本期嘉宾：
衡水佳禾农资有限公司总经理 王 强
嘉宾观点：
对于后市的分析，可以说落也合理，涨也合理，市场的变数仍然很大。可以预见的是，在未来相当长阶段内，市场仍然会是一个无序竞争的状态，表现出来就是市场各个环节都没有它的合理利润。市场就是一个进化淘汰的过程。目前，广大经销商仍然是赔钱也要做市场，客户不维护的话，你就退出了这个行业，现在就是谁坚持到最后的问题。
市场货源充足 经销商库存量不大
目前，尿素价格缓慢下滑，价格稳定在在1950元/吨左右；钾肥价格下滑严重，较之前跌了100-200元/吨，市场抛货严重，一铵也有抛货迹象；二铵价格在3350元/吨，价格变化不明显，虽然目前抛货没那么严重，后边估计也很快会波及。
现在玉米进入成熟收获期，冬小麦备肥市场反而不温不火，可以感到市场货源比较充足，不存在货源紧张问题，农民买不到肥料的情况不会出现。从经销商心理状态来看，也可以判断，由于货源不成问题，所以，急于出手的情况比较明显。虽然市场表现疲软，经销商储货量相对较少，特别是基层经销商库存较往年确实少了不少，但经销商手中不至于没货，多少都有一定库存。
市场变数仍然很大
由于市场品牌太多，经销商太多，即使每一家经销商都储货不多的话，整个市场加起来，这个存货总量就会很大。市场分散程度大了，各企业的铺货工作又都在全力去做，营销工作的战线要比过去时间拉得更长，没等老百姓集中用肥的时候，货早已不同程度地铺到了老百姓的手中。
对于后市的分析，可能谁都说不清楚。可以说落也合理，涨也合理。能源涨价，可以带动尿素涨价。商品供过于求，市场会拼成本抛货，价格下滑。市场到底倾向于哪一边应该说都有道理。比如，尿素，就包括厂家在内也不能肯定地说下一步是滑到1700元/吨，还是涨到2200元/吨。我们可以清楚的是，大企业和小企业的区别是在判断市场方面，大企业只不过比小企业在搜集信息的能力上强，从而判断市场多一些参考因素罢了，这其中谁也不能彻底弄清楚，变数仍然很大。
对于贸易企业来说，特别是做氮肥的，赌市场的成分会相对较大。做区域经销商，网络相对稳定，市场情况能够较充分的掌握，所以会更多地根据个人的储备量，看市场需求决定库存，赌的成分要小些。
整个大的经济形势，包括国际经济形势，我们很难摸透。现在粮食价格国际上涨而国内不涨，国内不涨，化肥需要量是大是小也不能去作简单的判断。即使粮食价格涨了，化肥产能过剩，最终肯定也涨不上去。
市场将会呈现无序竞争状态
可以预见的是，在未来相当长阶段内，市场仍然会是一个无序竞争的状态，表现出来就是市场各个环节都没有它的合理利润。市场就是一个进化淘汰的过程。目前，广大经销商仍然是赔钱也要做市场，客户不维护的话，你就退出了这个行业，现在就是谁坚持到最后的问题。今年从冬小麦肥来看整个市场的商家已经是赔多赔少的问题，而不是赚多少的问题。从全年市场整体的收益来看，处于保本状况已经非常不错了。
