济阳县兴农生产资料有限公司总经理任传华是个大忙人,记者采访他时,不时被电话打断,有乡镇二级经销商要货的,也有种植户向他咨询种植技术的。不管电话多长,任传华总是耐心回答,“这是老百姓对咱的信任,再忙再累也不能有半点脾气。”
从供销社卖肥料算起,任传华销售肥料已经30年了。这些年的一个主要体会就是要代理有实力的大品牌。这些品牌质量有保障,服务到位,肥效也好,更重要的是能得到老百姓认可。
最近几年,任传华代理的大品牌主要有山西天脊、临沂红日阿康、南京红三角、北京澳佳、烟台双宝等。在去年销售的1.8万吨肥料中,这五个品牌就销售了1.5万吨。
“每个品牌一年差不多都能销3000吨,这些牌子有的可能宣传的不多,但都是多年的老品牌,在农民中很有威信。比如天脊集团生产硝酸磷钾肥已经20多年了,老百姓一直很认可。”
对于肥料行情的判断,任传华自己也有一套经验,很多时候能及时提前预测市场行情,及时出手拿货,这样就占据了价格优势。今年6月中旬,他以2500元一吨的价格进了500吨硫酸钾复合肥,现在已经涨到2800元。
“多联系几个厂家,多联络一些朋友,各方面信息综合比较,发现要上涨时,该出手时就出手,不要犹豫。”任传华语气坚定地说。
肥料进价低,就可以以低价给乡镇的二级经销商,这样既可以让他们有利润可赚,也可以稳定这些客户。“肥料虽然涨钱了,但是只要进货便宜,给二级代理商的价格也会便宜。每当有了便宜货,就早和下面打招呼,让他们早备货。”
能了解国内外肥料价格动态,准确把握商机,任传华靠的不是什么神机妙算,而是不断地学习。他除了订阅《农资导报》等行业报纸外,还订了《经济日报》、《中国经营报》等多种财经类报刊。通过这些报纸,既可以了解行业发展的动态,也可以知道宏观经济的动态,这样能更好地了解原材料变化,及时把握肥料价格走势。
