8月中旬，黑龙江北大荒农垦集团百名场长南下贵州，走进开磷集团参观考察。这一旨在推进双方深度合作的预热活动，为“粮安天下”的新版图埋下伏笔。
从一望无边的东北平原到层峦叠嶂的西南深山，这些远道而来的东北人收获的不仅仅是天地转换的人生体验，对于他们来说，下定决心选择开磷才是此行的关键。而对于开磷人来说，他们在张开怀抱迎接远客的时候，一个崭新的企业营销战略正在悄然实现。
从“东北粮仓”到“高原磷都”，两个巨头的牵手将会给化肥行业带来怎样的启示？
从“粮仓”到“磷都”
北大荒集团与开磷集团，两家企业相似的历史、相似的企业文化让他们拥有了共同的语言，甚至同样的企业理想。一家拥有广袤富饶的土地资源，一家拥有无与伦比的矿肥资源，虽遥隔千山万水，但两家企业相望已久，“粮安天下”的共同心愿终于让双方成功牵手。
北大荒集团素有“中华大粮仓”的美称，是中国耕地规模最大、现代化程度最高、综合生产能力最强的国家重要的商品粮基地和粮食战略后备基地，年粮食综合生产能力达到363.6亿斤，粮食商品量338.8亿斤。拥有114个农牧场，615家国有及国有控股企业、846家非国有企业，辖区总面积5.54万平方公里。黑龙江垦区属于国家级生态示范区，是中国最大的绿色、有机食品生产基地，年生产绿色、有机农产品1000万吨，用肥需求量极大。该集团拥有耕地4300万亩，代耕地方土地2000万亩，下一步代耕土地将发展到5000万亩，耕地总数达9000万亩。
地处大西南的开磷集团是我国高浓度磷肥生产企业前三强之一，拥有得天独厚的磷矿资源优势，储量大、品位高、有害杂质少，五氧化二磷平均含量33.67%，其中品位在32%以上的富磷矿储量占全国总储量的78%，是目前国内唯一不经选矿就可直接生产高浓度磷复肥的重要原料基地，也是理想的湿法制肥原料和生产无公害绿色磷化工产品的优质原料。开磷集团目前具备年产350万吨高浓度磷复肥的生产能力，总生产规模居全国第二位，单个工厂自产能力为全国第一，其生产的优质磷复肥正好符合黑龙江垦区北大荒集团大力发展绿色食品、有机食品的需要。
据了解，“开磷”牌磷酸二铵自进入北大荒垦区以来，以其优良的产品质量、完善的售后服务、持续稳定的肥效，深受垦区种植户欢迎，逐步取代美国二铵成为农垦用肥的首选。北大荒集团与贵州开磷集团自2008年合作以来，双方结成了战略合作关系。开磷集团销售到黑龙江垦区北大荒的磷酸二铵，从2008年的1.5万吨发展到2011年的15万吨。随着双方合作的继续深化，北大荒集团已把开磷集团作为磷肥的重点供应商，预计2012年使用开磷化肥超过30万吨。
业内专家指出，北大荒与开磷的合作，是以确保粮食生产安全作为双方共同使命作出的必然选择，必将为中国“绿色”粮食生产和保证粮食安全作出突出贡献。
大企业的北方战略
西南三大磷肥企业似乎都将目光投向了辽阔的北方，在开磷与北大荒这次深度对话之前，云天化集团、瓮福集团也开始在北方布局，大企业的北方战略悄然加速了化肥产业格局的变迁。
近年来，云天化国际一路向北，先后在东北、华北、西北三地实施战略合作，云天化的“三北战略”成为业界关注的热点。在东北，吉林云天化百万吨粮食收储贸易项目是公司按“粮肥并举”发展战略实施的一个重点项目；在华北，山东云天化国际化肥有限公司、河北云天化国际金农化肥有限公司，不仅延伸了双方的产业链，同时也让双方结成更加紧密的战略合作伙伴关系；在西北，青海云天化上连资源、下接市场，公司所产高塔高氮复合肥遍布全国，与其他公司在产品结构上形成互补。
从2000年开始，瓮福集团和黑龙江克山县昆丰农资公司进行合作，销量从400余吨增长到2004年的6000吨，增长颇为迅速，但之后就一直徘徊在6000吨左右，难以实现大的突破。然而，在金融风暴爆发的2008年，昆丰农资公司尝试领办昆丰大豆专业合作社，将全县40%的农户都吸引到了专业社，成了昆丰农资公司的忠实客户，入社收入的增加又吸引了更多农民的参与，为瓮福产品的销售奠定了一个稳定且持续增长的市场，使得瓮福 2008年在当地的销量增长到了15000多吨，成功突破市场拓展的瓶颈。
瓮福集团对专业社产品及服务的承诺实际上正是昆丰大豆专业合作社成立的一个目的，因此在与瓮福集团进行合作之后，昆丰大豆专业合作社立即将瓮福集团列为自己在磷复肥产品方面的供应商，为瓮福在克山县找到了一个非常稳定的大客户，瓮福的“克山模式”在一定程度上引发了农资销售模式升级。
从南到北，三大磷肥企业的版图扩张显现出来是化肥企业营销模式，乃至企业成长模式的新变革。
新版图的行业动力
磷肥巨头的北上行动正在推动化肥企业新营销战略的全面实施，这一幅“粮安天下”的新版图将为农资行业带来怎样的动力？
开磷集团董事长屈庆麟表示，“粮安天下”应该包含粮食安全、百姓安心双重含义，开磷与北大荒的合作，开创绿色农资供应的直通车，不仅能够保证北大荒粮食产品的安全，同时减少流通环节，实现种地农民农资成本的大幅下降。
毋庸置疑，化肥巨头与粮食巨头之间的合作，必将对于稳定农资市场与粮食市场起到重要作用，同时也将进一步提高我国农业生产效率。然而，这样的合作显然必须要有土地集约化作为基础条件，没有土地集约化的发展成熟，“大户”之间的合作也很难实现。
屈庆麟认为，虽然开磷与北大荒的合作存在一些自身客观条件的特殊性，但是双方的这种有益探索将在一定程度上为农业发展树立典范，进而加快我国土地流转的进程，推进现代农业的不断发展。
北大荒集团总公司董事会秘书郭来滨也表示，开磷绿色农资直通车开进北大荒，必将开启化肥企业与粮食生产企业合作的新篇章，对于中国农业发展也将起到积极的示范推动作用。
业内专家分析认为，大企业之间的合作虽然具有特殊性，但是他们的合作代表着一种发展趋势，他们所打造的“粮安天下”的新版图将为行业发展带来巨大动力，将会推动化肥行业科学稳健地向前发展。
