迷失的引擎
2010年年底，应部分复合肥厂家的要求，部分国际供应商将订单供应量增加了一倍，使几家大复合肥企业手中余有部分存货。但是，一些手中货源不足、年前没有采购原料的厂家，仅有少量采购以保证生产。虽然价格实现了理性回归，但市场并不活跃，需求并未真正复苏。
有人认为，中国市场一向不按套路出“牌”，“就像中国共产主义革命花的时间比苏联要长，中国需要更多的时间。”业内人士认为：“钾肥是世界贸易体系中的一部分，而中国农业是‘体内’循环，还没有与国际贸易真正挂钩、接轨，联动性较差。”农民在化肥投入上的迟疑造成中国化肥需求回升迟缓，因为中国与巴西、印度市场不同，这些国家的农民在收益上“看得见、算得出”。
2010年1月以来，印度化肥实施按照养分补贴政策，每吨氯化钾补贴285美元。巴西则十分重视农产品国际贸易，首先是农产品可自由出口，与国际农产品市场关系密切。同时，巴西在农产品贷款、收购以及种植保险上有更多优惠政策，并实行农产品最低保护价格，农民依据生产成本和农产品的最低保护价，因地制宜地自由选择种植的农作物。也就是说，农民的投入和产出“既看得见，也算得出”。
而中国市场比较特殊，虽然目前国内农产品价格不断上涨，可是农民在化肥成本上的增加显而易见，对收益却心里没底。不具有可预测性和持续性，导致需求回升迟缓、进而采购缓慢。
外商也“纠结”
近几年，国际供应商“将中国急需的钾肥，以双方认可的价格引进，缓解了中国市场的压力。”但是，中国市场需求在消退，令国际供应商也很“纠结”。
目前，由于国际农产品价格突升，虽然巴西没有进入用肥季节，但是需求旺盛、要货积极踊跃。而印度也已经启动的2011到2012年度钾肥合同谈判。中国谈判价格是“洼地”，在低价格和高数量、长期收益与短期利益之间，国际供应商难以权衡。
近几年，中国进口钾肥数量基本稳定。俄罗斯陆运边贸钾肥及大贸易合同谈判数量约300万吨，加钾约100万吨，ICL约100万吨，K+S、约旦、智利等国际供应商数量约为150万吨。反观国内，未来三年中国国产钾肥产能可达到700-800万吨。也就是说，如果国产产能没有大幅度飞跃，中国钾肥供给量大约在每年1450万吨左右。随着中国国产钾肥数量逐步到位，预计未来每年的进口量大约在300-500万吨左右，约占国际供应总量的10%。
国际供应商认为，钾肥作为贸易商品，价格除了成本制约外，还受供需关系影响。中国钾肥价格与国际市场相差近100美元/吨，如果价格离国际市场太远，国际供应商则会在“是否需要中国市场”的问题上做出选择，他们所面临的是权衡大、小采购商利益，抉择价格与数量之间矛盾的难题。
撬动中国之手
国际供应商普遍认为，近两年在中国五矿化工进出口商会的统一组织协调下，特别是中农、中化等参与企业，监守联合谈判机制，使中外双方取得了共识乃至共赢的良好成果。国际供应商认为，“2009年350美元/吨的进口到岸价，就是联合谈判取得良好成果的例证。”然而，中国钾肥长期需求依然存在，“加大海外投资”、“加大自产矿供给”已是老生常谈，当供需出现“拐点”，中国正经受另一种考验。
种种迹象表明，中国多年努力的“话语权”正在经历从未有过的背景转换。当市场处在一个各种因素和力量制衡形成之中，当中国不可能将农产品金融化之时，提升博弈能力再一次摆在中国面前。行业普遍认为：“这是政府应该考虑的事情，而不是贸易经营环节能够解决的问题。”
“联合谈判解决了钾肥的短期问题，但是长期来看，应该从资源结构上、政策体制上接轨。”在终端，由于农民的迟疑，传导给中国市场的则是犹豫不决。撬动需求，要把支出风险适度降低，要让农民感受到“增加支出定会有所收益”。对于国际资源，中国的关键则在于“控源”，在进口价格较低时，建立储备长效机制。更为重要的是，如同国际供应商要正视中国市场一样，在选择长期收益和短期利益的问题上，国内企业尚需要调整心态。特别是在承担投资风险上，中国企业还需要一个向国际贸易商学习的过程。
也许，在两俄合并、必和必拓规划钾肥长线之后，中国的机会已经不多了。
