去冬今春，河南出现了几十年来罕见的持续低温天气。按照时节，农民本应在正月十五前后就浇水追肥，而今年却延迟到农历二月二龙抬头以后，春耕市场的启动推迟了半个多月。但是，河南春耕农资市场旺季来得迟走得也晚，农资需求一点没减少，市场供应充足，企业农化服务红红火火。
生产红火货源充足
河南是我国粮食生产大省，小麦产量占全国总产量1/4。冬小麦要想获得丰收，春季追肥、管理是关键。据了解，河南全年用肥量约1500万吨（实物量，下同），其中春耕用肥约300万吨。春耕用肥时间延迟，恰好为化肥企业生产和储备更多的产品提供了条件。同时，春耕期间河南省供销社储备各种肥料300多万吨。所以，河南全省化肥货源充足，市场饱满，产销两旺。据河南省石油和化学工业协会的统计，上周19家骨干尿素企业销售量共达7万多吨，省内销售5万多吨，省外2万吨。
记者走访调查了豫南、豫北和豫东的化肥骨干生产企业，企业基本都在开足马力加快生产。据河南省石油和化学工业协会统计，河南省化肥企业目前开工率达 80%，是近几年较高的水平。氮肥规模居全国前位的河南心连心化肥有限公司，尿素生产线从春节前到现在一直满负荷生产，日产4000吨左右。复合肥4条线生产，日产2000多吨。尿素和复合肥基本都没积压。位于豫东的晋开集团主打产品硝酸磷肥，每到春耕都卖得很火，为解决豫东地区缺乏尿素的问题，晋开前几年专门上了尿素装置，去冬今春也一直开足马力，日产1100多吨。
价格稳定利农利商
由于肥源足，市场储量大，春耕集中用肥时化肥价格并没出现往年大起大落的情况。春节过后，尿素价格为2080元（吨价，下同），农历二月二春耕刚启动时报价为2100元，现在在2150～2190元。据了解，今年春耕期间河南尿素价格呈小步快跑、稳中有升的态势，但平均价基本在成本价附近波动。目前的尿素价格即使有所上涨，但与去年秋种旺季9月份的2300元相比，仍然低100多元。所以，目前货源充足对农业用肥、农民购肥非常有利。
河南心连心化肥有限公司副总经理赵连紫告诉记者，从国家政策层面看，支农惠农力度在逐年加强，有利于提高种粮积极性。国家对化肥的出口政策十分严格，有利于国内的供给。这在眼下看对化肥企业不利，但有利于“三农”发展。所以今年虽然用肥时间推迟了，但农民并没有减少施肥量。肥价稳了，经销商的利润稳了，也敢储备肥料了，市场秩序井然，比往年的暴涨暴跌好得多。
同在河南，豫北豫南的农资需求各不相同，市场情况大相径庭。豫南多为红土地，土质黏，可耕土壤下面不易渗水，2011年秋种时雨水又充足，这里的土壤墒情较好。豫南许多农民在去年种冬小麦的时候，就上足了底肥，今年正月十五以前根据各家情况，酌情稍稍追一点，青壮年男子就外出打工了。而豫北缺水缺墒，麦苗低矮稀疏。龙抬头后气温适当回升，农民追施返青肥，近日又喜降春雨，农资市场进一步拉动起来，尿素价格也有所上升。
服务培训蔚然成风
今年的春耕期间，农资销售有了一个新特点：单靠吆喝，产品已卖不出大市场，服务成为企业开拓市场的主要方式。
心连心公司一边在豫北农资需求量大的地区精耕服务，一边不放弃豫南市场，即使需求量少也坚持做回访，指导田间除杂草管理。据悉，从2月8日起，心连心派60多名农化服务人员分赴乡村，指导农民实施科学的田间管理和病虫害防治。
今年春耕期间，河南农资企业越来越看重对经销商、农民的培训，正在形成一道独特风景。中原大化工贸公司推出了“农民代表培训班”，在河南主要产粮地区，选出对农资在行的农民进行深入培训，然后再由这些农民代表回去对乡亲实地讲课。每期培训70多位农民代表，现在已培训了800多人。中原大化工贸公司总经理马青春说：“我们36个销售人员，都带有农化服务的任务。不但要懂科学会施教，而且要具有亲和力。”
在记者的调查中，经销商和农民普遍反映，从去冬今春开始，邀请他们参加知识培训的企业多了，他们的培训班日程排得满满的，大都不收费，真和往年不同了。
