然就成了很多村民理想的选择——尤其是面对当前这种居高不下的农资市场，高昂的价格本身就让大家难以承受，而团购则给了他们一个很好的缓冲。
团购对经销商的影响
这种团购形式对农资批发商来说更是件利好的事情：一是便于推销，经销商要推销自己的某品牌产品，只要和团购的领头人说明它的好处、特点、所具备的优势等等，就可以敲定该品牌的数量及价格。不像零售那样要面对多个客户，进行多次重复的宣传、介绍以及讨价还价等等的繁琐事宜；
二是经销商不用担心资金问题，所有的团购都是现钱交易。这远比批发给下线的农资经销商还要合算。因为在批发过程中，很多下线经销商和终端商或多或少都会出现欠账，有些甚至直到销完货后才会付清货款；
三是经销商可以赚到理想的利润，因为这些团购客户无论怎样讨价还价，他们达成的交易价格绝对不会低于批发价，只能算是半批发。如果团购的价格太低，势必会影响到批发商自身下线经销商的利益，尤其是零售终端的利益。所以大多数批发商还是会坚守底线，既要让团购户欢天喜地，又能考虑到终端商的生存状况。
但团购的发展，必然会危及到基层终端农资商的生存。团购成员不可能再像过去家庭种植模式那样，零散地到终端商那儿购货。因为零售终端品种少、数量少，更不具备价格优势，因为终端价格已经是经过层层加码以后而形成的最终价格，根本就没有什么优势可言。像眼下这些规模小、品种少，从业人员素质差，缺乏相关专业知识的一些小卖部农资兼营店、夫妻店等势必会面临重新洗牌。
优质服务是发展方向
随着国家土地流转政策的出台，各类农业合作社或农业专业化组织的大量出现，团购必将成为农资行业的一个新热点。这些专业化组织需要最大限度地降低生产成本，最重要的一条便是要求价格的最大优惠化，同时对农化服务的要求也会越来越高——他们需要科技含量高的产品，需要了解科技前沿的新知识，以便能随时把握市场，调整种植结构，提高产品品质。
经销商要想在新的形势下异军突起，就必须做到：改变经营模式，由坐商变为行商，主动出击需求商机；建立客户档案，将目标客户抓在手中。
农资行业每天都有新的思想、知识和技能产生，流行资讯是每天都在变化的，不接受新思想和学习新知识，就意味着创新能力的衰退。对于农资经销商而言，要想在未来的竞争中取胜，就需要不断学习农技知识和市场营销知识。
让农户享受到优质的服务，给农户提供优质的产前、产中、产后指导，免费获得农化专家的诊断，以及测土配方施肥等等。只有那些规模大、实力强，从业人员素质较高，专业水平过硬，能够提供更加广泛的农化服务的农资商，才能站稳脚跟，赢得挑战。
