记者：今年下半年的秋季市场被农资界看好，从相关政策到粮食价格，再到现在各个肥种的触底反弹，农资市场逐渐利好，红四方坐落于农业大省，其品牌和产品的影响力都非常大，同时毗邻各个大型肥企之间，您怎么看待今年的秋季市场?
陈勇：目前市场上钾肥行情将会稳中上扬，降价的可能性比较小，今年秋季和明春市场用肥料比较大，将对钾肥有一定的支撑作用。氯化铵、尿素等氮肥产业面临全线亏损，其中，氯化铵价格达到了十五年来的底线，实属历史罕见，而原料仍处于高价位运行，煤价、天然气、电价、运费都面临上涨的形势。再有就是磷铵价格，我们认为今年下半年的磷铵价格不会有太大下滑空间，之前有预测在今年9月份之前磷铵会下滑到底线，但从7月初开始很多复合肥厂家开始拿货，再加上硫磺价格的上涨对成本有所支撑，目前磷铵价格非常坚挺。所以，今年秋季的化肥市场氮、磷、钾三肥种将以稳为主，价格短期下调的可能性不大，以此带动复合肥成本一定支撑，加上下半年强有力的市场需求，复合肥的市场利好且将小幅上扬。安徽周边地区每年秋季用肥量比较大，从7月底到10月份我们的产品基本上是供不应求，我们目前都在满负荷生产。
但是我们注意到，今年原料涨价比较快，山东、江苏等复合肥企业很少能采购到大量的低价原料，能拿到低价位磷铵的数量不多，钾肥的量也不大，所以成本高是很正常的，再有华北地区、黄淮地区肥料需求量比较大，而且购买比较集中，每年8月安徽局部就已经启动，虽然今年稍微推迟一点，但用量稳定，所以秋季复合肥价格将在10月底之前稳定并有小幅上行。
记者：那么现在磷铵的涨价势头很猛，您怎么看待目前磷铵涨价？同时对复合肥企业有什么影响？
陈勇：二铵价格现在偏高，已经达到2800元/吨的水平，氯基45%复合肥只有1850元/吨左右，两者差价比较大，对二铵市场会起到一定的抑制作用。
每年的6月底7月初是复合肥企业采购原料的高峰，短时期内的聚集采购是磷酸一铵涨价的最主要的原因，其次，虽然磷铵的产能比较大，但生产的企业不是太多，这些都是促成此次涨价的因素。另外，国内整个经济不好，特别是化工行业去年非常低迷，今年上半年化工行业也是比较苦。去年我们化肥行业经历了两次需求高峰，一个是去年3、4月份复合肥市场供不应求，第二个是8、9、10月份又出现一次高峰。而今年至今并未出现市场高峰，所以我们认为今年9、10月份也会出现一个高峰，同时我们化肥行业今年以来并不景气，大家对涨价的期待非常迫切。当然，即便化肥行业再苦，我们对市场好转的期待再迫切，我们还是希望行业应提倡诚信经营，这点应该值得我们农资界的关注。不止是厂商之间，还有产品的质量问题。很多农民用了不合格复合肥之后对复合肥失去了好感，这对我们整个行业都是一种信誉损失。红四方之所以能做到现在的规模，得到农民的认可，就是凭借货真价实和口口相传的口碑。
记者：尿素市场沉寂了半年的低迷，到现在开始略有涨幅，由于产能过剩今年的氮肥行业并不被人们看好，您认为下半年的尿素市场是否会有起色？您怎么看产能过剩的问题?
陈勇：最近从氮肥工业协会和IFA的统计数字分析，从今年的7、8月份到明年的2月份，尿素价格将会是稳中有升的，从而带动磷铵价格上涨，促进化肥行业回暖，前段时间尿素市场不涨反跌，估计后期将有起色，特别是最近几周，尿素价格有所反弹。提到尿素很多人都会提到产能过剩的问题，目前绝大部分产能都集中在国内大型企业手中，而每个企业都有每个企业的生存之道，每个企业都有每个企业发展计划，谁想把对手打死都不太容易。相互之间不团结是造成现在价格卖不上去的重要因素。产能过剩是件非常无奈的事情，国内现在缺乏对行业产能控制的宏观调控，其次是地方的权利太多，地方政府讲求业绩，各自为政，都想做大做强，并没有放在国家宏观角度去看产能的概念，产能扩大基本都是国内大企业在做文章，在产能扩张的同时缺乏一定的产业结构调整和优化升级。另外，国内化肥产业都是资源型产品，大量的出口都是对国家、对子孙、对未来不负责任，国家最近的相关政策加强控制了这方面的出口，绝不能让中国成为世界化肥工厂。
由于产能过剩会引发一系列的市场变化，比如说营销方面，记得在一次氮肥协会营销会议上，某个企业负责人提出，现在不和农资公司搞联销，产品卖不掉就降价，卖得掉就涨价，这样会造成化肥市场“买涨不买落”心理的加剧，造成了市场心里的畸形，对产品的售价带来致命的打击，给我们的营销工作带来困难。比如说今年上半年的尿素市场，2月份价格很坚挺，但是在不到一周的时间内由山东市场开始连连降价，降幅达到200—300元/吨之多，直到现在市场都没有完全复苏，相比以前联储联销形式过程中的价格稳定，现在农资营销带来全新的难题，这样的方式在行业内不可取，虽然现在企业库存压力很大，资金链受到威胁和停产后装置所带来的损耗，但是贸易商受到伤害，企业也不受益，最关键的是行业受到重创。
市场中现在还有一些现象，比如信息传递加速，以往国际市场有任何动静都是国内大型企业先知道，然后再传递给基层经销商，我们靠信息获得的时间差及时调整生产以及销售计划，现在我们信息传播速度太快，有些信息传播时经常以“后市看跌”等悲观字词评价市场，以至于我们企业经营运作很困难，很难提振市场的信心。
记者：提到营销方式，针对今年下半年看好的秋季市场，红四方在销售上将采取怎么样的行动和策略？
陈勇：由于现在运输成本上涨压力增加，而且安徽省内用肥量比较大，所以我们的复合肥销售的主战场依旧是省内，红四方在安徽省内的销售量和影响力是第一位的，外围企业到安徽来首要瞄准红四方怎么销，所以我们首先要将省内的市场维护好，其次是扩展和稳定周边的市场，包括苏北、河南、山东，这些都是我国的农业大省，用肥量很大，我们预计10月底之前能实现产销平衡，全年预计销售70万吨以上，明年新区装置投产后，我们复合肥销售量将提高到100万吨以上。为此我们已经采取各种措施，并且做了大量的前期工作。下半年，我们红四方全体员工将以饱满的工作状态迎接秋季市场的到来。
