河南中原大化集团销售公司总经理郭全普：作为支农产品，无论过去、现在还是将来，化肥价格都不会涨得太高，更不可能持续走高。否则，政府会采取各种措施进行打压。而生产化肥所需的原料煤、天然气、磷矿石、硫黄是不可再生资源，其价格上涨是必然的，也是刚性的。这意味着，化肥企业永远不可能赚得盆满钵满。相反，会遭遇越来越多的来自原料涨价、国际国内市场波动、国家政策调整等不确定因素的影响。如果企业过分依赖化肥业务，将面临巨大的经营风险。建议企业尽量开发化肥下游产品。比如三聚氰胺、精细磷化工产品等。这样既能分享国家给予化肥企业的优惠政策，又能增加产品附加值，减轻化肥销售压力，灵活调整化肥及下游产品产量，实现企业效益最大化。
四川九禾农资股份公司副总经理汤波：2006年以来，中国化肥市场国际化步伐明显加快，国际化肥供求关系及价格走势对国内化肥市场的影响越来越直接。但由于中国对化肥市场并未完全放开，尤其近两年，政府这只有形之手越来越频繁地干预化肥价格，调控供求关系，导致化肥市场淡季不淡、旺季不旺的反常现象频频出现。在这种情况下，无论企业还是经销商，如果再按照市场经济规律和传统的淡旺季判断化肥价格走势，确定营销策略，就可能亏得血本全无。企业只有关注并了解国内、国际市场变化，认真解读国家宏观政策及其取向，并依此及时、灵活地调整生产、营销重点，才能减少风险，取得良好业绩。
陕西兴化集团董事长王志海：农用化肥利润微薄是中国特色，也是中国国情所决定的，我们无法改变。但化肥企业可以利用自己在农用化肥生产方面的技术与管理优势，以及公用工程和辅助工程，实现有关联的多元化发展。以此优化产品结构，减少低附加值化肥的比重，提升企业竞争力。我们公司原本只是一家生产农用硝酸铵的中型氮肥厂，但经过“十五”、“十一五”的结构调整，目前我们的农用硝铵比例已经很小，高附加值的工业用多孔硝铵、稀/浓硝酸比重不断增加，并开发了羰基铁粉、食品级二氧化碳、精制气体、国防液体燃料等精细化工产品，大大降低了企业经营风险，使企业盈利能力不断增强。尤其是我们的多孔硝酸产能已经达到国内第一、国际领先规模，国内市场占有率超过15%，国际上已经成为前五大采购商的首选供方。凭借这一优势，我们通过合理控制库存和销量，稳定国内价格。月出口量始终稳定在1万吨左右，掌控了国际市场主动权，实现了企业利润最大化。今年上半年，兴化集团实现利润6900万元，净利率达10.03%，远高于行业平均水平。
江苏灵谷化工有限公司副总经理许燕玉：国家化肥政策的频繁调整，加大了企业判断市场走势的难度，也加大了企业经营的风险。尤其在目前货币政策不断收紧、原辅材料价格不断攀升、而化肥价格波动又较大的情况下，如果再一味地长年生产、季节性集中销售，不仅成本很高，风险也很大。建议东北、华东、华南等化肥产能不足地区的企业，即产即销，始终保持化肥零库存。这样既能减少财务成本，也能压缩流通费用，还能最大限度地规避化肥市场旺季不旺带来的风险，促进企业稳健发展。
四川化工控股集团副总经理罗庆洪：天然气能否足额供应已经成为决定气头化肥企业盈与亏、生与死的关健因素。随着国内天然气消费量及供需缺口的增大，气头化肥企业获取计划内天然气的难度正在加大。在这种情况下，那些“忍饥挨饿”的化肥企业，必须当即立断，要么实施原料路线改造，要么尽快与供气方商谈采用高价气的可能，或者开发附加值更高的化肥下游产品及投资其他领域。否则，一味地等、要、靠或怨天忧人，只能错失良机。
陕西省工信厅副巡视员胡海峰：近几年，原料、电力、运输、人工费用的持续上涨，大幅增加了化肥企业的生产经营成本。建议化肥企业积极与焦炭企业合作。因为焦炭企业对化工相对陌生，对焦炉煤气的资源化利用比较迫切。而目前焦炉煤气最好的利用，就是生产甲醇、合成氨等化工产品。化肥企业大多掌握醇-氨联产技术，又拥有管理化工装置的经验和工程技术人员，还拥有较完善的化工产品营销网络及人脉关系。化肥企业与焦炭企业联手，无须增加太多投资，就可实现焦炉煤气的资源化利用，解决环境污染问题，同时为两家企业带来可观的收益。比如，1个200万吨/年的焦炭企业，其焦炉煤气可配套20万吨甲醇，再利用甲醇装置配套8万~10万吨/年合成氨装置。由于不用投资建设造气装置，空分装置也比较小，还可以利用焦炭企业的公用工程和余热余压。因此，其投资不足煤头同类装置的2/3，甲醇、合成氨成本只有煤头甲醇及合成氨的一半，1年产生的税后利润，就可超过2亿元，经济效益十分可观。
