目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的零售门店逐年增加，几乎村村都有农资店。在这种情况下，要想开好农资店，需要经营者花一些心思。
借助示范田效应
所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或试验，平时可以免费提供种子、化肥、农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话，让未用该农药的农民了解、知道其施用效果。当他们发现这些产品对发生的病虫害的确有用时，他们自然深信这些产品是好产品，那么他们自然会选择购买，销量和效益自然会随之提升。
培养自己的“口舌”
在每个村子里，都会有那么几个乐于传播信息、较有威信、比较受大家信任的人物，如村干部、科技种植先进户、致富能手等，这部分人可谓是村民的“意见领袖”。终端零售商应该有目的地培养这些农民信任的公众人物为自己的“口舌”，让这些“意见领袖”为产品销售做宣传。
培养这些“意见领袖”为自己的“口舌”并不是难事。可以在平时与他们多联系，并培养彼此间的信任和感情。在发生病虫草害时，免费提供药品供他们试用。他们用了效果好的话，自然就会在平时的言语中为这些产品做出不错的口碑宣传，这样就等于为自己培养了免费的产品推广员。
产品陈列要新颖
有相当一部分农民是凭感觉到店里买农资的，环境的好坏直接影响着他们的购物意向。环境好的店面会给予顾客良好的印象，对产品质量产生信任感；相反则不然。这就要求终端零售商在此方面引起注意。
在进行门店形象管理时，首先，门店不要求豪华，但一定要干净、规范、卫生、有序，只有这样才能吸引第一次进店消费的农民，引导农民掏钱。其次，应时产品摆放进行造型，要醒目、突出，季节性产品要注意及时倒换。再次，要根据市场的需求，不断更新店内的条幅、宣传画，进行应时宣传。毕竟，宣传可为产品销售的成功做个好的铺垫。
产品介绍要独特
其实，同类农资产品的卖点大多大同小异，农民面对种类繁多的产品，大多不知道怎样去选择和购买。这时终端零售商就有必要费些心思，把产品的卖点换一种方法或以适当夸张、幽默诙谐等较为独特的方式讲出来，吸引农民的眼球。不过这些技巧运用的前提必须是所卖的是优质的产品，否则即使你讲得天花乱坠，谎言也有被揭穿的时刻。
