2011年磷复肥行业风起云涌，市场扑朔迷离，价格波动不断。在此背景下，中农控股集团磷复肥经营业绩依然实现稳步增长，中农控股集团是如何分析市场、抓住机遇、规避风险呢？今年春耕化肥市场又会出现怎样的变化？带着这些疑问，记者采访了中农控股集团磷复肥部总经理王秦燕。
国内钾肥采购商终于与BPC公司完成第一轮氯化钾订单协商，但目前没有达成协议，大合同谈判的数量和最终价格将成为影响后期市场的主要因素之一。
看清市场是关键
在2011年工作中，中农控股磷复肥部在国内和国际市场运作中，成功地抓住了市场机遇，合理地规避了市场风险，取得了业绩的增长。在国内市场操作方面，通过综合分析国内外复杂多变的市场形势，中农控股基本把握了全年的价格走势，较好地控制了采购和销售的节奏。尤其是进入秋播备肥阶段，当时我们清楚地意识到出口结束将对国内市场的负面影响，所以坚持以购定销，9月底之前结束全部发运，尽管秋播市场销售十分不畅，但在提前销售和严控采购相结合的操作方式下，做到了最大限度地控制了剩货数量，在保证销售货物效益的同时，把存货的潜在损失降到了最低。另外，中农控股公司各业务部门同力协作，很好地抓住了二元素复合肥的国际市场机会，在市场上规模化地采购和销售，在业内产生了巨大的影响。在9月底，欧债美债危机对国际市场影响显现，印度卢比大幅贬值的背景下，中农控股认真分析国际形势，作出了后期市场将持续走低的正确判断，及时地清空港口库存，没有进行任何港口保税业务的操作，在保证销售利润的同时，避免了后期降价所带来的损失。
磷肥是否坚挺，后市仍有悬念
今年的磷肥市场主要有以下特点：1.在主流工厂的共同联动下，二铵价格从3100的底部价格逐步拉升，节奏明显，到目前为止保持稳定。2.经销商心态经过几年市场的洗礼变得更加理性和敏感。3.终端市场的启动略晚于往年，销售季节可能会同比延后、集中。4.二铵的新增产能在春耕阶段陆续释放，主要集中在云南、四川，但由于矿石品位问题，64%二铵供应出现阶段性不稳定。5.国际市场低迷，春耕销售旺季，出口能否对国内春耕供应末期市场有力地支撑和拉升，还需进一步观望。6.农民用肥习惯和施肥结构进一步调整。7.东北和华北区域春旱苗头显现，冬季有效降水同比大幅减少。8.主要原材料价格基本稳定，磷矿石和硫磺的价格略有起伏，运输成本有进一步增加的趋势。9.经销商的融资等财务费用以及经营成本都有所增加。
从供求关系来看，以二铵为例，今年春耕二铵的供应总量会大于社会需求量，总体不会出现缺货的情况。在供应价格保持相对稳定的基础上，春耕市场应该保持相对平稳。且随着旺季的临近，价格会有所上涨，呈现上行的走势，并在高位趋稳。进入4月份销售旺季以及临近春耕末期后，市场价格能否在高位保持稳定并持续到季节结束 ，还需要关注几个因素：首先是国际市场对国内市场的支撑程度；其次是重大影响需求以及运输的灾害性天气和事件；再其次是原材料价格的大幅波动；最后是经销商的心理因素。
氮肥存在销售压力，价格或现回落
目前尿素市场价格比去年同期高250-300元，涨价的主要原因是季节的临近带动了需求的释放，以及煤炭、电等成本的上涨。自今年年初以来，市场价格平稳，价格不断小幅上扬，经销商和生产企业都比较有信心，市场情况好于去年。发运方面个别区域出现阶段性困难状况。中农控股、中化化肥以及各省级农资公司等主流流通公司淡储等货源充足，春耕尿素供应有保障，市场应不会出现缺货及进一步大幅度涨价状况。
国内尿素市场价格3月底4月初价格可能会开始向下调整，其主要原因是国内工厂开工率较高，临近用肥经销商变现，清库存要求较为迫切。同时，工厂前期订单执行完毕后，进一步增加销售的压力。出口方面，预计国内仍会有一个适度的出口，出口量350万吨左右；相比去年，尿素资源比较充足，2010-2012年国际上新增产能超过600万吨，国内新增产能超过300万吨，且主要集中在2012年下半年释放，供应较为充足；国际市场波动可能更为频繁，从2011年11月至今，国际市场价格多次在一周内涨跌上百美元。
多项利空，钾肥价格上涨乏力
今年初始至今，国内钾肥市场整体较为低迷，整体需求较低，成交清淡，钾肥价格偏低的主要原因从根本上来讲，主要是由于市场上整体呈现出了较为严重的供过于求的局面。供给方面，2011年中国进口钾肥总量约为640万吨，比2010年整体进口量多出约100万吨。另一方面，根据铁道部的安排部署，青海省开展了为期百天的钾肥抢运行动，约有100万吨盐湖钾肥已经发到工厂或者仓储地点，对春季用肥起到了较大的保障作用。与此同时，2012年初至今，每月约有15万吨陆运边贸钾肥进入中国市场，也进一步充实了国内市场的钾肥供给。需求方面，今春的复合肥需求比较复杂。前期二铵价格偏低，复合肥需求降低，二月以后，国内复合肥工厂开工，目前复合肥工厂的需求较为清淡，大部分经销商持观望态度，采货意向不积极。综合来讲，在国产、进口、边贸三方供应的保证以及复合肥需求偏低的情况下，我国钾肥价格偏低，波动较小，整体市场呈现出较为清淡的局面。
今年预计进口数量下降到500万吨，钾肥供应总量维持在1350万吨。国内采购商终于与BPC公司完成第一轮氯化钾订单协商，但目前没有达成协议，大合同谈判的数量和最终价格将成为影响后期市场的主要因素之一。钾肥后市存在很多利空因素：首先金融局势引发油价震荡，可能会抑制钾肥使用大国巴西钾肥需求，并进而影响全球钾肥贸易的平衡。其次主要进口国钾肥库存的压力正在逐步加大，销售压力将迫使越来越多的钾肥经销商进行降价销售。再其次从化肥养分量的比价来看，钾肥价格目前总体已处于高位，未来价格继续上涨动力不强。
