早在11月初，云天化64%二铵东北到站价在3050-3100元/吨，出厂报价在2800-2900元/吨，随后企业陆续跟进云天化价格。经过一个月后，目前64%二铵的出厂报价已升至3200元/吨左右。但据记者了解，经过了一轮价格起伏后，二铵市场再次在价格上呈现出“迷茫”态势。短期内，经销商仍难以接受新价格，多以预收款不定价为主。
经销商：前期订货较多，暂不下单
虽然说，前期云天化等企业在执行低价位时，设定了许多限制因素，比如按照经销商打款额的20%执行3100元/吨的到站价格，但也有部分经销商的大部分货源均执行此价格。内蒙古巴彦淖尔市兴农农牧业生产资料有限公司的焦庆平告诉记者，该公司前期与云天化签订了较多低价订单，均执行3100元/吨的到站价，目前陆续有二铵到站。据焦庆平介绍，除了与云天化的订单外，该公司还与开磷签订了预收款不定价协议，尚无新单成交。他说：“因为前期的订单量较大，所以暂时不会考虑新的订单，但是根据往年的经营状况，目前的进货量还不够，后期还要再做一单，但是时间可能会推后。”
像焦庆平这样的经销商之所以不急于签订新的订单，一方面是因为前期订单量较大，资金占用量大；另一方面还是季节的原因。就目前来看，春节虽然来得早，但用肥期会在明年的3月份，如果现在备足二铵，每月产生的财务费用太高。这些原因使得高价位二铵的成交十分有限。
厂家：走货尚好，多执行预收款政策
目前，生产企业方面， 64%二铵虽然报出3200元/吨的出厂价，但实际上在高价位拿货的经销商还很少，大部分执行预收款不定价策略。“目前，64%二铵东北主流到站价应该在3200元/吨以内，出厂价为3000-3100元/吨，由于厂家的情况不同，可能略有不同，走货尚好。”江西贵溪化肥有限责任公司贸易公司副总熊福田说。
在熊福田看来，64%二铵新的出厂价3200元/吨的大量成交尚需一段时间。他认为，尽管厂家认为后市比较乐观，但实际上二铵后市走向还不明朗。“因为季节还没开始，那么按照大多数的心态来看，都是边走边看，至少大部分经销商还看不清楚后市，因此他们不会盲目拿货。”他说。另外，前期经销商低价位拿货比较多，这也需要一个消化过程。“比如经销商的资金也好，心态也好，都需要一段时间去消化，因此高价位的接受还需要一个过程。”熊福田说。
而湖北大峪口化工有限责任公司市场分析员李亚武的说法也印证了上述观点。就大峪口的情况而言，向东北供货主要是预收款不定价，少部分按3200元/吨出厂价执行。尽管新价格执行得较少，但是厂家在销售上也没有太多压力。李亚武告诉记者：“厂家主要向东北供货，新疆、内蒙古相对少些，走货比较顺畅。”据他介绍，目前，国际上的二铵价格在下降，但是现在国内并不是窗口期，所以国际价格对国内的影响较小，另外电价上调对尿素的影响较大，但对二铵的影响较小。因此，在短期内，二铵市场仍然会相对稳定。
