随着市场经济不断融入当前的农资行业，复合肥市场也随之发生了结构性的巨变。过去粗放型的管理方式越来越不能适应激烈的市场竞争和日趋严峻的供求矛盾，使得部分经营不善的小企业因为冲击而濒临破产边缘。思索咨询的营销咨询专家认为，在未来三年，国内的复合肥市场将继续一个复杂的整合过程。不仅厂家之间会进行整合，继续向打造金牌企业，并购中小企业的趋势靠拢，由于供求关系等一系列因素的促进，销售方面的渠道资源也会进行整合。最终，那些观念陈旧，管理不善的复合肥企业会惨遭淘汰，或被大企业并购，而勇于引进先进理念，进行企业营销整改的复合肥企业，则会逆流而上，占据行业的鳌头。
据此，思索咨询公司营销咨询师撰写了“复合肥营销杂谈”系列文章，由浅入深的阐述了在复合肥企业中引入营销概念，希望能对尚处于迷茫中的国内复合肥企业起到一定的帮助作用。
要在多如牛毛的同类企业中脱颖而出，笔者认为最关键的因素莫过于努力将产品向差异化、个性化推动，最终以品牌营销策略，摆脱同行云集、竞争残酷的不利情形。
定义表明：品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策。放之复合肥行业，就是要在以产品的核心优势为卖点，将其转化为一个丰满的品牌形象的基础上，为该复合肥品牌确定一个区别于同类复合肥品牌的卖点和市场位置，使该产品能够在农民心中迅速留下印象。此举有助于复合肥企业打破目前同行倾轧、产品雷同的困局，在农民们今后的购买行为中占领优先位置，进而打造一批忠诚消费者群体。
进行品牌营销，品牌差异化定位是首要的过程，主要可以分为以下“三步走”：
1.锁定目标消费者
粗放型的管理模式下的复合肥企业，往往只注重提高产品的质量来吸引消费者，对消费者的心理则少有研究。在导入品牌营销时，第一步要做的就是明确一个观点：消费者期待从我们的复合肥产品中得到什么？他们的个性化需求又是什么？这就要求我们的业务人员站在消费者的立场上，对产品进行一次客观全面的分析，最终找到切中消费者需要的品牌利益点。同时，也针对探求到的消费者心理，对产品包装等方面进行一系列的改革，使得过去雷同的“产品”，初步具有满足消费者个性化需求的“品牌”的特征。
2.分析同行竞争者
“知己知彼百战不殆”，在导入品牌营销时，第二个关键步骤就是要对同行同类产品进行采样分析。当前，我国的复合肥市场呈现出供大于求的局面，这对于树立品牌，占领市场显然是非常不利的。对竞争者进行分析，不仅可以避其锋锐，寻找对手的短板出击，还可以在制定新一轮的产品推广策略时，最大限度的实现与竞争者产品的差异化。从而在占领市场的战争中，抢占有力的先机。
3.打造产品核心优势
在进行品牌差异化的最后阶段，需要综合各项因素，聘用专业咨询人员，对产品进行详尽的SWOT分析。通过此项分析，产品的核心优势得到提炼，不利因素也会在接下来的推广环节得到适当的规避。此时的产品已经完成了差异化的塑造，具备了让消费者记忆深刻的“记忆点”。正是这个记忆点，打破了复合肥行业雷同跟风的迷局，使产品脱颖而出，稳步向名牌化的道路迈进。
