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经销商:让农民用更好的肥料


农资网 2009年9月17日 10:56 来源:农资导报 【
从2003年创业开始,山东临清瑞丰农业生产资料公司经理朱晖和他的搭档常勇就下定决心在农资行业干出名堂来。6年的风雨,让全县十几个乡镇的农资经销商认识了朱晖,朱晖也从城市走向了农村,成为农民的好朋友。6年间朱晖最大的感受有两个,一个就是“累”,另一个就是“紧 ”。
  朱晖告诉记者,经营农资是一件非常累的事情,需要考虑到任何一个环节。从订货、送货,到筹集资金,再到销售给农户,每个环节都要把好关。最初他对化肥了解比较少,每年只能等到农民丰收了,紧张的心才能放下来了,所以,这几年让朱经理感觉非常累。说到紧,朱晖说,经营农资需要大量的资金,这几年虽然有所收益,但每当开拓市场时,都感觉手里的钱总是紧巴巴的。从经营第五年朱晖就想换辆好点的轿车,而一直拖到今年还是那辆成立初期购买的普通桑塔纳。朱晖总是希望等销售量扩大一点,市场面积再大一点,再改变现在的条件。但是每当开拓一个新的市场,他都会想到,明年又要拿出更多资金储备化肥,就会感到捉襟见肘。
  从一个一年就卖几百吨的化肥店,到现在成为一个覆盖十几个乡镇,年销售化肥上万吨的农资公司,朱晖和常勇又是如何做到的?谈到这些,朱晖首先感谢的是父母。因为这两位老板的父亲都是军人,也就使这两位老板都继承着一颗正直的心。从公司成立那天起,两位经理就把“让农民用更好的肥料 ”作为奋斗目标。依托品牌企业、精心网络建设,再加上周到的农化服务,6年来瑞丰公司不仅赢得了企业的信任,也赢得了农户和基层经销商的信赖。朱晖告诉记者,自己是农资公司出身,当时只想离开事业单位,找个出路。原来销售化肥只是自己养家糊口的一种手段,但这些年来,他渐渐发现已经越来越离不开农资和那些乡村的农民了,农民的每一次丰收都会给他带来无比的成就感。
  8月24日,国务院发布了《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》,新《决定》让朱晖感受很深。他说,按照新政策,农资市场的竞争将更加激烈,农资经销商在竞争中会更加注重服务水平和产品质量,会与化肥生产企业合作得更紧密。但同时他也希望监管部门要加强市场管理,严厉打击出售假冒化肥的农资经销商,维护市场公平。谈到未来,朱晖说,虽然有时感觉很“累”,钱也很“紧”,但是让农民用上好肥料一直是他的目标,他希望这个目标能够让更多的农资店收益,让更多的老百姓受益。
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