随着中原市场玉米用肥进入旺季，面对复杂多变的市场情况应该如何充分发挥优势，更好的推广高氮肥，浅谈一下个人意见。
一、适时出台销售政策。
近期尿素价格出现了比较大的波动，造成经销商认为复肥价格也会下滑的恐惧心理，虽然各厂家都在不同程度的上调出厂价格，但客户观望气氛浓烈，适时出台销售奖励政策，能增加客户信心。
二、从增加服务上调动基层客户积极性
市场信息及时传达给客户，帮助客户搞好服务推广工作，市场是千变万化的，而基层客户了解市场信息的渠道闭塞,增加拜访基层客户的频率,基层客户就可以经常的和了解信息较多的业务人员沟通，从而增加了客户对业务人员的依赖,增加了产品的忠诚度。
三、采用促销品和出外旅游等政策调动基层客户的积极性
联合经销商出台的一系列的促销政策，带动了销量，充分发挥优势，多方位，多手段的开展促销活动，小剧团演出，汗衫，洗衣粉，旅游等或大或小的奖励。
四、 充分发挥产品系列全的优势，考虑搭配销售
1．比如客户对公司控释肥感兴趣，有的客户对硫基高氮肥感兴趣，公司必须满足不同客户的需求，但把高氮肥当作重点来做。
2．针对不同区域的施肥习惯和种植结构，决定是重点推广高塔，还是普通或硫基BB肥。
3．合理选择包装。50公斤，40公斤，可以根据不同区域的百姓需求合理搭配，例如，有的区域百姓喜欢低含量40公斤包装用做玉米种肥一亩地一袋；而有的区域百姓喜欢用高含量的50公斤包装，两亩用一袋。（王占吉）
