春节之前，钾肥谈判尘埃落定。2011年中国钾肥进口大合同价格确定，以中国五矿化工进出口商会为首的联合谈判小组与白俄罗斯钾肥公司（BPC）达成协议，2011年上半年钾肥供货价格为到站价400美元/吨，如果中方港口钾肥日均卸货量达6000吨，中方企业将得到20美元/吨的返利，即到站价为380美元/吨。协议确定中方与BPC全年贸易量为100万吨，每半年确定一次价格。
对于此次大合同的签订，未来中国钾肥市场会将如何呢？为此，本报记者专门采访了业内专家，听听他们对于后市走势的见解。
中农集团控股股份有限公司钾肥及工业原料部经理王蓓：
进口钾肥价格与国内价格持平
380美元/吨的到站价相当于2500元/吨，与目前国内2800多元/吨的市场价相比要低一些，但这并不意味着国内价格会因此而走低。客观地讲，目前进口钾肥在向市场销售的过程中，其成本价基本与目前市场上的钾肥价格持平，所以会对目前钾肥价格的平稳运行起到较好的支撑作用。
但是，商品的价格除了受成本影响外，还要受到供需关系的影响。目前有些地方反映钾肥的库存比较小，国内市场希望通过大量进口钾肥来满足国内的钾肥供应，但是从目前的情况来看，虽然进口合同已经签订，俄罗斯的钾肥可能要到4月份才能到中国；而以色列由于国内工人在罢工，所以今年的钾肥要在3月份进入中国的难度还比较大；最可能在3月份进入中国市场的钾肥主要是来自约旦和加拿大，届时国内钾肥供应紧张将得到缓解。
白俄罗斯钾肥北京代表处首席代表司元功：
谈判目的是共赢
中国钾肥市场有自己的特殊性，国产量逐渐增加导致进口量减少，从而提升了定价权，对此，国际贸易商也不得不接受这个事实。然而，国际钾肥市场也有其定价机制，在全球钾肥需求强劲的情况下，只要中国需要进口钾肥，就必然会参照国际价格。同样的道理，中国与全球的贸易势必会造成国内尿素和二铵的价格保持国际价格的趋势。因此，大家应该对钾肥进口价格存有理性的认识。对于每年中国与国际贸易商的谈判价格，并不能说对哪方有利，也不是输赢的问题，而是双方在经过长时间磨合后，需要寻找双方都能接受的价格，从而达到共赢的目的，大家都意识到全球市场需要共同来维护。因此，在欧美经济复苏，全球钾肥需求恢复性增长，以及国内各化肥品种涨价的情况下，380美元/吨的价格可以成为一个多方认可的价格。
绥芬河龙生经贸有限责任公司副总经理刘一兵：
边贸或调整至海运进口价格
我们认为380美元/吨的到站价是可以接受的，现在人民币汇率是6.58，所以进口钾肥到站价为2500元/吨。业内预计人民币还有4%的升值空间，最终汇率可以达到6.3，因此，考虑外汇成本的话，目前国内市场的钾肥价格要比进口价格稍微高一些。不过由于海运的运输、包装等费用，进口钾肥的零售价最终与国内市场价格基本持平，目前边贸钾肥的价格也与海运进口价格正在靠拢，并会逐步稳定。
目前国内钾肥的库存不是很大，主要是因为边贸和海运都没有大量的货物销售到中国，很可能要到3月份之后才有可能有大量的进口。这是因为，目前国际上其他地方的钾肥进口价格已经达到了400美元/吨以上的水平，出口商更愿意将钾肥销售到其他国家。而且从国际钾肥供应商的库存看，由于垄断程度在进一步提升，他们在产量方面有所控制，库存压力比较小，所以并不急于销售钾肥。
SQM（北京）贸易有限公司中国区销售和市场总监张贵民：
中国农民用钾成本与国际水平相当
虽然从进口价格看，中国的钾肥价格处于世界钾肥价格的洼地，但是从终端消费者拿到的钾肥看，中国的钾肥消费价格与国际基本持平。
目前欧洲的钾肥到站价达到了440美元/吨，约合人民币2895元/吨，而中国一些地方的氯化钾吨价已经卖到了3000元的水平，因此欧洲与国内的零售价格基本持平。因为中国的钾肥终端销售价格比较高，是因为从港口到消费者手中需要经历较多的环节，成本比较高。而欧洲虽然到站价比较高，但是由于当地都是大农场的种植模式，从港口到消费者手中增加的成本仅在5%左右，所以欧洲消费者用到的钾肥价格基本在3000元/吨的水平；而印度虽然进口钾肥价格可能比中国高，但政府有相应的补贴，所以农民施肥的钾肥成本不会太高。因此，相比之下，虽然进口价格有优势，但从终端消费者拿到的钾肥看，中国的钾肥消费价格与国际基本持平。
九禾股份有限公司信息分析经理贺江荣：
复肥需求提升带动钾肥市场
就目前的春耕市场来说，今年冬季备肥比2010年要好，如果气候一旦转入正常，复合肥的市场需求量将有很大的提升，这势必会带动钾肥需求量的提升。即使天气状况不如预期的那么理想，企业还需要开工，所以钾肥的需求肯定会增长。今年的谈判价格对复合肥企业来说比较合理，在这个基础上，国内钾肥价格不可能再降，但上涨的空间也有限。
云南祥丰化肥股份有限公司销售公司经理史红卫：
钾肥大贸增加春耕市场信心
刚刚确定的钾肥大合同谈判价格在国际市场上应该处于中间位置，对国内磷酸二铵、复合肥后市起到一个利好的作用。由于钾肥到站价同比提高，成本上涨成为有力支撑，无论是复合肥生产企业还是经销商，都增加了对春耕市场的信心。
目前来看，春节过后云南省内复合肥企业有涨价意向，但价格上调的幅度要视尿素、重钙、磷酸二铵的价位而定，一旦复合肥价格上涨，也会带动钾肥价格上升。
（刘学胜，张番，丁文健，孙文涛）
