靠近资源地克服原料供应瓶颈、靠近销售地克服运输半径限制，已经成为复合肥行企业市场战略的重要选择。金正大借助资本市场提供的强大的融资平台，2010年9月上市以来，就开始实施“向上游资源、下游渠道整合”的战略举措，明确提出“成为高端肥料供应商和受人尊重的农化服务商”的战略目标。只有通过完善产业链，掌控产品的原材料与成本优势，才能从根本上提高企业核心竞争力，从而实现这一战略目标。
近日，山东金正大公司与贵州省瓮安县人民政府签订《关于磷资源循环经济产业园项目的合作协议书》，计划斥资59.6亿元在瓮安县工业园区精细化工区建设磷资源循环经济产业园项目，这也标志着金正大整合资源产业链战略迈出了第一步。
延伸产业链，加大对上游资源的掌控
“选择投资磷矿资源，一方面是为了获取上游资源的支持，另一方面是实现公司产品的合理布局。”金正大公司董秘陈宏坤告诉记者。
经过十多年的发展，金正大目前已经成为国内复合肥、缓控释肥行业的龙头企业，但在上游原料的控制方面却一直没有话语权，公司产品所需原材料仍全部依赖于外购。陈宏坤说：“目前公司的原材料基本上都是从云、贵、川、鄂等地获得，原材料的长途运输以及价格的大幅波动对于公司产品本身的价格影响比较大，从而在一定程度上加大了产品的市场风险。”
可以说，原材料已成为制约金正大进一步发展的最大瓶颈，金正大深刻认识到拥有上游资源及原材料对自身发展的重要性，认识到整合上游资源才是公司赖以持续生存、发展的基础；正是在这种情况下，金正大才开始积极布局磷矿资源。
作为复合肥的三大原料之一，磷矿资源是不可再生资源，而且分布集中，对于金正大来说，磷矿资源是目前唯一可以选择进入投资的领域，陈宏坤分析认为，钾资源为稀缺资源，集中度较高，基本被国内几大钾肥企业垄断；氮肥行业目前产能严重过剩，分布较广，且投资大回收期较长，因此只有选择磷矿资源的掌控才能实现企业上游产业链的延伸。
据了解，瓮安县的矿产资源十分丰富，其中磷矿、煤矿是瓮安的优势矿产，现已探明的磷矿藏量达10亿吨以上，当前该县的磷化工产业初具规模，具有发展磷化工的潜力和后发优势。金正大公司通过建设磷资源循环经济产业园项目，充分利用贵州省瓮安县丰富的磷矿等资源优势，向上游延伸并加快化肥产业链的整合，一方面可降低公司原材料的对外依赖，同时可减少运输半径，降低高额的运输成本，最大限度地降低成本，提高产品的成本优势，增强抗风险能力，在竞争日益激烈的肥料市场竞争中掌握主动权。
除金正大外，国内最大的化肥制造商湖北宜化化工股份有限公司也在近日发布公告，其子公司湖北宜化肥业拟出资5400万元，对控股的四川华瑞矿业进行增资，增资完成后，湖北宜化肥业对华瑞矿业的持股比例由60.16%上升到82.54%。据悉，华瑞矿业于8月14日刚刚取得四川省凉山彝族自治州雷波县卡哈洛磷矿探矿权，该磷矿初步探明地质储量1.23亿吨。两家大型肥企接连投资磷矿资源，可见肥料企业正在加快对上游资源的整合。
另外，今年新上市的公司之一新都化工也在积极加强对上游资源的掌控，目前新都化工共有两大生产基地，分别为湖北基地和四川基地。就湖北基地而言，应城新都化工配套建设了35万吨（双吨）联碱项目，公司生产所需氯化铵完全自给，从而具备了整个公司复合肥生产用氮来源的自主供应能力；对于四川基地而言，公司按照靠近氮单质肥厂商布局生产厂区，公司生产所需氯化铵则根据市场行情变化选择自主供应或策略性外购。公司通过控制上游氯化铵资源和盐资源，不仅锁定了生产所需原材料氯化铵的成本，还具备了较强的资源调配能力，减小了公司对原材料的对外依赖程度，突破了原材料“瓶颈”的制约，增强了公司对资源的控制能力。
打通上下游产业链，实施成本领先战略
成本是企业生存发展的关键，以成本为导向的竞争模式已经成为这个时代的主流。化肥企业要实施成本领先战略，在生产领域降低成本空间相对有限的背景下，整合上游资源成为当务之急。然而，我们也可以看到，复合肥企业在向上游加强资源掌控的同时，也要向下游做区域布局和服务，只有这样才能保证产品顺利销售。陈宏坤说：“金正大提出了要做世界级高端肥料供应商和受人尊重的农化服务商，这实际上也提出来企业未来的发展目标。一方面，适当向上游整合，延长产业链，获取资源的支持，丰富了产品线，增强了企业抗风险的能力；另一方面，把下游做专做强，把农化服务做好。利用公司自身优势和下游供应商合作，做好渠道建设。其实就是在产业链上，向上、向下做适当的延伸，进一步提高企业的市场竞争力。”
据了解，金正大通过募投和超募项目将新增70万吨缓控释肥和60万吨普通复合肥产能，同时公司又在菏泽投资36亿元建设120吨硝基复合肥项目。为保证项目投产后效益能够充分发挥，公司陆续在安徽、河南、辽宁、贵州等地设立子公司，基本建立了全国范围的生产销售网络，有力保障项目投产后产品的销售。在产品布局方面，陈宏坤表示，等到贵州项目建成后，由于有了对上游资源的掌控，企业的抗市场风险能力将会大大加强，而且产品可以占领贵州、云南、重庆、湖南、特别是两广地区，这样可以实现产品的合理布局。
就在金正大宣布进军贵州投资不久，今年6月10日刚上市、融资10多亿元的史丹利发布公告，于8月20日与河南省宁陵县政府签订《投资协议书》，拟在河南省宁陵县产业集聚区以自筹资金2亿元投资建设新型化肥公司，发展复合肥及其他新型肥料产业。“公司一直在努力布局全国市场，除了募投项目之外，我们将利用5年的时间再建5个子公司，全面布局山东、河南、湖南、湖北、广西、东三省等主要粮食产区，这将大幅降低原材料及物流等方面的成本，进一步巩固了公司在区域布局方面的行业领先优势。”史丹利公司董秘胡照顺表示。由此可以看出，企业实现低成本扩张和区域布局正在不动声色地在竞争中进行，在未来的一段时间内，竞争势必会加剧。
复合肥整合趋势在加速
在经历了2008年的化肥过山车行情后，我国复合肥企业出现大面积亏损。部分企业改变了过去的经营思路，把企业的核心竞争力建构在产品创新上，不断开发新产品，适应市场的发展，同时通过开展订单生产、降低库存等方式来避免市场风险。然而在2011年，随着全球通胀的加剧，国内复合肥企业再次不堪负重，一方面，原料价格不断上涨，另一方面市场份额正在被竞争对手吞噬。加大对上游资源的掌控，从而降低经营风险成为复合肥企业的共识， 金正大投资贵州瓮安县磷矿资源，正是企业经营思路的转变。
业内很多人认为金正大是在转型，对此，陈宏坤给出了明确答案，他说：“企业投资磷矿开发并不是转型，而是上下游产业链的延伸，这也是复合肥企业发展的一种趋势，只有通过整合，才能提高企业的核心竞争力，保持业绩的持续增长。”
复合肥企业经过多年的发展，目前整合趋势正在加速，一些龙头企业在市场的驱使下加大上下游产业链的延伸，在企业发展模式的背后，也折射出当下我国复合肥生产行业整合以提高集中度的迫切需求。
中国磷肥工业协会秘书长修学峰告诉记者：“目前复合肥行业确实存在一定的问题，企业数量多且分布散，复合肥质量参差不齐。”她认为，复合肥企业的整合是一种趋势，协会也希望一些有资金实力的大企业通过资源整合，把企业的规模做大，以提高我国复合肥企业的市场竞争力。
也有业内人士表示，为了实现我国复合肥产业的结构调整和优化产业布局，并提高产能集中度，国内复合肥产业进行整合是发展趋势，一些上市的大公司因为拥有资金、技术优势，通过向上加强对资源的掌控，向下区域布局并通过强化服务将占领终端市场，这些企业将会做强做大，而一些没有优势的企业则将面临被淘汰命运。而在提高复合肥产业集中度方面，政府作为监管部门不仅需要加大行业监管力度，提高准入门槛，以促进复合肥行业进行产品技术升级，还要采取措施鼓励企业进行兼并重组，以实现企业间的优势互补和强强联合，只有这样，才能促进复合肥行业稳定健康地发展。
