关键词：化肥
2011年,化肥市场在遭遇连续三个小年之后,整体形势相对平稳。各类肥料价格一路高歌,高位运行,国内外市场需求均稳中有升。那么在这个化肥行业整体稳步发展的大行情下,作为农资销售链条中不可或缺的一环,农资经销商的经营情况又如何呢?在新的一年到来之际,他们又有什么样的期望呢?
“涨”声不断,利润缩水
与2010年极度低迷的化肥市场相比,2011年化肥市场最显著的一个特点就是涨价不断。2011年伊始,尿素、磷铵等各种化肥的价格就涨声不断。尿素出厂价由2010年的1600元/吨上涨到2100元/吨以上,磷酸一铵出厂价由去年1800元/吨上涨到3000元/吨,氯化氨出厂价更是由2010年的500元/吨飙升至1100元/吨。但是,化肥价格节节攀升,最大获益者是生产企业,对农资经销商来说,他们的盈利情况如何呢?
谈到去年的经营状况,邹城市粮丰生产资料有限公司经理陈功良说:“2011年是最不挣钱的一年,以尿素为例,出厂价格大概在2030元/吨-2050元/吨浮动,为了走量,我们只能以低价批发给零售商,每吨的利润基本只有8元—10元左右。现在属于销售淡季,我为了清除库存,基本以出厂价批发,根本没有什么利润可言。”对于刚刚过去的2011年,陈功良认为这是经营惨淡的一年。“我身边的许多伙计都因为不挣钱,改行了。”陈功良说。
对于金乡县润田农资公司的李晓军来说,虽然去年销售压力很大,但是由于措施得当,他的化肥销售还是取得了翻番的喜人成绩。“别看2011年的销量大,但是利润并不高。由于物价上涨,导致我的成本支出也比2010年高出许多,有时候明知成本投入大,但是要想保证销量,这些支出只能增加不能减少。”李晓军无奈地说。
缩减储存,现买现卖成主流
淡季储存、旺季销售这是往年化肥销售行业赢利的好办法,但是近几年这种备肥的现象在逐渐减少,大库存的形式也将慢慢更新,除了大的流通商为了维护市场正常储备外,小的经销商基本都以现买现卖的方式操作。目前市场流通性非常大,缺货的现象只是一时,现在厂家发货和货运的速度比较快,还有就是边缘县、乡镇的经销商之间也可以相互串货,可以及时补货。
“往年有冬季备肥,但是2011年我可不敢备肥。一方面因为最近肥料价格稍微有些回落,另一方面交通方便了,厂家发货速度提高,也没有必要备肥。现在我不仅不想备肥,还想早早的把手里的存货卖出去呢。”泰安欣丰农资公司经理李峰说。虽然目前正是大棚土豆追肥期,但是2010年土豆价格不是很理想,而化肥的价格偏高,导致农民的购肥欲望不高。
阴法山是肥城市桃园镇的一名普通的农资零售商,对于冬季备肥他也不是很上心。“我这里只是一个小的零售商,库存量并不是很大,如果肥料卖完了,我可以直接向县里的一级代理商要货。再说,周边几个乡镇的经销商我们彼此都很熟悉,如果有货源短缺,我们之间也会互通有无。”阴法山解释到。
期盼农产品价格的稳定
农产品价格看似与农资经销商无多大关系,其实关系紧密。农民作为农资销售链条的终端,如果农产品价格不稳,大起大落,让农民失去了种植的积极性,那么农资经销商又将产品销往何处?
在金乡,去年大蒜的价格由2010年的7.5元/公斤降到2011年的1.1元/公斤,这不仅让蒜农赔了不少,也让当地的经销商连带着受到影响。“2011年我的经营状况还行,比2010年有所提高,但是我身边的很多经销商都干不下去了,纷纷转行。”李晓军说。
平度市壮农农资公司经理辛京刚,也深受农产品价格的大起大落的影响。“大白菜收获的时候,我到农村转了一圈,不少白菜都烂在地里没人收,大大打击了农民的种菜积极性,农民不种菜了,我们把化肥卖给谁啊。”辛京刚说。
谈及新年愿望,经销商们说的最多的是,希望农资市场继续稳定下去,农产品价格不要大起大落。“菜贱伤的不仅仅是农民,还有我们这些农资经销商啊。”辛京刚说。
