近一段时间化肥价格持续走高且涨势迅猛，各厂家纷纷打着滚地提高出厂报价，尽管经销商匆匆向厂家打款跟进，但无论如何就是赶不上厂家的趟，频繁多变的出厂报价，总是让经销商慢半拍。就是在这种肥市不知是否真火还是虚火、难以判定的情况下，就有很多厂家率先做出来毁约失信的举动，这实在让和他们合作的经销商难以接受和寒心。
10月18日，笔者就听到我们当地的很多镇、县级经销商已接到某厂毁约的通知：前期已收货款，将不再按照当时收款时的报价结算，所有货款一律按随行就市原则重新定价，经销商如果不同意厂家可以退回货款。还有的厂家通知经销商，前期所收货款将按80%的比例按照收款时的价格结算，余下的20%货款将按随行就市原则的结算，不同意的厂家可以退回货款。厂家的话语很肯定，态度很坚决，没有半点商量的余地。
想想这两年市场低迷不景气的时候，厂家是何态度？他们纷纷出台这样那样的优惠政策，鼓励经销商打款备货，什么保底价格，返还银行利息，要么进行联储联销等等，无论如何只要经销商肯打款签约就行。可眼下市场并没有启动，刚有一点要反弹的迹象，至于将来市场是否真会像人们预料的那样火爆，目前尚难断定，而厂家就在眼下这种不知是真相还是假相的情况下，就摆出一副趾高气扬的姿态，实在让人难以接受。
从最近几天厂家频繁多变的出厂报价来看，可谓是一天一个新变化、一天一个高台阶，步伐之快令经销商咋舌。产品的合理定价应按照一定的核算、一定原则来制定。如果太随意、信口开河，那只能说明厂家的定价机制出了问题。要么是随风炒作，要么就有故意哄抬之嫌了。不要认为价格越涨越好。2008年的高价肥市场让大家得到了什么？还不是农民的购买力下降，经销商库存增多、销量萎缩，厂家开工不足、日子难熬？化肥价格随着市场的变化有涨有跌，这无可厚非，这是市场经济使然。但偏离市场规律，失去科学、理性的不合理定价，甚至是故意的炒作，不仅不能摆脱困境，促进市场发展，反而会把本来一个健康的市场搅乱。更何况这种毁约失信行为，更是企业发展之大忌，诚赢天下，才是亘古不变的真理。 （厉金芹）
