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中农控股磷复肥部总经理:整体市场后期将趋稳


农资网 2012年3月19日 10:57 【

 2011年磷复肥行业风起云涌,市场扑朔迷离,价格波动不断。在此背景下,中农控股集团磷复肥经营业绩依然实现稳步增长,中农控股集团是如何分析市场、抓住机遇、规避风险呢?今年春耕化肥市场又会出现怎样的变化?带着这些疑问,记者采访了中农控股集团磷复肥部总经理王秦燕。

  国内钾肥采购商终于与BPC公司完成第一轮氯化钾订单协商,但目前没有达成协议,大合同谈判的数量和最终价格将成为影响后期市场的主要因素之一。

  看清市场是关键

  在2011年工作中,中农控股磷复肥部在国内和国际市场运作中,成功地抓住了市场机遇,合理地规避了市场风险,取得了业绩的增长。在国内市场操作方面,通过综合分析国内外复杂多变的市场形势,中农控股基本把握了全年的价格走势,较好地控制了采购和销售的节奏。尤其是进入秋播备肥阶段,当时我们清楚地意识到出口结束将对国内市场的负面影响,所以坚持以购定销,9月底之前结束全部发运,尽管秋播市场销售十分不畅,但在提前销售和严控采购相结合的操作方式下,做到了最大限度地控制了剩货数量,在保证销售货物效益的同时,把存货的潜在损失降到了最低。另外,中农控股公司各业务部门同力协作,很好地抓住了二元素复合肥的国际市场机会,在市场上规模化地采购和销售,在业内产生了巨大的影响。在9月底,欧债美债危机对国际市场影响显现,印度卢比大幅贬值的背景下,中农控股认真分析国际形势,作出了后期市场将持续走低的正确判断,及时地清空港口库存,没有进行任何港口保税业务的操作,在保证销售利润的同时,避免了后期降价所带来的损失。

  磷肥是否坚挺,后市仍有悬念

  今年的磷肥市场主要有以下特点:1.在主流工厂的共同联动下,二铵价格从3100的底部价格逐步拉升,节奏明显,到目前为止保持稳定。2.经销商心态经过几年市场的洗礼变得更加理性和敏感。3.终端市场的启动略晚于往年,销售季节可能会同比延后、集中。4.二铵的新增产能在春耕阶段陆续释放,主要集中在云南、四川,但由于矿石品位问题,64%二铵供应出现阶段性不稳定。5.国际市场低迷,春耕销售旺季,出口能否对国内春耕供应末期市场有力地支撑和拉升,还需进一步观望。6.农民用肥习惯和施肥结构进一步调整。7.东北和华北区域春旱苗头显现,冬季有效降水同比大幅减少。8.主要原材料价格基本稳定,磷矿石和硫磺的价格略有起伏,运输成本有进一步增加的趋势。9.经销商的融资等财务费用以及经营成本都有所增加。

  从供求关系来看,以二铵为例,今年春耕二铵的供应总量会大于社会需求量,总体不会出现缺货的情况。在供应价格保持相对稳定的基础上,春耕市场应该保持相对平稳。且随着旺季的临近,价格会有所上涨,呈现上行的走势,并在高位趋稳。进入4月份销售旺季以及临近春耕末期后,市场价格能否在高位保持稳定并持续到季节结束 ,还需要关注几个因素:首先是国际市场对国内市场的支撑程度;其次是重大影响需求以及运输的灾害性天气和事件;再其次是原材料价格的大幅波动;最后是经销商的心理因素。

  氮肥存在销售压力,价格或现回落

  目前尿素市场价格比去年同期高250-300元,涨价的主要原因是季节的临近带动了需求的释放,以及煤炭、电等成本的上涨。自今年年初以来,市场价格平稳,价格不断小幅上扬,经销商和生产企业都比较有信心,市场情况好于去年。发运方面个别区域出现阶段性困难状况。中农控股、中化化肥以及各省级农资公司等主流流通公司淡储等货源充足,春耕尿素供应有保障,市场应不会出现缺货及进一步大幅度涨价状况。

  国内尿素市场价格3月底4月初价格可能会开始向下调整,其主要原因是国内工厂开工率较高,临近用肥经销商变现,清库存要求较为迫切。同时,工厂前期订单执行完毕后,进一步增加销售的压力。出口方面,预计国内仍会有一个适度的出口,出口量350万吨左右;相比去年,尿素资源比较充足,2010-2012年国际上新增产能超过600万吨,国内新增产能超过300万吨,且主要集中在2012年下半年释放,供应较为充足;国际市场波动可能更为频繁,从2011年11月至今,国际市场价格多次在一周内涨跌上百美元。

  多项利空,钾肥价格上涨乏力

  今年初始至今,国内钾肥市场整体较为低迷,整体需求较低,成交清淡,钾肥价格偏低的主要原因从根本上来讲,主要是由于市场上整体呈现出了较为严重的供过于求的局面。供给方面,2011年中国进口钾肥总量约为640万吨,比2010年整体进口量多出约100万吨。另一方面,根据铁道部的安排部署,青海省开展了为期百天的钾肥抢运行动,约有100万吨盐湖钾肥已经发到工厂或者仓储地点,对春季用肥起到了较大的保障作用。与此同时,2012年初至今,每月约有15万吨陆运边贸钾肥进入中国市场,也进一步充实了国内市场的钾肥供给。需求方面,今春的复合肥需求比较复杂。前期二铵价格偏低,复合肥需求降低,二月以后,国内复合肥工厂开工,目前复合肥工厂的需求较为清淡,大部分经销商持观望态度,采货意向不积极。综合来讲,在国产、进口、边贸三方供应的保证以及复合肥需求偏低的情况下,我国钾肥价格偏低,波动较小,整体市场呈现出较为清淡的局面。

  今年预计进口数量下降到500万吨,钾肥供应总量维持在1350万吨。国内采购商终于与BPC公司完成第一轮氯化钾订单协商,但目前没有达成协议,大合同谈判的数量和最终价格将成为影响后期市场的主要因素之一。钾肥后市存在很多利空因素:首先金融局势引发油价震荡,可能会抑制钾肥使用大国巴西钾肥需求,并进而影响全球钾肥贸易的平衡。其次主要进口国钾肥库存的压力正在逐步加大,销售压力将迫使越来越多的钾肥经销商进行降价销售。再其次从化肥养分量的比价来看,钾肥价格目前总体已处于高位,未来价格继续上涨动力不强。

(作者: 魏 塬     责任编辑:YanBO)
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