南方生产企业：成本支撑后市
湖北宜化集团副总经理张新亚
中南地区市场特点就是相对“恒温”，市场反应较慢。目前湖北尿素企业产能280万吨左右，基本可实现自给；湖南省是180万吨左右。我认为今年春季肥料市场是比较平稳的，首先，今年所有企业的生产成本都很高，不同于去年企业拿货价格有高有底，从1500-2000元/吨都有，今年，没有企业能够低于1850元/吨拿货的；其次，所有生产商的成本，除了一些有资源优势的大企业成本稍低，其他企业成本都在1800-1900元，这两个刚性因素决定大家都不会轻易亏本抛货；第三，国际尿素价格也居高不下，引导着国内尿素价格的高位运行。从近几年的情况看，尿素市场还是有一定规律的，无论如何都会出现一段时间的价格高位旺季，因此，有实力的企业遇到市场不好的时候，绝不轻易抛货，并尽量在市场价格低的时候大量存货，遇到高位，当机立断快速出货，争取市场。
九禾股份有限公司化肥事业部总经理林绍清
影响四川省2011春季尿素市场的主要因素有以下几点：2010年全年四川省尿素总产量同比2009年减少近60万吨，需求基本与往年持平，供给相对偏紧。但承储单位完成国家淡储任务普遍较好。随着国内新增产能不断释放，近年来甘肃、陕西、山西、河南尿素开始进入西南地区，对西南地区尿素市场与市场价格形成较大挤压。
2011年上半年四川及西南地区尿素市场形势，主要取决于天然气供应状况，如继续保持低位，不排除部分区域可能出现短暂供求失衡的状况；若天然气供应状况良好，当期产量加上淡储资源应能充分满足区域内的当期需求。长远看，天然气价格继续上涨趋势已定，大幅快速上调将极大程度增加企业负担，影响企业正常生产，不利于西南地区农业生产需求；
此外，北方煤化工企业尿素出厂价格已在较大程度上主导市场价格和影响西南地区市场价格。
中海油公司销售总部氮肥部经理胡国利
华南地区春季用肥集中是在三四月份，需求肥料300-400万吨，尿素特点就是产量和需求省与省之间差异较大。海南省尿素产能为140万吨左右，属于供大于求的省；广东省没有尿素生产装备，完全依赖省外；福建省和广西都有部分产能，但不能完全满足需求，福建每年尿素供应对外依存度为30%，广西尿素对外依存度为65%。
今年春季华南地区尿素供应状况除海南外，福建和两广都是有缺口的，主要是由于冬季备肥时，经销商大多采取随销随进，备货不足。但是从动态看，市场需求基本上可以得到满足，有以下几点原因：一是福建和广西地区本身有当地尿素生产企业；二是海南和华中以及西南部分厂家在华南有稳定的销售渠道，并且中原厂家也开始积极供货；三是春节前后，运输通畅，外运尿素到货比较及时。
从价格来看，春节过后，随着华南地区早稻种植，化肥价格总体呈现小幅上涨，小颗粒尿素批发价达到2140-2150元/吨，如果三月出现区域集中用肥情况，还将有小幅上涨可能。
江苏灵谷化工有限公司副总经理许燕玉
江苏近几年省内产能不大，外省肥进来比较多，但是随着江苏灵谷80万吨尿素投产，2010年江苏尿素产量也达到了259万吨。分析江苏这几年氮肥用肥特点：苏南地区农业用肥量减少得很快，工业用量有所增加。但尿素实际年使用量还是超过300万吨。江苏出厂价格定价规律是按照山东、河南送到的第一到站价作为基准价。现在江苏基层经销商基本不备货，到用肥旺季就拼命要货，这给生产企业的压力比较大，我们也希望国家淡储计划能向工厂倾斜一点。
从地域特点来看，江苏氮肥企业这两年主抓物流成本，江苏水系比较发达，省内企业一般走水路发货，一吨化肥运输成本在30多元。作为工厂来说，都是千方百计的把质量做到最好，把成本降到最低，让核心经销商享受到稳定的利润。
浙江晋巨化工有限公司副总经理欧晓明
浙江省现在农资市场的供应特点可以概括为几句话，“淡旺季特征不明显，工农比例基本持平，采购渠道稳定明确，市场总体需求平稳”。
浙江尿素市场近年呈现两降两升的特点，氮肥生产量、尿素农用量下降，工业尿素用量和复合肥需求量上升。氮肥产量下降在去年表现的尤为明显，去年中国石化镇海炼化公司60万吨尿素装置停产后，浙江省尿素生产厂家只有我们一家，虽然我们尿素产能从15万吨扩至25万吨，还是不能满足需要。此外，碳铵生产企业也由原来9家降3家，生产总量不足30万吨。对于浙江省来说，氮肥总产量下降非常大。
浙江省尿素市场直接使用率每年以10%的速度下降，其中大部分转为复合肥，而复合肥替代单质肥料速度在加快，每年以15%的速度增长，市场需求速度较快。
2010年浙江省全年尿素累计需求量约为75万吨，主要供应渠道有两块：一是我们公司尿素扩产，供应量约占全省尿素总需求的1/3；二是浙江省农资公司和其他农资公司从外地采购部分尿素。
南方生产企业：成本支撑后市
中化化肥氮肥事业一部总经理助理邵华
分析氮肥市场形势，我认为将会出现几大情况：一是随着原材料成本增加，天然气价格增加，气头企业由于开工率降低而减少的市场投放量将由煤头企业来补缺，未来不排除西南地区由输出省份变成输入省份；二是南方大部分省份属于输入省份，市场不像河南、安徽山东竞争这么激烈。但现在信息传递非常快，未来南方市场也会受北方市场影响；三是备货淡储旺销将被弱化，南方市场备货时间要重新审视，备货、运输和当地销售三方面要很好地衔接。
对于春季市场，去年由于节能减排导致产量减少400多万吨，同期出口了700多万吨肥料，这样市场供应量减少很多；二是煤炭价格居高不下，原料价格支持，我认为近年春季市场好于往年，但也要抱着谨慎乐观的态度关注近期天气变化和市场启动时间。
四川开元副总裁范力
南方市场虽然不排除区域性涨价，但一定不会出现去年秋季大幅度上涨的情况。这两年会出现“淡季不淡，旺季不旺”的情况，我认为，一是现在生产企业处在非常尴尬的境地，上游资源垄断，下游自由竞争，原料没有选择权，销售受制于流通商；二是尿素生产大多使用无烟煤，由于对无烟煤的过度依赖，决定了无烟煤不会有太大跌价可能。从流通企业来看，氮肥在薄利的情况下，已经从流通环节的主角变成配角，经销商进货积极性低。从产销配合看，现在生产企业自己很艰难，已经没有利润空间来支持经销商，厂商联手巩固市场的氛围已经消失。三是从国际贸易来看，由于国内氮肥产量较大，出口可操作空间大，所以出口一开，价格就涨，因为大家就争先出口，担心不借此机会出货，多余产量就没法消化，弄得现在出口和出逃差不多。
浙江惠多利总经理陈志浩
从目前市场分析来看，上半年氮肥市场总体应该是基本供求平衡，价格表现为高位震荡，而且是近五年来价格最高的时候。目前，不管是大型生产企业还是流通企业压力都很大，生产企业不敢大量生产，流通企业销售尚未红火。后市如何，可能还要看3月份东北能否有一个很好的市场，而4月份将是一个总体温和往下走的过程。此外，还要看国际市场，如果4月份以后国际市场较好，对国内市场也有一定的积极意义。我认为，目前最重要的就是大家对市场的信心，按照现在粮食价格，农民对市场价格敏感度没有那么高，关键是企业自己要对市场有信心，形成良好市场氛围。
安徽辉隆农资集团氮肥部经理夏文涛
2011年元旦以后，尿素出厂价从1900元/吨缓慢上涨到春节前1950元/吨，正月初四又率先在山东开始涨价，涨到2030-2050元/吨，但这个价格维持时间并不长很快出现回落。究其原因，我认为涨价是由于节后开始备肥，拉动价格；而回落则是因为在此轮涨价中，整个采购来源于当地经销商，真正规模型经销商并没有采购，另外低温大旱天气也影响用肥。
对春季市场行情，我认为3月份种植之前尿素价格还会有上升，因为尽管现在尿素生产企业销售压力较大，但春耕用肥最大的市场——东北尚未启动，随着气温回升，东北春耕对价格还会有一定支撑。而3月中下旬，随着东北第一轮用肥结束，以及煤炭、天然气等原料供应的正常，生产企业开工率加大，尿素价格可能会出现缓慢小幅度下降，但跌幅不会太大。
