山东鲁西化工集团氮肥公司经理李保泉：9月份之前尿素市场运行是比较好的。9月份之前尿素基本稳定在1900～2200元（吨价，下同），小氮肥如硫铵、碳铵和氯化铵价格都较高，整个氮肥生产企业利润率比去年好。根据相关数字，去年行业利润率大约1.73%，今年达4.3%。流通企业在氮肥经营上，应该说除东北部分经销商有些亏损，其他都亏损不多，而东北经销商亏损原因主要是心态问题。事实上，产能过剩并不代表产量过剩，产能虽然大，但今年尿素总的开工率在75%左右，原因是受原材料供应和成本等因素影响。产能大，但产量不大，是造成人们心态不稳定的原因。东北地区今年上半年用肥量虽然不小，但实际库存量并不大，一些东北经销商弄不清到底当地库存量有多少，在恐慌心理作用下盲目抛货，这是造成他们亏损的主要原因。所以，目前的市场操作关键是需要我们调整好心态，理性把握市场。
湖北三宁化工股份有限公司销售公司经理毛国斌：今年上半年氮肥市场是紧平衡的状态，下半年趋向饱和。总体今年氮肥市场表现出三个明显特点。一是今年氮肥企业开工率明显高于去年。二是成本上升推动产品成本刚性上涨。今年气头企业天然气普遍上涨；煤头企业煤炭价格与去年同期相比，上涨幅度在200~300元左右。与此同时，因煤炭上涨，导致电费和人工也上涨。在氮肥企业的三大产品中，今年合成氨成本涨幅200元，尿素成本上涨200～300元，甲醇有200～300元的上涨。第三个特点是产品销售价格上涨幅度大于成本上涨幅度。今年尿素销售价应高于去年300元，合成氨销售价比同期上涨400元以上。
理性分析产能过剩
中农集团控股股份有限公司总经理罗德强：作为流通企业，我们更关注的是价格涨跌的原因和市场变化背后深层根源。
我们将当前氮肥产能分为三部分。第一部分是无效产能。一是从开工率推算，气头企业中存在30%闲置产能，从未来看，天然气供应很难缓解，因此它们可归结为无效产能，数量大概600万吨；二是大多数时间处于停产状态的10万吨以下的煤头企业，这部分数量没办法准确统计。综合前两项，估计总产能有600万～1000万吨。第二部分是弹性产能，可根据两个指标来定义，一个是没有资源，一个是没有技术，这部分产能比较大，我认为有2000万吨左右。第三部分是稳定产能。基本是实力比较大的资源性企业，这部分产能大约有3000万吨。
这几年尿素涨涨跌跌的原因很多人归结为出口，实际上出口只是推波助澜的因素，即便放开出口也不能解决当前市场面临的问题。上述三种产能划分方法能够解释为什么这些年尿素价格几起几落，就是因为弹性产能在起作用。价格涨，这些弹性产能就会重新恢复生产，平衡打破之后，价格又会降下来。观察发现，这些年尿素价格起起落落并不都与出口打开和关闭完全对应，关键原因就是因为我们没有一个稳定的产能结构。所以，将来必须大力调整产能结构，让更多资源、技术优势企业替代上来。这样以后我们在处理国内国际市场平衡关系上会也更容易一些。
中海石油化学股份有限公司销售公司总经理申文德：除了钾肥，氮磷肥过剩都较多，尤其氮肥，这两年新增项目很多，这个新增部分来源有二：一个是氮肥企业扩张，一个是行业外的企业的加入。从现在看，产能增长远远大于农业和工业需求，国内尿素发展空间已很小，去年产能达6600万吨，到 “十二五”将达到7000万吨，产能将是未来5年8年一个很大的问题。
湖北三宁化工股份有限公司销售公司经理毛国斌：产能适度过剩是必要的，因为没有任何一个企业能保证长年正常运行，过剩产能可促进企业技术改造，对企业转型升级是非常必要的。
氮肥行业出口前景
中海石油化学股份有限公司销售公司总经理申文德：我们每年出口尿素能占到全国尿素总出口量的十分之一左右。去年我们出口大约50万吨，今年截至目前我们已出口30万吨。
从将来趋势看，通过出口来消化产能将越来越难。一方面，未来五年全球氮肥总供应量将大幅增长，2010年全球供应量是1.52亿吨，到2015年将达 1.9亿吨，年均增幅在5%；另一方面，根据预测，到2015年全球氮肥总需求1.72亿吨，年均增幅仅3%左右，两者差距很大。从政策层面看，国家把磷肥氮肥作为战略资源，将来出口总的形势必然趋紧。从尿素竞争力看，即便国家全部放开出口，国内企业也将面临竞争力越来越弱的问题。近几年，国内资源价飞涨，增幅在全世界都居高位，通过出口消化过剩产能日益不现实。
华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵：我认为，中国目前包括出口政策在内的产业政策极不合理，极为短视，很多政策是临时性、救火性的。一看价格高了威胁到农业，国家就马上关闭出口；一看企业活不下去了，就又马上放开口子。现在化肥行业享受了大约2000亿元的政策补贴，正是因为这些优惠措施，使得国家随时就会采取行政措施干预市场。我觉得化肥政策要有系统性、全面性。临时性的政策导致市场很难有预见性，我建议国家不妨将这些优惠全部直补给农户，彻底放开化肥行业，让其沿着市场化的路子发展。
今冬明春氮肥趋势
华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵：要弄清明春氮肥市场情况，要关注三个方面的问题。首先是政策。其次是宏观经济。如果明年全球经济不能实现全面复苏的话，那么能源价格将要下降，由此将带动化肥价格下跌。最后要关注微观数据。要搞清明年尿素市场运行情况，一定要从今年8月份开始研究，8月份以来，我们每个月尿素产量比去年同期多出100万吨，与此同时，尿素出口比去年明显减少，这样预计明年尿素供应总量将比今年同期多出800万～900万吨，过剩将是必然的。
湖北宜化化工股份公司副总经理王长江：从10月下旬开始有三个要素影响尿素市场，一个是媒体披露，预计明春尿素过剩将在350万吨左右；第二是适度从紧的货币政策，企业资金紧张；第三是尿素出口形势不好。这是影响我们心态的三个因素。
宜化日产尿素1.65万～1.75万吨，长期的合理库存维持在25万～30万吨，如果明春过剩300万吨左右，这个库存量应当没问题。从成本看，全国煤炭的生产量和消费量应在30亿吨，而化肥用煤不超1亿吨，比重低，煤炭不会因为化肥价格下降而下降，这一点和磷肥与硫磺的波动关系有本质区别。目前宜化尿素成本接近2000元，这代表国内主流水平。
我认为，今冬明春的走势应以平稳为主、小幅震荡，价格区间预计在1900～2000元之间。 1900元是跌破成本线，是很多企业承受底线。2000元则是考虑到我们行业产能、资金、成本以及今后一段时间的化肥走势而得出，在春季以前2000元是一个比较合理的高点。这两天尿素触底小幅反弹，这是一个很好的信号。希望大家对行业有信心，对企业有信心，对自己有信心。就尿素来讲，我认为，拿货的时机已经到了，大家该出手时就得出手。
山东鲁西化工集团氮肥公司经理李保泉：中国尿素大多系煤头，成本应都在2000元左右，显然1900元已跌破行业平均成本线，超过相当一部分企业承受底线。我了解到的是，现在我们周边一些企业已陆续减产或停产。经过这两年的调整之后，尿素厂家已经具备了调节产量的能力，可以按需定产，只要看尿素价不合适就开始转向生产其他产品，而一旦他们转向，供求关系自然发生变化。所以，能不能进货，现在是不是价格底部，通过这些你们应能得出自己的判断。
氮肥产业转型之路
山东金正大生态工程股份有限公司市场中心总监孙启文：化肥行业应该向什么方向发展？首先应该放在尊重消费者需求的满足上。化肥行业有其特殊性，因为其关系到粮食安全，是政府关注重点，离不开政府引导，因此要关注政策引导和消费者需求的满足，而这正是未来我们发展的方向。金正大正是沿着这个方向拓展。我们紧紧围绕技术和服务创新来开展工作。金正大的产品创新就是为了满足农村人口结构的变化和消费需求。近两年不光是金正大，整个行业都在发展新型产品。第二，发展控释肥也是基于政府对环境保护的重视。在控释肥的技术上我们精益求精，除了控释肥已经成功实现与玉米的用肥需求高度吻合，近年我们又在其他作物进行研究实验，和相关机构合作，投入了大量资金。我们正在筹备硝基复合肥项目，因为其利用率很高，满足中国农业高产需要，同样是未来肥料发展方向。
河南心连心化肥有限责任公司副总经理王乃仁：这个行业结构应该说是不太合理的，庞大的产能背后质量并不高。产业如何转，如何提高竞争力？我们心连心的做法就是，一个是扎实地开展农化服务和技术创新；一个是大力实施低成本战略。化肥作为支农产品，既要质优还要价廉，心连心在这方面下了很大的功夫。产品的创新是未来适应竞争的必然要求。
中海石油化学股份有限公司销售公司总经理申文德：将来一是要提高产业集中度，一是提高企业竞争力。从产业集中水平看，全世界的氮肥企业就那么几个，都能数得清，但国内氮肥企业却难以数清。氮肥企业将来最根本的还是成本竞争，随着一些大项目投产，一些小企业和成本比较高的企业会逐渐退出，建议这些小企业应该借助自身区域优势早点转产转型。
华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵：未来2～3年将是氮肥企业调整转型升级的关键时期，产能过剩会导致整个行业重组，现在行业实际上已在进行转型。首先是产业布局的调整，氮肥产能向新疆、内蒙古转移。第二个是原料结构在调整，现在油头尿素企业快关完了，适合中国特色的煤头企业在发展。从煤种这个角度来看也在调整，很多企业摆脱了对无烟煤的依赖，可以使用价格更低的烟煤和粉煤等。第三是技术结构在调整，尿素生产技术正不断升级，同时产品结构也在持续调整，如华鲁恒升等大企业都做到了肥化并举，有些企业的化工品产值甚至超过了化肥，可以说整个产业转型升级的步伐越来越快。产业转型的过程将是一个非常痛苦的过程，这个过程中一批企业被淘汰，新的适合未来发展的企业会逐步发展起来。
