必和必拓——瞄准优质资源
必和必拓业务范围主要是石油和矿产资源，公司煤、铁矿砂、铜、钢等多项产品产量均居世界采矿业前列，2006年起进入加拿大萨斯喀彻温省开始了对钾矿的开发。现在BHP在铁矿砂和基础金属的业务上都是全球行业内最大的赢家,但作为一个企业，仍需不断扩大规模，巩固自己在矿业的地位，因此一直没有停止并购相关领域内的中小资产。2008年必和必拓提出收购力拓，仅交易费用就达到4.5亿美元，现在又以近400亿美元收购加拿大钾肥公司，可见BHP并不满足目前的发展现状，显然在考虑自己下一步发展的时候已经胃口大开，希望直接控制核心资产。
加拿大钾肥公司的钾矿是世界钾肥的重要来源之一，BHP在已经拥有加拿大大规模矿藏的情况下，还希望占据这一主要资源。但必和必拓忽略了加拿大钾肥公司处于自身企业的鼎盛时期以及行业的攀升时期，必和必拓虽不畏风险、勇往直前，却也无法啃下这块“硬骨头”。收购进行的过程中，必和必拓内部股东曾经出现分歧，大部分股东表示希望将资金用来发展自己的矿，而不是盲目扩大。现在，必和必拓放弃这块硬骨头，却也不会在寻求发展的路上收手，必和必拓首席执行官Marius Kloopers表态，将加大对加拿大业务的投入，钾矿资源仍将是必和必拓未来发展的重要部分。
加钾——寻求政府保护
加拿大钾肥公司自1989年成立至今，一直在不断努力扩大规模，除了拥有得天独厚的资源优势，本身也是通过收购和参股而发展壮大。三个月前，加拿大钾肥公司面临“被收购”，一直在强调必和必拓近400亿美元的恶意收购计划完全没有真实反映加拿大钾肥公司的价值；一个月前，加拿大钾肥公司首席执行官Bill Doyle坚持加拿大钾肥公司的价值远超过每股170 美元。说出这个天价，一方面用来提升自己的价值，另一方面也是加拿大钾肥公司不希望被收购而进行的自我保护。
在回击必和必拓的收购提议时，加拿大钾肥公司始终将着眼点放在必和必拓的收购无法企及自己的“资源价值”。而当必和必拓获得了美国政府部门对收购的许可后，加拿大钾肥公司曾向政府施加压力，最终政府以“不能为加拿大带来社会利益和福利”为由先回绝了中国介入的可能，后又成功击退了必和必拓。加拿大钾肥公司强调利益，同时加拿大政府强调民生，两者结合维护了企业的利益，同时为政府保住了资源。
中国——提高话语权
在这场博弈中，中国作为同时具备一定市场条件和技术条件的国家，也一度被卷入这场风波，成为收购事件的利益相关者。这场无论是商业战也好，资源争夺也罢，最终有惊无险，逐渐恢复平静。令人欣慰的是，这次收购事件使中国政府和相关行业提高了资源意识，也为企业增强了商业竞争意识。对中国钾盐行业来说，要想提高话语权，多头并进、有序发展是必须的，而发展方式最重要。
在协会、专家以及企业达成的“1:1:1 ”战略共识下，钾盐行业发展的具体操作水平还有待提高。在境外开发中，我们虽无法达到必和必拓的“财大气粗”，但也不难做到对收购目标的资源优化选择，尽量在保持降低风险的情况下将所得资源最大化、最优化。在国内开发资源的过程中，国内企业只有与政府互相支持才能立于商业的不败之地，只有得到政府的支持和整合才能可持续开发资源、有效地保护资源。而对于进口方面来说，可持续增加国内外钾矿产量始终是我们提高话语权的必由之路。
