卖化肥可以说是一个重体力活，这两年随着服务的延伸，很多经销商都在提供免费送货上门、送货到农户的服务，受到了农民的欢迎。但由于行情的不稳定和利润的大大缩水，过去本来靠装卸工来干的体力活，很多经销商也不舍得花钱雇人，只得靠自己亲自来干。
对于那些上游的大经销商来说，因为每次发货数量较多，自然都会带着装卸工，只要把货送到目的地就行了。而对于一些镇级经销商来说，由于点多面广，而单次送货数量较少，再加上送货时间的不确定性，所以就不愿意花钱雇装卸工。比如每次送十袋二十袋化肥，一般都由经销商自己和家人装卸。特别是给那些合伙到镇上购肥的散户，经销商把货送到村里以后，还要负责送到各家各户。笔者就了解一位镇级经销商，每次到村里给农民送肥，都要自带一辆独轮小推车，路道好的地方，就直接将化肥推到农户家里，再按照农户的意愿放到合适的地方，遇到路道不好的地方，经销商就要用肩膀直接扛到农户。这样一天下来，人都要累个半死，有时甚至连饭都顾不上吃，只有靠在路上随便买点零食充充饥而已。
“卖化肥的不愁要累死。”这便是日前一位镇级经销商对笔者说出的一句话。眼下时值夏追用肥高潮，这位经销商手下有几十个村级网点，由于近一段时间大家同时要货，再加上那些团购户，他每天都要送货到夜里12点钟左右。有时送货多时才会雇一个装卸工，货少时全部由他自己和家人帮助装卸车，每天顾不上吃饭是常有的事。
在很多人眼里，这几年卖化肥的都发了大财，岂不知卖化肥确是个重体力活，但他们有时却不舍得花钱雇装卸工，这些“拿着人肉换猪肉”的经销商，其实就是赚了个出力钱而已。老百姓有句俗语：“干什么都不容易”，说实在的卖化肥的就最不容易！仅拼体力这一项，就会令很多人心生胆怯，何况还有行情把握，资金周转，营销手段，农化服务等等一系列的问题在考验着大家。不易，的确不易！作者：厉金芹
