价格相比最高时跌去80%以上，行业整体开工率不足50%，严重的产能过剩使曾经无限风光的草甘膦产业在即将过去的2009年陷入空前的低迷状态。就在大多数企业面对毫无起色的市场一筹莫展时，我们看到业内的优势企业却正在各出高招抢占市场高地，等待分享行业洗牌后留下的下一轮盛宴。
浙江新安化工集团股份有限公司是国内最大的草甘膦生产企业，年产能接近8万吨，该公司除具有产能、资金、技术、销售渠道、有机硅消化副产氯甲烷的优势外，今年还在开发草甘膦制剂的终端市场上下足功夫，从原粉制造延伸到海外制剂销售终端市场的开发。今年12月14日，该公司投资3500万元收购加纳阳光农资有限公司70％的股权。该公司表示，加纳阳光公司的经营范围为农具和化学品。其所在的西非属传统农业区，其农药大量依靠进口。因此，收购此公司可以扩大新安股份包括草甘膦在内的产品大规模进入非洲市场。
当然，全力开拓国际市场的并不只有新安股份一家。比如，去年产能2.7万吨的南通江山农药化工股份有限公司就先后与先正达和汉姆公司签订了草甘膦供应和分销协议。根据协议，先正达到2011年底将向江山股份采购IDAN法草甘膦累计不少于10万吨，汉姆公司则在2009～2012年每年向江山股份采购9000～15000吨的草甘膦，这样，江山股份就拥有了相对稳定的国际客户。据悉，江山股份与先正达公司采取的是制造成本加利润的结算模式，这种脱离市场即时行情的结算模式为江山股份度过低迷的2009年奠定了基础。
记者在调查中惊奇地发现，在去年年末多数计划新上草甘膦项目纷纷下马停建的大背景下，有一家草甘膦行业的新贵却借金融危机逆势而上，大上草甘膦项目，这家企业就是位于四川省乐山市五通桥区盐磷化工园区的四川乐山福华农科投资集团。乐山福华在2009年全力建设2套5万吨/年草甘膦项目，同时配套建设总规模15万吨/年的三氯化磷装置、总规模10万吨/年的亚磷酸二甲酯装置，以及配套3万千瓦装机的热电项目和20万吨/年的离子膜烧碱项目，总投资额达到12亿元，最近已将项目一期5万吨/年草甘膦原药生产装置和其他配套装置全部建成投运。目前乐山福华草甘膦原药实际产能已达到7万吨/年，跃居行业第二位。
乐山福华之所以敢逆势而上，一是借助去年该公司与澳洲纽发姆公司签署了为期10年的长期战略合作协议，为其产品找到稳定的销路，二是乐山地区发展草甘膦产业具有得天独厚的资源性优势，加上其同步配套建设的完备产业链，可以为其发展草甘膦获得成本上的优势。
市场竞争，强者为王，最后的分享者总是那些占据不易复制的竞争优势的企业，这是我们从抗生素等大宗精细化工产品发展进程中得到的经验。草甘膦作为世界最大宗的农药品种，很有可能会呈现同样的发展轨迹。
