由于全球钾肥资源集中在俄罗斯和加拿大等少数国家，而中国是缺钾大国，国内钾肥对外依存度超过50%，因此国内钾肥价格始终取决于两个因素：市场需求、进口钾肥价格。
根据国内钾肥进口企业与国际钾肥供应商签订的2011年下半年进口合同，进口钾肥的价格每吨为470美元/吨目前主要做代储，暂不定价，新价格尚未公布。由于钾肥已进入淡季，国内钾肥市场走势趋稳平淡。
进入8月份用肥淡季以来，复合肥市场持续低迷，钾肥需求也随之走低。另外，流动性紧张也一定程度打压了经销商的备货积极性。一位钾肥经销商表示，今年信贷紧张贷不到款，缺乏周转资金，而流通要靠钱，因此没有充足的资金备货。
在等待需求回暖的情况下，盐湖股份积极布局市场，备战来年春耕。自11月5日起，为缓解钾肥运输矛盾，铁道部及时开展“百天钾肥抢运行动”，调拨7个货运专列，日发送钾肥1.7万吨，其中重点抢运企业盐湖股份的钾肥达1.2万吨左右。目前，盐湖股份正在紧锣密鼓地安排装车计划，提升运输效率。2010年，盐湖股份销售钾肥246万吨，因此本次抢运行动可将明年一半产品铺到市场。可有效解决钾肥运力瓶颈问题。
盐湖股份常年执行“先款后货”的铁的纪律，公司位于青海格尔木，远离内地消费市场，每当运力出现瓶颈，都会导致销售环节产生“时滞效应”。借助铁道部的抢运行动，盐湖股份可将钾肥提前发往市场环节储存，为来年春耕旺季“随订随卖”打好基础。虽然因此会产生存储费用，但与钾肥旺季到来后，及时供货抓住市场所带来的效益相比，还是十分有利。
2011年年初，上半年钾肥大合同出炉后，量价齐增，春节后盐湖股份60%氯化钾到站价2890元/吨，这一价格比2010年一季度均价2265元/吨左右高出27%。其后，俄罗斯红钾每吨继续上涨50元，而国产钾肥受制于运力限制，暂时未跟上涨价步伐。5月份，伴随进口钾价格一路上扬，盐湖股份两次调价，60%氯化钾到站价定在3100元/吨。经过几轮调价，8月1日，盐湖股份将60%氯化钾出厂价调整为3200元/吨。从2011年价格走势可以看出，公司在淡季铺货抢运力，为旺季做好铺垫，可谓有的放矢。
2010年盐湖股份生产氯化钾231.6万吨，平均含税单价为2259元/吨，销售246万吨，实现营业收入49.5亿元；2011年经营计划中提到，争取在上年基础上增产不低于5万吨，销量同比增加10%以上，照此估算销量应达270万吨。不过下半年市场低迷，销量目标可能会打折扣，但由于价格同比涨幅不小，因此前三季度公司营业收入已达55.4亿元，超过了2010年全年，实现净利润24.2亿元，同比增长12.11%。2011年虽然钾肥价格相比上年高位运行，但盐湖股份订单和到货有数月的时差，导致订单部分产品实际销售价格与市场脱节，考虑到需要消化低价订单，预计全年平均含税单价在2800元/吨左右，增幅24%。来自经销商的消息，今年盐湖股份尚未签订任何2012年的钾肥合同，结合积极向市场铺货的举动，可以推测盐湖股份看好明年钾肥市场表现，与市场价保持联动。
