关键词：化肥
山东肥企除了注重产品创新、营销网络、资源整合之外，对企业的软实力建设亦非常重视，如品牌打造的长期坚持、职业经理人团队的构建及企业文化的建设等。这些软实力的建设，已成为山东肥企全面升级，实现可持续发展的源泉。
长期坚持品牌打造
在复合肥行业，品牌的知名度是直接影响农户购买选择的关键因素。国内肥企中，山东肥企的品牌打造最为业界称道，涌现出史丹利、金正大、红日阿康、金沂蒙、施可丰等一批业内颇具影响力的品牌。
上述企业负责人在接受南方农村报记者采访时表示，山东肥企品牌的塑造源于企业从起步阶段开始，便把品牌建设作为重要工作，不惜重金，持之以恒的去打造。
最为典型的策略就是请名人代言，并通过媒体持续轰炸。早在2002年，国内复合肥还是比较稀缺品的时候，为提升企业知名度，红日阿康就大手笔聘请著名演员方青卓为其代言，明星的轰动效应让其取得了巨大的成功，从而也拉开了山东肥企请明星代言的序幕。
之后，烟台五洲施得富聘请高秀敏、史丹利聘请陈佩斯与赵本山、金正大聘请宋丹丹、金沂蒙聘请朱时茂……如今在山东肥企中，聘请明星代言已经成潮流，稍有点实力的企业都聘请了自己的代言人，实力雄厚的则聘一线明星代言，正在发展中的企业则聘请二线明星代言，刚起步的则请三线明星或者区域性较有影响力的人代言。
尽管业内对山东肥企“明星代言加广告轰炸”的品牌推广策略持怀疑态度，认为费用太高，或许不合算。但记者在考查中，多家山东肥企负责人均反映该策略是完全可行合算的。
红日阿康总经理徐辑孟介绍，2010年初，公司与本山传媒合作，赞助拍摄《乡村爱情4》，通过聘请剧中演员王小利代言其复合肥并在剧中植入产品广告，两年来的效果表明，该推广策略是大获成功，公司的“艳阳天”及“东方红”两款产品销量飙升，品牌知名度急剧提升，特别是在东北地区。尝到甜头后，日前红日阿康又与本山传媒继续合作，赞助《乡村爱情5》的拍摄。
不过，有业内人士表示，明星代言及广告轰炸的策略费用，少则几百万，多则数千万，对于相对薄利的复合肥行业，需要企业家的极大魄力。
不惜重金培养人才
任何行业，人才是根本，对化肥企业亦不例外，而在此方面，山东肥企亦的做法亦可圈可点。
比如金正大，据该公司副总经理罗文胜介绍，为提升人才队伍素质，自2004年开始，金正大每年都从中国农大、山东农大等高校大规模招聘迎接毕业生，近几年更是每年招聘数百人。而且非常注重员工的培训，招聘进来的新员工后，都将接受系统培训后，才分配到具体岗位。为此，公司每年投入的培训费就高达300-500万元。
为提升员工的凝聚力，金正大采取了一系列举措。如公司每位员工过生日，公司都会送上一份小礼物；每年年底，对核心员工的父母另发一个月工资等等。这些措施对人才的引进及稳定都起到了巨大的作用。
此外，多家山东大型肥企还积极按照现代企业管理制度，大力组建职业经理人团队。有的企业聘用了曾在伊利、蒙牛、康师傅等快消品行业任职高管的人才进入公司的领导层，负责公司的具体运行。
山东富士化肥有限公司副总经理吴清明说，仅临沭县的肥料企业，现在引进的研究生以上学历人才已超过了200余人，同时临沂肥料集群企业先后与中国农科院、清华大学、中国人民大学、中国农业大学、山东农业大学等著名院校和科研单位建立了技术合作关系，设立了实验基地，并聘请中科院院士和知名博士后、博士、硕士为企业技术及营销顾问，联合进行科技攻关。
重视企业文化建设
记者在考察中还感受到，山东肥企非常注重企业文化建设，每个企业都具有鲜明的企业文化。
其实对企业文化的重要性，每个企业负责人都是高度认同的。但企业文化这个无形的东西该如何构建却鲜有找到答案者。而山东不少肥企的经验或许可以借鉴。
史丹利董事长高文班介绍说，史丹利企业文化的最深刻内涵，就体现在对“诚信”和“质量”的严格要求。
据介绍，史丹利在成立之初，就树立了“产品既人品、质量是生命”的意识。为保证质量不断提高，近几年，公司始终“以人为本”，加强了对人才的引进、培养力度，每年都在前来应聘的大学生中严格挑选优秀专业人才，通过统一培训后，充实到公司科研、质检、生产以及农化服务岗位。
为加强员工思想教育，公司提出了“建设学习型组织”的号召，每年都为各科室、分公司订阅多种专业报刊3-5份；为强化职工整体素质和团队精神，公司以厂报为核心，开展了安全大讨论、业务交流和知识竞赛等活动；在每天早晨点名后，进行集体大合唱、即兴演讲；每周定期征求员工意见和建议；每年免费为职工体检两次；每至月末，在操场举行篮球寒、拔河比赛等各种活动，极大地提高了职工的各种技能和整体素质，加强了职工团队精神，增强了企业凝聚力和向心力。
与史丹利对门的金正大也不例外，罗胜文介绍，经过13年的努力，金正大公司逐步形成了以“诚信、创新、责任、共赢”为核心价值观，以“帮助农民增收、促进农业发展、为中国大农业服务”为经营宗旨，以“吃苦耐劳、艰苦创业、大胆务实、超前实践”为企业精神的企业文化体系。
更值得一提的是烟台众德集团的企业文化建设。该公司从1998年至今，公司董事长王其选就非常重视企业文化建设，几乎每年都会结合公司一年来的运行经验、体会、心得等进行总结归纳为企业文化，然后在公司全体员工中、特别是新入职员工中灌输，增强员工的执行力及对企业的凝聚力。
