7月初，北方大范围的降雨过后，夏季追肥迎来一个高潮。然而，就是在这样一个用肥旺季，化肥价格却持续低迷，连连小幅下跌，几乎一天一价。
碳铵由上月的610元（吨价，下同）跌至580元，又跌至560元。还将跌至多少，真是让人捉摸不透。尿素同样也是这样的一个降价趋势，由1800元跌至1700元，又跌至1600元左右。在前几年，这个季节都是一天一个价地往上涨，经销商排队急着要货。虽然卖氮肥不会给经销商带来多少利润，但却能给人一种向上的气势：化肥越涨，经销商拿货越积极，农民购肥也就越涌跃，整个夏追季节真是热火朝天。
面对今年这种越是用肥旺季化肥价格越下降的反常现象，经销商则由原来的不想卖，变成今天的不敢卖。过去不想卖是因为没有利润可言，只出力赚吆喝；而现在的不敢卖是因为连连的降价，导致的已不仅是利润的下降，更是赔本。不仅赔本，还会引起客户的不满。你想呀：昨天张家买你一袋尿素花了90元，今天李家买你同样一袋尿素只花了85元，你想这些老邻居会怎么想？这样，多年辛苦经营建立起来的信誉就会备受损失，这种损失远比金钱的损失更让人恼火。近日，山东省五莲县街头镇的一位村级经销商，就将前几天刚刚以580元价格备下的5吨碳铵，又以560元的价格让一位镇级批发商给调出去。他不仅要承受降价带来的损失，还要白白搭上装卸费。
再说复合肥的情况：一个月前夏播用肥时，复肥价格一般为2400元，而近几天的夏追用肥价格一般又降至2200元。就这样，很多经销商一不小心，夏播时剩下的库存就会成了一个沉重的包袱。前些年，夏播用肥和夏追用肥，价格基本上是一脉相承的。如果有变化也只能是略有上升而不会下降。经销商往往在前期会多备一些，一则可以随时应付那些零星用户，一则真正到了夏追用肥高潮，一旦出现价格上扬，经销商往往也不会去跟风涨价。因为他手里掌握着一定的库存，能很好地平抑当地的用肥价格，至少不会导致小范围、短期内的价格疯涨。实在不要小看这种小范围备货所带来的积极作用。记得2007年秋季用肥时，化肥价格就有上升的势头。当时笔者所在地区从县级、镇级到村级经销商前期都有充足的库存，当地的化肥价格一直很平稳，没有出现跟风涨价的局面。因为当时大部分经销商手里的库存起到了一个关键的平抑作用。
而眼下经销商却面临如此的尴尬局面，面对用肥高潮，却要担惊受怕。虽然大家都采取了少进常进、随进随出的方法来回避风险。但这会形成断货、缺货、品种单调的情况。正如一位经销商所说：“今年真是出力最多，担惊受怕最多，赚钱最少，心情最差的一年。”
其实，今年肥市出现的这种情况，不仅经销商陷入尴尬境地，肥企的日子同样不好过。像目前这种频频降价，只能说明肥企自身底气不足，自己难以把握分寸，搞不清底线。因此笔者建议肥企应坚守底线，稳住价格，才能稳住市场；稳住市场，才能增加销量，真正解困。而不要盲目跟风，你降我也降，一旦失去信心，就会一溃千里。
